嘉曼服飾今日申購 具備多品牌、多渠道運營優勢

8月30日，嘉曼服飾（301276.SZ）開啟申購，本次公開發行總數為2700萬股，發行價格為40.66元/股。公司擬募資5.21億元，主要用于營銷體系建設、電商運營中心建設、企業管理信息化項目以及補充流動資金。

嘉曼服飾是一家中高端童裝運營企業，業務涵蓋童裝的研發設計、品牌運營與推廣、直營與加盟銷售等核心業務環節。公司產品覆蓋0-16歲（主要為2-14歲）的男女兒童服裝及內衣襪子等相關附屬產品。

與國內童裝企業相比，嘉曼服飾具備差異化的中高端多品牌運營優勢，且品牌定位和風格迥異，其中水孩兒定位于中端大眾休閑、暇步士定位于中高端美式休閑、哈吉斯定位于中高端英倫校園風格，十多個風格各異的國際零售代理品牌針對各類純高端消費群體。

渠道商的企業規模在一定程度上決定其競爭力和盈利能力。嘉曼服飾現有營銷網絡具有線下與知名商場合作穩定且廣泛、線上網絡銷售發展迅速等優勢，使得公司銷售渠道的結構更加具有自主性與多元化。

在商場合作方面，嘉曼服飾與華聯（SKP）、杭州大廈、伊勢丹、燕莎友誼商城、王府井、翠微、百盛、百聯、金鷹等眾多知名商業集團建立了廣泛合作，入駐旗下眾多中高端百貨商場。截至2021年底，嘉曼服飾已在全國31個省（自治區、直轄市）開設有594家線下門店，其中直營店鋪189家，加盟店鋪405家。

在線上渠道方面，嘉曼服飾自2013年開始，便通過唯品會、天貓、京東等知名電子商務平臺建立了線上直營銷售渠道。報告期內，公司線上銷售收入分別為47,432.94萬元、64,239.29萬元和79,212.33萬元，占各期主營業務收入的比例分別為52.91%、61.59%和65.23%。

在網絡購物、直播帶貨等新模式方面，公司目前已在京東、天貓、唯品會、微信等平臺開通了直播賬號，累計開展直播活動數百場次，為公司利用創新營銷方式、積極融入新業態、新模式積累了經驗，有效帶動了公司的線上銷售和品牌推廣。

在加盟商拓展方面，嘉曼服飾制定了完整的加盟商管理制度及流程，包括開店流程、店鋪審核、店鋪形象管理、店員培訓、訂貨制度、營銷活動、貨品管理、激勵機制等，確保營銷網絡的不斷加強。

公開數據顯示，嘉曼服飾2019-2021年，實現營收分別為8.97億元、10.43億元和12.14億元，公司凈利潤分別為8948.38萬元、1.19億元、1.95億元。2020-2021年營業收入分別同比增長16.39%、16.38%。凈利潤分別同長32.8%、63.83%，業績實現較快增長。

嘉曼服飾將以本次上市為契機，致力于打造適合不同應用場合的兒童時尚休閑服飾，以“直營+加盟+電商”綜合發展為核心業態，線下線上無縫整合，采取旗艦店、集合店、專賣店復制擴張的方式，電商平臺同步運營，“根植北京、邁向全國”，把公司豐富的產品線和品牌系列推廣至全國。

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