每日經濟新聞 2023-09-07 17:37:13
◎“這其實就是房地產營銷的一種方式，有熱點話題的時候蹭熱點，沒有熱點就制造熱點，為的就是形成推廣效應，吸引更多市場客戶前去看房。”上海中原地產市場分析師盧文曦表示。
每經記者 劉頌輝 每經編輯 陳夢妤
“確認過眼神，是醬香自由的人”。
茅臺酒與瑞幸咖啡聯名推出的醬香拿鐵火爆出圈，成為全網熱點。
連日來，《每日經濟新聞》記者注意到，多地售樓處也紛紛喊出“緊急加推，來看房，免費贈飲！”“醬香or真香，不如現房香”等口號。營銷中心的設計推廣團隊連夜加班，爭相模仿茅臺酒的包裝設計，創意性地加入公司項目的戶型、位置和聯系方式等信息，房地產海報界儼然刮起了一陣“茅臺”風。
比如，重慶渝北區一家樓盤做推廣活動，看房限時送醬香咖啡，還掛出“醬香戶型”。9月7日，該項目售樓處一位置業顧問向記者笑著解釋：“我們這款戶型特別‘香’，是口語詞，不是房子本身帶有醬香味。”
位于重慶渝北區渝江大道紫興路附近的龍興國際生態新城，房源包括小高層和別墅等。據房天下，該樓盤總計3958戶，共有54棟住宅，總占地面積48.29萬平方米。
醬香拿鐵在全網火爆之后，龍興國際生態新城便推出了自己的海報，9月5日-9月8日期間，看房即送瑞幸醬香咖啡。
海報還介紹了項目的獨特亮點，比如總價130萬元起，拎包入住重慶首個科技住宅，包含11大綠金科技、57項精裝標準、套房設計、精裝架空層等等。
海報頂部用大字寫著“衡溫約26℃，醬香戶型，就愛這一款”，下面咖啡杯上也印有“醬香戶型”字樣。
“醬香戶型”是怎樣的房源，難道在涂料里滴一滴，也成了“茅臺房”？
據置業顧問介紹，公司設計這則海報的原因是，向購房者們主力推薦這種室內保持溫度在26攝氏度的戶型，“這種戶型很好，像醬香咖啡一樣‘香’。”
“這其實就是房地產營銷的一種方式，有熱點話題的時候蹭熱點，沒有熱點就制造熱點，為的就是形成推廣效應，吸引更多市場客戶前去看房。”上海中原地產市場分析師盧文曦表示。
深圳福田區平安金融中心旁的一處項目，海報上白底紅字寫著“緊急加推”，“政策利好，好房加推，128-305平方米準現樓，越品越醇”；前海臨海大道的一處海景寫字樓，直接寫上“現樓熱銷，首排加海景，只買這一棟”。
安徽廣德市一處樓盤銷售準現房，在海報上寫有“5號地塊熱勢加推，百米學府賽茅臺，優勢難擋勝醬香”。
蘇州太湖旁一處樓盤稱，轉發海報至朋友圈，即可到售樓處免費領取醬香拿鐵一杯，海報上寫著“確認過眼神，是醬香自由的人”。
自北上廣深一線城市官宣“認房不認貸”，全國多地已落地這一政策。在過去一周里，積壓的購房需求集中釋放，售樓處看房量激增，迎來久違的火熱行情。
9月7日，安徽一家房企的營銷負責人告訴《每日經濟新聞》記者，近期成交量暫時未統計，但樓盤來訪量的確有所上升，公司原本就準備借鑒這波熱點話題推出營銷海報。
“房企蹭熱點營銷十分正常，但在推廣公司品牌的同時，最終的產品品質才最重要。”盧文曦認為，蹭熱點營銷也是一柄“雙刃劍”，能夠以較低成本獲得買房人關注，但也可能形成反面效應。
在每日經濟新聞主辦的2022第十二屆中國價值地產年會前瞻活動“圖存求新”房地產新營銷沙龍上，京投發展總策劃師戴嘉寧曾表示，房地產靠營銷手段和營銷技巧產生回款越來越難，產品是很重要的一個前提。
遠洋集團健康建筑研究中心負責人楊毅也提到，“行業下行和疫情防控常態化之下，產品同質化競爭非常激烈，企業一定要結合產品力，形成自己的典型特征，這樣才能夠白熱化市場中活下來。”
封面圖片來源：開發商海報
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