澳優宣布進軍印度市場背后：嬰幼兒奶粉整體規模下降，競爭加劇

每經記者 金喆    實習生 彭婉揚    每經編輯 陳俊杰    

5月10日，《每日經濟新聞》記者從澳優了解到，公司已將印度市場列入下一個重點目標，計劃投入重點資源開發，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。

今年以來，已有多家乳粉企業在積極出海，這與國內加劇的競爭有直接關系。尼爾森數據顯示，2022年、2023年，中國乳制品全渠道收入同比分別下滑6.50%和2.40%。東方財富Choice數據顯示，21家上市乳企去年凈利潤同比下滑28.40%。

乳業專家宋亮對記者表示，這兩年國內嬰幼兒配方奶粉行業競爭非常嚴重，企業都在加快國際化發展。現在第一是開拓美國市場，第二是處在增長期的東南亞市場。目前國內市場仍然是低價競爭策略，預計要到2025年以后回暖，但好的一點是，從今年起整個行業的競爭秩序和氛圍都在向好。

澳優宣布印度市場是下一個重點目標

在過去很長一段時間，中國市場被認為是嬰幼兒配方奶粉全球最大的增量市場。但最近兩年市場的萎縮加上行業競爭的加劇，讓一些企業選擇開辟新市場。

澳優是國內嬰幼兒奶粉行業最早出海的企業之一。根據澳優2023年財報，去年澳優實現營收為人民幣73.82億元，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特實現營收為人民幣32.83億元，占集團總收入的44.5%。其中源自中國市場的收入為28.99億元，海外市場收入3.85億元。

2023年7月，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉正式通過美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個符合FDA營養和安全要求的嬰兒配方羊奶粉。

澳優乳業執行董事、行政總裁任志堅5月9日表示，該產品2024年初在美國上市銷售，目前銷售勢頭良好，公司已將印度市場列入下一個重點目標，至此，佳貝艾特已完成了全球前三大市場的戰略布局。

《每日經濟新聞》記者注意到，2021年伊利戰略入股澳優，去年9月中旬澳優高層調整，張占強獲委任為澳優新任董事局主席，任志堅為澳優行政總裁。這也是任志堅上任后首次公開亮相。在外界看來，這釋放了澳優將在海外市場有更多布局的信號。

除了澳優佳貝艾特外，此前飛鶴旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品檢驗局（CFIA）批準生產嬰幼兒配方奶粉的決定。目前，飛鶴已啟動生產第一批嬰幼兒配方奶粉的下一步行動，預計相關產品將于今年夏天進入當地零售分銷渠道。

澳優選擇的印度市場是人口出生大國，是否會走出一條增長曲線？一位不愿具名的乳粉行業人士對記者表示，他們做過多次印度市場的調研，當地母乳普及程度高，鮮奶、奶粉價格都很便宜。第二，印度的奶粉消費市場分層特別明顯，怎么賣還得觀察。

價格戰已結束，今年起行業競爭秩序和氛圍向好

除了宣布進軍印度，澳優還對外發布了3款新品，其中佳貝艾特晶綻是有機嬰幼兒配方產品，定位于520元以上價格。在行業萎縮、價格下行的情況下發布超高端產品，澳優的這一動作也在行業里引起不小關注。

從2021年開始，嬰幼兒配方奶粉行業就保持下行的趨勢，目前市場上大部分嬰幼兒奶粉的價格在150元—300元價格帶。Euromonitor數據顯示，2023 年，嬰幼兒奶粉市場規模為1572億元，同比下滑4%。較最高峰的2021年下降8.8%。

但宋亮表示，可以看到行業的價格戰已經結束，現在產品價格處在逐步恢復的階段，大家都處于理性競爭，不再像以前那樣混亂了。總體上行業集中度在進一步提升，前十家的市場占有率超過85%，中小企業的份額進一步下降。2023年排名前五的分別是飛鶴、伊利、達能、美素佳兒和A2。

“行業在今年回暖是不現實的，是否回暖主要看價格是否穩定和回升。今年頭部企業的價格在恢復，如果能看到效果的話得等到明后兩年。第二是未來人口出生率應該是小幅波動，今年算止跌。”宋亮預計，整個行業回暖要到2025年以后。

封面圖片來源：每日經濟新聞 劉國梅 攝