大牌美妝代理權將變天？近5個月兩次“變革”，Gucci母公司或要“獨自”聞香

每經記者 丁舟洋  杜蔚    每經編輯 梁梟    

售價幾萬元的香奈兒、迪奧包，你也許覺得有壓力，但只賣兩三百元的香奈兒、迪奧口紅是幾乎每一個都市白領都能擁有的。貼上奢侈品Logo的美妝產品市場如此之廣、利潤如此之高，這也是所有主打服飾、箱包的奢侈品牌都不愿放過香水美妝業務的原因。

但美妝畢竟是一個專業賽道，研發和渠道都需要組建一套專業體系，所以將美妝業務授權給專業的集團來做，是奢侈品牌們的慣常操作。開云集團（KER.PA）將旗下的Gucci、YSL的香水美妝分別授權給科蒂集團、歐萊雅集團打理。后者給到前者品牌授權費和銷售分成，兩相適宜。

但開云集團想要的恐怕不止于此。近日，開云集團宣布收購獨立香水品牌Creed100%的股權，并表示將借助其全球分銷網，助力開拓開云集團旗下品牌在美妝領域的潛力。

圖片來源：Creed品牌官網

Gucci、YSL、BV、巴黎世家……所以，手握如此多大牌的開云，是想自己做美妝了嗎？

組建美妝部門、收購Creed，開云打什么算盤

盡管目前在中國市場還較為小眾，Creed（愷芮得）最引以為傲的就是它經常提及的悠久歷史。

公開資料顯示，Creed于1760年誕生在英國倫敦，最初是一個家族品牌，專為皇室貴族定制高級香氛，主打男士香水；1854年，在拿破侖三世支持下，Creed將總部遷至巴黎。在長達兩個多世紀的經營歷史中，Creed攬獲了一份亮眼的“世紀名人榜”。在其品牌故事中，奧巴馬、克林頓、黛安娜、奧黛麗赫本、安吉麗娜朱莉等橫跨多領域的名人都曾被Creed的香味吸引。

Creed品牌歷史 圖片來源：開云集團公告截圖

資本尋香而來，深愛有著悠久歷史的Creed。

2020年，Creed被紐約私募基金巨頭BlackRock Long Term Private Capital（以下簡稱BlackRock LTPC）聯手全球最大的洋酒公司Diageo（帝亞吉歐）的董事長Javier Ferrán一同收購。此番，Creed又被全球TOP3的奢侈品集團開云看中。

6月26日，開云集團宣布，已和上述股東完成協議簽署，100%收購Creed股份，將以全現金的形式支付。該交易最快將于2023年下半年完成，Creed品牌首席執行官Sarah Rotheram及其團隊會被保留。

在對Creed的收購信息中，開云集團表示，Creed是“全球高端香氛市場中最大規模的獨立品牌”，已在全球構建了由36家品牌門店組成的網絡，并擁有約1400家門店，“在過去的幾年里，Creed實現了兩位數的快速增長，盈利能力顯著，擁有極高的EBITDA利潤率”。

據開云方面透露，截至2023年3月31日的全財年，Creed營業收入已超過2.5億歐元。

今年2月，開云集團創建美妝部門（Kering Beauté），由Raffaella Cornaggia擔任首席執行官，為葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、亞歷山大麥昆（Alexander McQueen）、寶曼蘭朵（Pomellato）和Qeelin開發美妝業務。

對于開云集團而言，收購Creed是其美妝部在細分市場邁出的重要一步。“借助其（Creed）遍布全球的分銷網絡，助力Kering Beauté其他香水業務的未來發展。”開云集團稱，還將進一步深挖Creed在不同地域、渠道、品類的潛力，特別是加速其在中國市場與旅游零售行業的布局，并進一步擴展其女性香水產品組合、身體護理和家居品類。

“目前在中國，它只占總銷售額的2%。所以這表明了未來的潛力。”開云集團在隨后與投資人的交流中表示。

短短5個月時間，先組建美妝，后迅速收購Creed，足見開云集團獨立布局美妝的雄心。

大牌自賣口紅，歐萊雅、科蒂能否未雨綢繆？

對于奢侈品集團而言，美妝業務是一個穩定的現金奶牛。尤其是在全球經濟不確定性加劇的背景下，有奢侈品品牌背書的美妝業務能為公司帶來持續的業績增長。它既可以保持品牌的調性，又可以通過比服飾、箱包售價更低的產品，吸引大批年輕用戶。

2022年，LVMH香水和化妝品收入達到77.22億歐元，同比增長17%（有機增長10%），而經常性業務的利潤略有下降。

2020年，奢侈品行業中最頭部的品牌愛馬仕也賣起了口紅，并于2021年登陸中國市場，主打線上銷售。愛馬仕官網顯示，單支愛馬仕口紅售價約600元左右，這與動輒十萬元的愛馬仕包相比，門檻低了很多。成立兩年的愛馬仕美妝強勁增長。2022年財報顯示，愛馬仕香水美妝業務營收為4.48億歐元，按固定匯率同比增長15%。

圖片來源：電商平臺APP截圖

目前，開云集團旗下品牌的美妝和香水業務主要被歐萊雅集團和科蒂集團兩大美妝巨頭攬獲。龍頭品牌YSL的美妝和香水歸歐萊雅集團所有，Gucci美妝和香水則由科蒂集團（COTY.N）負責。

從歐萊雅集團（OREP）發布的2022年財報來看，YSL美妝的商譽價值為5.36億歐元。YSL所在的歐萊雅高端化妝品部銷售額146.38億歐元，同比增長18.6%。去年“雙11”，YSL還位列天貓彩妝類目品牌第一名。

Gucci美妝同樣為科蒂集團貢獻強大的經濟動力。據科蒂集團日前發布的2023第二財季及上半財年財報，在第二財季（2022年10月～12月），Gucci香水在大多數關鍵市場中排名前三，Gucci彩妝在美國市場的零售額增長更是高達40%。

無論如何，開云集團今年先是宣布進軍美妝市場，后又收購獨立的香水品牌Creed，這也引發市場擔憂：開云會收回給歐萊雅、科蒂的美妝香水業務授權，自己做嗎？

在歐萊雅集團今年年初的對分析師電話會議上，當被問到開云集團是否收回該品牌許可一事時，歐萊雅集團首席執行官葉鴻慕（Nicolas Hieronimus）表示：“我想說這是一個非常長期的許可證。”

科蒂集團還能否繼續持有Gucci未來的美妝香水授權？《每日經濟新聞》記者采訪科蒂集團方面獲悉，Gucci對科蒂的授權也是長期的，接下來五年內不會到期。

而針對外界關注的授權問題，開云集團方面則向記者表示，目前無法透露更多。

封面圖片來源：Creed品牌官網