盛初集團董事長王朝成：不要迷信大單品價值 酒企應把銷量和規模放在第一位

每經記者｜張寶蓮    每經編輯｜董興生    

7月12日，在2024華潤酒業渠道伙伴大會上，中國酒類流通協會副會長、盛初集團董事長王朝成表示，白酒產量已經下降到幾年前的一半，白酒消費市場低迷。當前，除了茅臺，絕大多數白酒都面臨價格倒掛的問題。只有解決利潤問題才能實現渠道營銷長期良性發展。

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他強調渠道分立的重要性，重視終端店的利潤，需要通過合理的激勵和利潤分配來維護。酒企要主導市場操作，經銷商主要做好物流運營商的角色。

王朝成表示，酒企要重視產品線的全線發展，不要盲目迷信核心大單品的價值，如果大單品因為價格過高影響銷量，就需要重新制定產品策略，推出價格更低的新產品，要把銷量和規模放在第一位。