實探央行5·17新政后的深圳樓市：部分樓盤現場“人山人海”， 讓利攬客仍是主流

每經記者 陳榮浩    每經編輯 魏文藝    

央行5·17樓市新政后，“接近日光”“凌晨賣房”“等客入場”等現象已經在大灣區部分樓盤現場上演。

5月17日，央行連發重磅政策，明確提出取消全國層面首套住房和二套住房商業性個人住房貸款利率政策下限，下調個人住房公積金貸款利率0.25個百分點，調整首套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例調整為不低于15%、二套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例調整為不低于25%。

在央行新政發布后的首個周末（5月18日—19日），《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者或記者）實地走訪深圳龍華、光明等片區的部分樓盤現場了解到，看房者明顯增多，有些樓盤的營銷中心甚至出現“人山人海”的場景。不過，深圳多數樓盤項目仍以讓利攬客為主。

據記者了解，目前大灣區內不少城市已經執行首套房15%首付政策。雖然深圳尚未官宣執行該政策，但不少樓盤已經在按該政策進行攬客。“購房者可按15%繳納首付款，如果30天之內該政策未能執行，所繳首付款可原路徑退還。”深圳某樓盤銷售人員告訴記者。

有樓盤凌晨仍在接待購房者

記者在位于深圳龍華清湖地鐵站附近的悅見和府現場看到，項目營銷中心的看房者可謂人山人海，不少中介人員甚至還在項目現場搞起了線上直播。

“折扣類型分兩種，一種是特惠八七折房源，只針對特定樓層和戶型，其他房源的折扣是九二折。”據該項目置業顧問劉雯介紹，因為開盤后市場熱度較高，最近幾天連凌晨都在接待購房者。

深圳龍華清湖地鐵附近悅見和府現場項目現場 圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

記者在走訪中注意到，深圳多數樓盤項目仍選擇讓利攬客。

如位于光明玉塘街道的天澤玉河府項目，今年5月初開盤時就推出了八五折優惠，此外還可享受首付減10萬元的優惠，折后單價為3.3萬—4.2萬元/平方米，月供1萬元出頭。同片區的深物業御棠上府項目，均價約3.99萬元/平方米，可享受九二折優惠，一套20層82.64平方的房源總價約315萬元，折合單價約3.82萬元/平方米。

“深圳新盤多數還是有折扣的，但是現在購房者都比較追求性價比，并非開發商讓利了就愿意買單。如今是純買方市場，購房者更偏重地段和品質，這也倒逼開發商要在品質上下功夫。”深圳房產中介許萬文告訴每經記者。

不過從記者實地走訪的情況來看，深圳部分樓盤現場的客流量較為分化，看房熱度主要集中于一些熱門樓盤。雖然有些樓盤的讓利幅度也比較大，但項目現場并未因為此次新政而增加更多看房者。

據深圳中原研究中心數據，上周末（5月18日—19日）深圳二手房成交量較前一個周末上漲60%，新房成交量則上漲達90%。

每經記者梳理深圳部分開發商的海報發現，上周末成交較為火熱的樓盤主要包括鴻榮源•胤璇、潤璟里、悅見和府、金眾云山海等。其中，位于寶中的鴻榮源•胤璇項目于5月18日開盤，共推出129套房源，成交126套住宅，成交金額約14.9億元。這也是繼5月6日深圳放松限購新政后，深圳市場成交情況較好的新盤項目。

此外，據房產中介向每經記者提供的視頻，包括位于廣州黃埔的保利招商華發•中央公館、東莞濱海新區的濱海潤府，及東莞南城的萬科瑧灣匯等項目現場，在上周末均呈現出較高的客流量。

深圳部分開發商熱銷海報截圖

“政策執行后現有折扣可能收回”

據記者了解，目前包括中山、東莞、惠州等在內的大灣區城市已經開始執行首套房15%首付的政策，在不少房產中介的朋友圈，隨時可以看到“15%首付購房”的宣傳信息。

“其實惠州早在去年就有不少樓盤可以15%首付操作了，之前一般是開發商給墊付，現在則可以直接找銀行了。目前惠州‘零首付’的樓盤就有一大把，所以反而降低首付政策對惠州市場的影響并沒有想象中那么大。”惠州房產中介劉倩告訴每經記者。

來源：深圳某房產中介朋友圈截圖

相對而言，雖然目前深圳并未官宣執行首套房15%首付政策，但在實際操作中，不少樓盤已經在按照該政策進行攬客了。

“現在深圳并未落實15%首付，但業內預計基本能落實下來。如果客戶對房源滿意，可以先按照15%首付繳納，如果在30天內該政策沒落實，所繳首付款可原路退還。”

據劉雯介紹，目前樓盤的定價策略基本上是與去化程度相關的，一般剛開盤時優惠力度會較大，現在還有不少房源能享受到八六折、九二折優惠。“如等到深圳執行15%首付政策，預計上述折扣將會逐步收回。”

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，目前多數地方存在的問題是庫存壓力大、去化難度大，而年輕人不愿意買房本質上是支付能力不足，降低首付比例后，對于很多新市民、年輕人來說購房門檻下降了，可以探得著了。而且，降首付與降利率結合起來，再加上房價下跌和后續可能降稅費，月供負擔將大幅度下降，房貸將逐步進入可支付階段。

“‘5·17’央行新政會對市場信心的恢復起到非常積極的作用，但仍然不夠。”第一太平戴維斯深圳董事總經理吳睿向每經記者表示，當前發布的無論是貸款政策，還是限購放開，均主要是圍繞“銷售端”進行，起到了釋放購買力、刺激需求的作用。但同時也更需要從“融資端”發力的政策，目前房地產行業面對的最大痛點是資金流的緊張問題。

申萬宏源則在研報中提到，房地產刺激政策集中落地，房貸利率和首付比例的下降幅度超預期，收儲資源配套也不斷加碼。政策密集催化影響下，一些被前期房價回落而壓制的需求，短期可能集中釋放，房地產銷售脈沖式改善是大概率。

（應受訪者要求，文中劉雯、劉倩、許萬文均為化名）

封面圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝