江南布衣深耕粉絲經濟，助力業務可持續發展

從1994年創立至今，江南布衣已經成長為擁有眾多子品牌、門店遍布全球的設計師品牌時尚集團。根據灼識咨詢數據，2021年以零售額計，江南布衣在中國設計師品牌時裝行業中排名領先。截至2021年底，江南布衣會員賬戶數量超過530萬，半年內逆勢增長40萬。立足于設計師時裝這樣一個看似“小眾”的細分市場，江南布衣憑借著對藝術和設計的堅持，不斷提升品牌力，致力于打造中國本土的設計品牌。

從成立之初，江南布衣就奠定了“以設計為導向”的理念，逐漸形成了具有獨有氣質與風格的品牌。伴隨著20世紀90年代至今中國經濟的快速發展與人民消費水平的持續升級，越來越多的消費者追求獨特性與藝術感，設計品牌的消費群體不斷擴大，江南布衣也從“小眾”慢慢走向更廣闊的市場。從單品牌不斷孵化，逐漸打造出了多維度、多梯度發展的多品牌矩陣，為集團的可持續發展注入了源源動力。

江南布衣辦公區

作為富有特色的設計師品牌時尚集團，江南布衣聚攏了一批擁有相似審美風格與生活態度的粉絲。根據消費者調研，江南布衣粉絲的受教育程度普遍較高，有獨立的思想，追求品質生活，他們往往愛好藝術，喜歡旅行，對新鮮的事物抱有強烈的好奇心，渴望通過服裝彰顯自己的個性。這些粉絲對自己喜愛的品牌黏性極高，他們成了江南布衣“粉絲經濟”的基礎。而江南布衣集團的多品牌戰略，也為這些鐵桿粉絲創造了一個江南布衣風格的生活方式生態圈，用多樣化的產品滿足不同消費群體的需求。

截至2021年底，通過互聯網化的運營，江南布衣集團已經擁有530萬會員，電子化程度超過九成。為了保證消費者在各個渠道的良好體驗，江南布衣一方面通過建立集團中臺數據系統，打通各渠道的會員體系，根據消費者生命周期精細化運營，個性化定制營銷方式及內容；另一方面借助庫存共享分配體系，實現各渠道和物流中心貨品的互通。“線上同步售新，同款同價”的銷售邏輯，為顧客提供了隨時隨地交易的基礎和機會；而“人”與“貨”的高效互通與匹配，則讓消費體驗大幅提升。此外，江南布衣還通過私域運營增強粉絲黏性，打通線上線下渠道流量，進一步提升了品牌的復購率。目前，江南布衣約七成的零售額由會員貢獻，會員數量逐年穩步增加。

江南布衣+夏日會員節

在多品牌戰略和粉絲經濟戰略的基礎上，江南布衣對于未來的發展，也有自己的思考。

首先，將繼續加強設計與品牌驅動，擴大品牌矩陣。通過進一步優化設計師品牌及品類的組合，提升設計和研發能力，全面提升品牌力。目前，江南布衣已經成立了芝麻實驗室，致力于提升前瞻設計及研發能力、環保再造與可持續設計。此外，江南布衣還將推進各品牌店鋪的形象升級與視覺陳列升級，擴大江南布衣+多品牌集合店的布局，為顧客提供更優質的購物體驗。

其次，繼續深耕粉絲經濟，提升用戶體驗。江南布衣將以粉絲為核心開展業務運營創新，在數據驅動下全面提升各個觸點上的用戶體驗；不斷建設并優化全域零售網絡，布局多元化的零售渠道與社交渠道，通過優質的內容輸出及運營建設不斷培養年輕消費者的心智，實現離店銷售的規模化。

門店會員體驗活動

中國的新一代年輕消費者更加渴望個性化的表達，相比于追求國際大牌，更愿意選擇具有品質感、設計感的國產品牌。江南布衣作為中國設計師品牌的先行者之一，已經初步形成了豐富的品牌矩陣，營建了具有品牌特色的生活方式生態圈。未來，江南布衣將進一步夯實企業的品牌力與運營管理綜合能力，為業務健康穩定發展提供堅實基礎。

（本文不構成任何投資建議，投資者據此操作，風險自擔。）