“銀保”進、“個險”退！六大上市壽險個險人力合計減少近三成，提質增量依舊是當前主要工作

每經記者 袁園    每經編輯 馬子卿    

近兩年，壽險行業最大的話題就是——代理人。這個曾經引領壽險行業走向輝煌的群體，在最近幾年頻頻出現大規模的人員流失。

流失背后的因素很多：有人說是人口紅利在消失；有人說是科技革新了原有的工作模式；有人說是冗員太多、需要精簡；有人說是行業進入了轉型發展期。

任何一個行業和群體，其大規模減員背后，必然是多重因素作用的，某項政策的出臺或者大環境的轉變只是壓倒駱駝的“最后一根稻草”。代理人的減員見底了嗎？個險渠道精簡后，壽險機構倚重的新渠道又是什么？這些答案，隨著上市險企年報的發布，被一一揭開。

六大上市壽險個險渠道減少超80萬人

年報數據顯示，截至2022年末，中國人壽個險銷售人力為66.8萬人，其中，營銷隊伍規模為43.0萬人，收展隊伍規模為23.8萬人；平安人壽個人壽險銷售代理人數量為44.5萬人；新華保險個險營銷員人力為19.7萬人；太平人壽個人代理數目為39.11萬人；人保壽險“大個險”營銷員為9.74萬人；太保壽險月均保險營銷員27.9萬人，期末保險營銷員24.1萬人。

除卻太平人壽的代理人數量較2021年有所增長外，其余四家的個險營銷員的數量均出現了下滑，其中新華保險和人保壽險下滑最為明顯，同比減少了四成至五成。相較于上述五家機構，太保壽險披露的口徑是不同的，其披露的代理人隊伍規模是月均營銷員數量，可相同的是，太保壽險的代理人規模也是同比下降的。數據顯示，2022年，太保壽險月均個險營銷員為27.9萬人，較2021年同期下降了46.9%。

而2021年底，中國人壽、平安人壽、太保壽險（人均）、新華保險、太平人壽和人保壽險的個險營銷員數量分別為82萬人、60萬人、52.5萬人、38.9萬人、38.5萬人和18.59萬人。這意味著，僅2022年，六大上市壽險的代理人規模就減少了超80萬人，約82.74萬人左右，較2021年減少了三成。

代理人數量雖然在減少，但是代理人的綜合產能卻在增加。數據顯示，新華保險2022年月均人均綜合產能3237元，同比提高18.8%；太保壽險核心人力月人均首年保險業務收入28261元，同比增長31.7%，核心人力月人均首年傭金收入4134元，同比增長10.3%。

銀保渠道崛起太保壽險同比增308.7%

常言道：“東邊不亮西邊亮。”就在個險渠道的下滑的同時，六大上市險企的銀保渠道卻在悄悄崛起。

年報數據顯示，2022年，太保壽險銀保渠道實現保險業務收入304.78億元，同比大幅增長308.7%；人保壽險銀行保險渠道原保險保費收入為440.30億元，同比增長3.1%；中國人壽銀保渠道總保費達634.15億元，同比增長28.6%；新華保險銀保渠道合計實現保費收入439.31億元，同比增長7.8%；太平人壽銀保渠道實現保費收入491.51億港元，同比增長9.4%。

太平人壽相關負責人表示，2023年，銀保渠道依然是公司持續發展的重點渠道，一方面做好銀保渠道的建設，與工、農、中、建等渠道加大合作力度，同時開發私行的高端客戶，加強隊伍培養，以此來贏得銀行的認可。另一方面加大對銀行和保單購買者的服務，用最好的狀態來贏得合作伙伴的持續支持。未來銀保渠道將保持新單保費占比30%以上，并將在持續為公司貢獻保費規模的同時，成為新業務價值的重要貢獻渠道。

中國人壽表示，長期來看，我國人身險業仍處于重要戰略機遇期，高質量發展是行業的主旋律。面對內外部環境的深刻調整，我國經濟韌性強、潛力大、活力足、長期向好的基本面沒有改變，中國經濟加快向高質量發展階段邁進，國際國內雙循環新發展格局、國內統一大市場、完備的工業體系等，均為我國經濟長期穩健增長持續注入動力，復蘇發展曲線將逐步展開，行業高質量發展迎來有利外部環境。

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