5折？降價(jià)跑量的風(fēng)，吹到了李嘉誠東莞7000畝高爾夫大盤，業(yè)內(nèi)稱是“以價(jià)換量營銷策略”

每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

“李嘉誠5折拋售房產(chǎn)”？

近日，有市場消息稱，李嘉誠在東莞的項(xiàng)目大降價(jià)，推出30套特價(jià)房，最低約1.3萬元/平方米，兩房總價(jià)90萬元起，首付13萬元；三房總價(jià)120萬元，首付10萬元等，部分自媒體甚至將此形容為“史無前例大降價(jià)”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱每經(jīng)記者或記者）查詢資料獲悉，海逸豪庭是長江實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下和記黃埔開發(fā)的樓盤，位于東莞市厚街鎮(zhèn)橫崗水庫旁，總占地約7000畝，總建筑面積達(dá)200萬平方米，擁有2000畝海逸高爾夫國際錦標(biāo)級球場，是東莞少有的千畝單盤之一。

“剩下10套現(xiàn)房”

對于市場傳言，項(xiàng)目置業(yè)顧問在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，1.3萬元/平方米的沒有了，都是噱頭，現(xiàn)在只有1.4萬元/平方米的，每天都在賣，剩下10套現(xiàn)房，全款的話，現(xiàn)在買明天就能收樓。

每經(jīng)記者注意到，該項(xiàng)目官微還推出了8套團(tuán)購房源，“限時(shí)限量發(fā)售，現(xiàn)樓交付”，約1.4萬-1.5萬元/平方米，首付14萬元起，是建筑面積69-125平方米的洋房產(chǎn)品。

每經(jīng)記者查詢東莞住建局官網(wǎng)獲悉，海逸豪庭最近一期取得預(yù)售證的時(shí)間為2023年6月，備案單價(jià)3.1萬-4.3萬元/平方米。而此前取得預(yù)售證的時(shí)間，就要追溯到2022年2月和2021年12月等市場火熱時(shí)了。

記者留意到，2022年8月，海逸豪庭官微就有“銷售價(jià)格僅2字頭起，其中建面約69平方米兩房戶型總價(jià)約160萬元起”等宣傳內(nèi)容。

有東莞資深地產(chǎn)從業(yè)人士在接受記者采訪時(shí)表示，海逸豪庭這批產(chǎn)品毛坯備案價(jià)約2.4萬-2.7萬元/平方米，從這個(gè)角度看是相當(dāng)于打了5折。但這批洋房備案已久，所以不能說是“跳水”或者突降，只能說是降價(jià)走量。

中指研究院華南分院研究主管陳雪強(qiáng)分析認(rèn)為，海逸豪庭降價(jià)出售不是偶然，而是以價(jià)換量營銷策略。近幾年東莞新房市場成交相對低迷，月均成交套數(shù)基本上在2000套左右，即使在全市放開限購等政策之下，市場成交依然維持低位，開發(fā)商去化壓力較大。

不斷有樓盤以超低價(jià)沖擊市場

“現(xiàn)在價(jià)格很便宜。”對于新房市場觀感，多名東莞中介人士在與每經(jīng)記者交流中如是表示，并表示已經(jīng)有盤在虧本銷售，為了完成銷售任務(wù)，還有開發(fā)商工作人員在各商超門口發(fā)宣傳頁攬客。

合富研究院高級分析師、合富輝煌（中國）東莞公司市場研究部總監(jiān)李興旺在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，最近兩個(gè)月，不斷有樓盤以超低價(jià)沖擊市場，一方面反映房企對年內(nèi)市場信心不足，另一方面反映房企經(jīng)營壓力受到挑戰(zhàn)。前期大范圍的調(diào)整基本完成，目前市場進(jìn)入深度調(diào)整沖刺階段，總體價(jià)格趨于穩(wěn)定，部分項(xiàng)目仍在探底“回血”。

海逸豪庭降價(jià)搶收與今年東莞樓市的持續(xù)走低調(diào)整有很大關(guān)系。

據(jù)合富研究院數(shù)據(jù)，2024年上半年，東莞共成交8129套新房，同比下跌39%，為近6年來新低。同時(shí)以價(jià)換量趨勢越發(fā)明顯，全市成交均價(jià)也從去年同期的3.22萬元/平方米下滑至2.66萬元/平方米，同比下跌17%。

銷售持續(xù)冷淡除了數(shù)據(jù)端，在土地和購房者關(guān)注等層面也有體現(xiàn)。

每經(jīng)記者所在的東莞多個(gè)購房群里內(nèi)，除每日群主固定發(fā)送微信鏈接外，已經(jīng)鮮有人討論市場情況。就在今天（7月10日）上午，有網(wǎng)友在群里提問東莞行情怎么樣，另一位網(wǎng)友回應(yīng)稱，沒行情。

土地端，據(jù)合富大數(shù)據(jù)，2024年上半年東莞共出讓43宗地塊，其中包括2宗商服用地、36宗工業(yè)用地、1宗醫(yī)療衛(wèi)生用地、4宗教育用地。僅掛牌1宗商住地塊，但最終宣告提前終止出讓，導(dǎo)致上半年商住地成交掛零，這是過去10年中首次出現(xiàn)的情況。

李興旺分析認(rèn)為，去年上半年，東莞市場總體熱度較高，豪宅供應(yīng)井唝，所以去年上半年成交基數(shù)相對偏高，而去年下半年開始，東莞市場正式進(jìn)入深度調(diào)整，一直到今年上半年，需求疲軟，成交量基數(shù)低，直接導(dǎo)致同比去年上半年萎縮幅度大。但今年上半年，總體來說，雖然未達(dá)預(yù)期，但每個(gè)月成交趨穩(wěn)，無論新房還是二手房。

封面圖片來源：項(xiàng)目官微