茅臺集團總經理王莉：六大體系推動中國白酒的國際化由“量變”到“質變”

每經記者｜熊嘉楠    每經編輯｜文多    

12月19日，由中國酒業協會、四川省酒業協會主辦，五糧液集團公司、宜賓會展集團公司、宜賓市酒類協會承辦的“2024中國國際名酒博覽會”在宜賓開幕。茅臺集團總經理王莉在“2024世界名酒發展大會”上，以《以“六大體系”推動中國白酒國際化》為主題進行了演講。

茅臺集團總經理王莉 圖片來源：主辦方提供

今年以來，白酒企業掀起了新一輪海外市場拓展浪潮。據報道，作為行業龍頭，茅臺今年已走進近30個國家和地區，今年前三季度海外營收達34.83億元，16.71%的增幅比去年同期的7.62%增加了9.09個百分點。

因此，茅臺在探索國際市場方面的經驗對行業具有極大的參考意義。

在王莉看來，“走出去”可以分為出口、出海和國際化三個階段，“出口”是拓寬市場范圍，讓產品走出去；“出海”是通過輸出品牌、文化等，讓企業走出去，是國際化的必經過程；“國際化”則是企業的視野格局、發展理念、標準規則與國際接軌，具備國際化的價值創造能力，是終極目標。三者環環相扣，層層遞進，是“量變”到“質變”的過程。

即便當前中國白酒拓展海外市場的進程在加快，但王莉仍然坦率地說，包括茅臺在內的中國白酒當前仍處于“出口”階段。要實現國際化的“質變”目標，需在持續做好產品“出口”的基礎之上，持續努力構建六大體系——系統的“表達體系”、特色的“產品體系”、多元的“渠道體系”、科學的“價格體系”、全面的“合規體系”和完備的“政策體系”。

她還詳細介紹道，“表達體系”分為品質、品牌、文化三個層面；“產品體系”則包括矩陣式投放產品、因地制宜開發產品；在“價格體系”方面，要構建科學的定價、調價機制。

王莉還著重強調了“ESG”對于國際化的重要性。她表示，由“量變”到“質變”推動中國白酒國際化，其內核是深入踐行“ESG”理念。

最后，她總結道，貴州茅臺將緊跟國家戰略步伐，增強國際化的視野格局，主動接軌國際新理念，持續導入EFQM（歐洲品質管理基金會建立的EFQM業務卓越模型）等國內外先進工具，做好出海“量變”積累，努力爭取在2035年成為一家擁有國際化視野格局和價值創造能力的現代化企業。