“20元的鏡架，賣你400元是行情”！一副眼鏡動輒上千，家長直呼“敗家”…錢都被誰賺了？

每經編輯｜段煉    

暑假來臨，又到了學生配鏡的高峰期。

不過近年來，動輒數千元的配鏡花銷，讓家長們把近視和牙齒正畸、打生長激素一同列入了養娃“敗家三件套”。

在眼鏡界曾流傳著這樣一句話：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”雖是吐槽之語，但也在一定程度上揭示了眼鏡市場的“水有多深”。

一副動輒上千的眼鏡，成本究竟是多少？誰在賺取“暴利”？

圖片來源：視覺中國

幾百元的鏡框

批發價只需50元？

據中新財經，“鏡架當時選的是店里最貴的純鈦鏡架，標價六百多元，鏡片選的是1.74折射率的，標價兩千多元，最后店家打了個六五折，總共花費兩千元。”在北京西城區工作的小倪說。

小倪一直被高額的配鏡費用困擾，由于近視度數較高，她每次都選擇1.74折射率的鏡片，一次配鏡費至少在一兩千元，按照三年換一副來算，這是一筆不小的開支，而動輒四位數的花銷讓她覺得自己可能被坑了。

“下次要去潘家園配眼鏡了，起碼比路邊的眼鏡店要便宜。”小倪表示。她口中的“潘家園”，是指潘家園地鐵站附近的北京眼鏡城，聚集著一大批眼鏡賣家。資料顯示，這里曾是中國最早的眼鏡專業批發市場。

圖片來源：視覺中國

在北京眼鏡城的外面，記者遇到了正在發放小卡片的呂強(化名)，他熱情地向記者介紹起了配眼鏡的價格。

當記者提到“在其他眼鏡店，一個鈦合金的鏡架要價三四百元”時，他連說，買貴了，“我們是做批發的，在我們店里，鈦合金的眼鏡架只需要50元，純鈦的眼鏡架，貴的才128元。”

記者走訪多家店鋪后發現，如果不追求品牌，一百多元確實可以買到純鈦眼鏡架，但若涉及品牌，價格就會“水漲船高”。

王蘭(化名)就在北京眼鏡城經營一家店鋪。她告訴記者，“店里150元的純鈦鏡架，配鏡片的話能便宜到120元，但如果是品牌產品，需要280元。”

她還補充道，“大品牌會存在品牌溢價，進貨價本就偏貴。如果追求性價比，普通的純鈦鏡架就可以。”

此外，讓人們感受到高溢價的，還有五花八門的鏡片。一般來說，眼鏡店會用1.56、1.60、1.67、1.74等不同的折射率來劃分價位。度數越高，適合的折射率越高，價格也會攀升，動輒數百上千元。并且各地區甚至同地區不同眼鏡店的售價都可能存在較大差異。

錢被誰賺了？

面對隨意談定的價格，很多人疑惑，手里這副花了上千元的眼鏡，成本到底有多少？錢都被誰賺走了？

2023年7月3日，偉星股份(002003.SZ)發布關于參股子公司首次公開發行股票并在創業板上市申請獲得深圳證券交易所受理的公告。

招股書顯示，偉星光學是一家專業從事眼用光學鏡片的研發、設計、生產及銷售的高新技術企業。公司生產和銷售的光學鏡片產品包括不同折射率規格的常規與功能性樹脂鏡片。

而偉星光學鏡片的成本并不算高。招股書顯示，2020-2022年，偉星光學常規鏡片單位成本分別為4.93元/片、5.04元/片、4.67元/片，報告期內平均成本為4.88元/片，每片鏡片的價格不足5元。

圖片來源：偉星光學招股書截圖

除了常規鏡片外，偉星光學還生產并銷售功能性鏡片，即使功能性鏡片成本相對常規鏡片有所提高，但整體看也不算高。招股書顯示，偉星光學報告期內光致變色鏡片成本分別為5.03元/片、5.38元/片、5.17元/片。近視管理鏡片系偉星光學成本最高的產品，報告期內該產品成本不斷提高，分別為14.44元/片、22.64元/片、31.37元/片。

雖然存在部分自有品牌產品，但偉星光學產品主要以ODM貼牌銷售為主，客戶群體主要系眼鏡連鎖企業、鏡片貿易商、終端眼鏡門店、眼科醫院以及區域經銷商。從售價來看，偉星光學出售鏡片產品給眼鏡連鎖企業等客戶的價格相對偏低。招股書顯示，公司常規鏡片銷售單價分別為6.61元/片、6.83元/片、6.43元/片。

那么這些鏡片在終端賣給消費者是要賣多少錢？

據北京商報，“最普通、價格最低的偉星鏡片一副要80元”，記者以消費者名義致電偉星光學北京辦事處，在記者詢問鏡片價格時，收到了上述答復。據了解，所謂“北京辦事處”，其實就是偉星光學在北京區域的代理商，地點位于北京市潘家園。

在招股書中，偉星光學并未就區分折射率作出披露。若公司北京辦事處所賣的最普通的80元/副的偉星鏡片即為偉星光學招股書中披露的常規鏡片的話，按公司2022年生產成本計算，一副鏡片從生產伊始到消費者手中，價格至少上漲了逾7倍。

雖然銷售終端價格遠高于成本價，不過，偉星光學毛利率并不算高，與“鏡片第一股”明月鏡片（301101.SZ）相比還存在一定差距。招股書顯示，2020-2022年，偉星光學毛利率分別為35.36%、35.38%、40.09%，遠低于明月鏡片的54.95%、54.69%、53.97%。

偉星光學表示，公司主要產品為眼用光學樹脂鏡片，其所需的主要原材料包括樹脂等。報告期內，公司生產耗用的原材料占當期主營業務成本的比例分別為55.95%、52.58%和47.53%，公司主要原材料價格波動對公司產品生產成本影響較大。而公司毛利率低于明月鏡片，主要系明月鏡片在品牌推廣方面投入較多，導致品牌溢價較高。

財報顯示，明月鏡片2022年銷售費用超過1億元，占其營業總成本比例超20%。而明月鏡片的招股書顯示，2020年，其每片鏡片的成本為6.77元，每副成鏡的成本為60.33元。

博士眼鏡（300622.SZ）是國內專業從事眼鏡零售的連鎖龍頭企業，擁有直營門店492家，同樣有著令人艷羨的毛利率。財報顯示，其2022年的毛利率超60%。光學眼鏡及驗配服務實現營收6.55億元，占比68.06%，其中鏡架銷量46.92萬副，鏡片銷量105.90萬片，毛利率70.08%。

其曾披露過2016年的價格數據，當時鏡架的采購單價為89.06元，而同期的銷售價格達506.88元；每片鏡片的采購單價僅28.82元，同期售價則是281.75元，售價是成本的近10倍。

看著如此高的毛利率，你是否想高呼一聲“暴利”？然而實際看下來，眼鏡行業的凈利率似乎又沒有那么可觀。作為產業鏈中游的生產廠商看起來過得還不錯，2022年，偉星光學的歸母凈利潤為6114.49萬元，凈利率為17.3%；明月鏡片歸母凈利潤1.36億元，凈利率約為22%。

而有大量實體店，處于下游零售端的博士眼鏡則更加“難過”一些，其歸母凈利潤為7516.23萬元，凈利率僅有7.8%。其銷售費用高達4.13億元，占總營收成本的近47%。而其中絕大部分為員工工資、社保、房租、物業、水電費，合計達3.34億元。

這也是很多眼鏡店面臨的壓力。每個店面都需要配備銷售人員和驗光師，為了提高購買頻率，還需要選址在相對繁華地段，房租自然較高。一系列成本下，也導致眼鏡門店為維持運營、保證利潤，在鏡架和鏡片上定價較高，最后的結果就是由消費者買單。

據中新財經，有潘家園眼鏡店工作人員告訴記者，“我們賣得便宜，是因為走批發渠道。普通眼鏡門店一天可能就只配三五副眼鏡，如果不賣得貴些，就無法支撐下去。”　

編輯|段煉 杜恒峰 杜波

校對|何小桃

每日經濟新聞綜合自中新財經、北京商報、上市公司財報、公開資料等