長潮將至——求索出海方法論：技術出海、品牌出海、服務出海形式涌現

每經記者 張韻    每經編輯 梁梟    

2023年，中企出海成為一大熱詞。從年初的各地企業組團出海搶單潮，到外貿出口的“新三樣”，再到中東、非洲等多元化市場的興起，中國企業正在主動尋找海外新的增長點。當下世界經濟復蘇動力不足，如何找到確定的出海方法論成為中國企業關注的重要話題。

今日（11月14日），由每日經濟新聞主辦的“迎潮而立”出海沙龍圓滿落幕。在圓桌對話環節，PingPong中國電商業務總經理鄭志坤、追覓科技中國區副總經理郭人杰、當虹科技市場總監彭小東三位嘉賓就中國企業出海的現狀、挑戰和未來趨勢進行了深入探討。

技術創新與資金安全的出海機遇

區別于以往終端產成品的出口，《每日經濟新聞》記者關注到，諸如技術出海、品牌出海、服務出海，是近年來國內企業出海的不同形態。

當虹科技（688039.SH，股價34.23元，市值38.3億元）以視音頻技術起家，在國內擁有中央廣播電視總臺、咪咕等重量級客戶。近年來，當虹科技將“5G+4K/8K超高清技術”輸出到海外，為阿拉伯地區廣電傳媒等領域客戶提供視頻內容制作、傳輸、分發等技術支持，并在卡塔爾世界杯轉播中得到成功應用。

彭小東表示，在海外市場，當虹科技主要是將智慧廣電和網絡新視聽方面的核心技術輸出到很多“一帶一路”共建國家。據他觀察，當地企業非常關心技術的先進性與兼容性，不僅希望提前瞄準并布局“下一個”技術風口，而且要能很好地兼容本土現有的產品和生態。對此，當虹科技的應對之策是打造示范應用，從而贏得海外客戶的信賴。

郭人杰分享道，產品的創新升級、高端化的戰略定位、對全球化的理解這三方面經驗可以在新崛起的市場中加以復制，而不同市場之間也存在差異化的難點。比如，企業出海需要在產品上針對不同市場的風俗習慣、文化背景做調整，而在全球化布局的過程中，也要為當地社區創造更多價值，惠及本土就業，真正融入每一個市場。

作為智能清潔領域的領導品牌，追覓科技在海外市場表現不俗，2022年，公司海外銷售業績同比增長近60%。郭人杰向記者透露，追覓的掃地機器人在西歐、北美的核心市場能有較大突破，核心原因來自產品性能方面具備全球首創的創新技術，突破墻邊3～5厘米的技術瓶頸，達成了在行業中代際升級的影響力，而這背后離不開較高的研發投入。

不論是追覓科技描繪的品牌出海藍圖，還是當虹科技講述的技術出海路徑，在全球市場呈現不確定性的當下，保障外貿資金安全是必不可少的一環。

在鄭志坤看來，近幾年跨境電商業務發展迅速，服務出海“三流”中的資金流管理，可以幫助企業解決數字化轉型、開設收款賬戶、資金安全風險、匯損風險四大痛點問題。截至今年上半年，PingPong業務累計處理的跨境交易金額已超8000億元，可幫助外貿型企業降低最多達95%的跨境交易支付成本，最高提升十倍的資金周轉率。

或許若干年后，當人們復盤“為什么要關注、重視出海企業”時會發現，這背后是新一輪的產業結構優化和轉型。而在當下這股出海長潮中，三家企業也為外貿提供了非常豐富的觀察和研究樣本。

應對不同市場的法規標準差異

不論是歐美等傳統海外市場，還是“一帶一路”合作伙伴等新興市場，中國企業出海的視野和選擇正在不斷拓寬。新的機遇和新的挑戰共存。

那么，基于核心技術之下的軟硬件輸出，應該如何應對不同市場的技術標準差異？對此，彭小東認為，當虹科技的核心技術團隊起步于海外，并一直參與國內外視音頻標準的制定，這是兩個重要的因素。

“一位老同事跟我講過一個故事，當時國際上對下一代藍光技術標準有爭議，我們那時就設了兩個團隊，確保無論哪種標準被確立，我們都能取得先發優勢”，彭小東分享道，“公司的創新研究院有兩個技術團隊，分別研究國際標準和中國標準。他們每天都在一個實驗室辦公，交流和碰撞也非常多。”

在《每日經濟新聞》記者的出海調研中，海外市場的政策法規風險被認為是出海過程中的另一大痛點。對此，郭人杰的觀點是，嚴格遵守當地的法律和政策是企業推進海外本土業務落地的底線，在此基礎上與各國文化形成良性互動。與此同時，也要注重全球化的知識產權布局，善用法律手段保護企業權益。

除知識產權風險外，在出海的過程中，有些企業往往也會面臨匯兌風險、跨境詐騙、現金流短缺等問題。鄭志坤的建議是，事前對買家進行信用調查、采用外匯管理工具、選擇更安全的付款方式可有效降低上述風險。

鄭志坤更是在展望2024年出海趨勢時表示，機器人、3D打印等賽道上的高客單價產品已在國際市場嶄露頭角，從中國制造向中國智造轉變趨勢顯現，多市場布局將拉高企業的貿易保障，企業須向研發端持續深耕。

郭人杰認為，從長期看，追覓科技將進一步夯實自身的研發能力，向不斷求索和成長的世界頂級科技企業邁進。

對于出海市場的未來發展，彭小東總結了十二字寄語：“練好內功”“契合需求”“揚帆起航”。

可以看到，在競爭激烈的市場環境中，全球化視野下的中國企業需要不斷提高自身的核心競爭力，加強本土化運營，以實現可持續發展和全球化布局。同時，政府和社會各界也應加強對企業的支持和引導，為企業出海提供更加良好的環境和條件。