買100萬元茅臺(tái)葡萄酒可以買30萬元平價(jià)飛天茅臺(tái)？回應(yīng)來了

每經(jīng)記者｜陳星    每經(jīng)編輯｜程鵬 董興生 蓋源源    

3月18日，針對近期傳言的“購買飛天茅臺(tái)搭售茅臺(tái)葡萄酒”一事，茅臺(tái)葡萄酒在其官網(wǎng)和官方微博發(fā)布澄清聲明。聲明稱，公司從未出臺(tái)過任何捆綁搭售政策，也從未進(jìn)行任何捆綁搭售行為。“代理茅臺(tái)葡萄酒享受飛天配額”、“飛天直供”等廣告也均非公司發(fā)布。

 

圖片來源：微博截圖

記者注意到，早在2017年左右，就有茅臺(tái)葡萄酒與“飛天”茅臺(tái)捆綁銷售的消息傳出。而茅臺(tái)葡萄酒公司董事長司徒軍曾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，公司“不能吊在茅臺(tái)這棵大樹上”。

 

茅臺(tái)葡萄酒辟謠： 從未出臺(tái)“捆綁搭售”政策

今年2月以來，茅臺(tái)葡萄酒的“搭售風(fēng)波”又起。據(jù)三秦都市報(bào)等報(bào)道，有消費(fèi)者爆料稱，“一瓶飛天茅臺(tái)酒，單價(jià)被炒到2700元至3800元。但如果購買100萬元的茅臺(tái)葡萄酒，卻可以購買30萬元的平價(jià)飛天茅臺(tái)”。還有消費(fèi)者稱，“購買一箱1499元/瓶的飛天茅臺(tái)，需要同時(shí)購買8箱價(jià)格為1200多元/瓶的茅臺(tái)葡萄酒”。

 

圖片來源：視覺中國

據(jù)前述媒體報(bào)道，有時(shí)飛天茅臺(tái)搭售的產(chǎn)品也不一定為茅臺(tái)葡萄酒，還有茅臺(tái)旗下其他白酒產(chǎn)品。

值得一提的是，在前述報(bào)道中，進(jìn)行搭售行為的經(jīng)銷商均非茅臺(tái)的“一批商”，而多是從經(jīng)銷商手中拿貨進(jìn)行再銷售的“二道販子”。

除了在終端市場進(jìn)行搭售的“傳聞”，更有甚者稱只要代理茅臺(tái)葡萄酒，就可以享受飛天配額政策。該招商廣告截圖顯示為，茅臺(tái)葡萄酒全國招募代理商，“代理即享飛天配額政策”。記者注意到，單從這一截圖來看，并不能確定是否為茅臺(tái)葡萄酒公司發(fā)布。

 

網(wǎng)傳招商廣告 圖片來源：網(wǎng)頁截圖

2002年成立的茅臺(tái)葡萄酒公司，并不是第一次傳出與“同門”茅臺(tái)白酒搭售的新聞。早在2017年，就有報(bào)道稱，茅臺(tái)公司曾專門出產(chǎn)過白酒與紅酒相搭配的禮盒裝。

如今，搭售傳言又起，茅臺(tái)葡萄酒公司選擇親自下場辟謠。3月18日，茅臺(tái)葡萄酒在其官網(wǎng)發(fā)布聲明稱，“我公司從未出臺(tái)過任何捆綁搭售政策，也從未進(jìn)行任何捆綁搭售行為”；“代理茅臺(tái)葡萄酒享受飛天配額”、“飛天直供”等廣告均非我公司發(fā)布”；“其他組織和個(gè)人在未經(jīng)授權(quán)的情況下，無權(quán)代表我公司發(fā)布信息、做出承諾”。

 

圖片來源：茅臺(tái)葡萄酒官方微博

公司未出臺(tái)搭售政策，那搭售是否是經(jīng)銷商個(gè)人行為？對此，一位茅臺(tái)葡萄酒內(nèi)部人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，針對經(jīng)銷商的搭售行為，公司已經(jīng)將日常市場檢查列入相關(guān)部門的考核任務(wù)中，嚴(yán)格禁止、清理這類搭售行為。此外，公司也將“嚴(yán)禁搭售”的條款寫進(jìn)了與經(jīng)銷商的合同中。

針對前述代理招商廣告，該人士也明確表示，類似廣告非公司發(fā)布，如有發(fā)現(xiàn)將追究法律責(zé)任。

 

去年披露主板上市規(guī)劃 公司已著手股權(quán)改造

外界有聲音認(rèn)為，茅臺(tái)葡萄酒之所以屢次被傳“搭售行為”，與其自身品牌力和銷售力欠佳有關(guān)。

茅臺(tái)葡萄酒公司董事長司徒軍曾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，“公司早年間的確使用過茅臺(tái)白酒的銷售渠道”。但在接受采訪時(shí)（2017年）已經(jīng)不再采取強(qiáng)制手段，主要發(fā)展葡萄酒自己的經(jīng)銷渠道。

他還在采訪中坦言，公司成立時(shí)在葡萄酒領(lǐng)域完全是外行，無產(chǎn)品、無品牌、無技術(shù)，公司成立的前15年都處于摸索階段，茅臺(tái)集團(tuán)的品牌、資金等優(yōu)勢也都沒能得到充分展現(xiàn)。

公開數(shù)據(jù)顯示，2008年以前，茅臺(tái)葡萄酒公司曾連續(xù)虧損5年。2008年之后，才逐步走進(jìn)上升通道，此后銷售收入同比增長率一直保持在兩位數(shù)。茅臺(tái)葡萄酒官網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年，茅臺(tái)葡萄酒實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長91.8%，銷售利潤翻一番，實(shí)現(xiàn)了營收、利潤指標(biāo)雙提高的總體目標(biāo)。

業(yè)績向好，茅臺(tái)葡萄酒進(jìn)一步提出了上市的發(fā)展目標(biāo)。記者注意到，茅臺(tái)葡萄酒官網(wǎng)顯示，2021年4月的一場活動(dòng)上，茅臺(tái)葡萄酒公司黨委副書記、總經(jīng)理范雪梅曾表示，將在3至4年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)葡萄酒主板上市，通過上市，實(shí)現(xiàn)股權(quán)改革，推動(dòng)茅臺(tái)葡萄酒發(fā)展。司徒軍則在該會(huì)議上透露，茅臺(tái)葡萄酒已經(jīng)開始著手進(jìn)行股權(quán)改造。

此外，還有聲音傳出，茅臺(tái)葡萄酒曾定下要在2023年實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模20億的目標(biāo)。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在茅臺(tái)集團(tuán)2020年11月發(fā)布的公開發(fā)行公司債券募集說明書中看到，2017年~2019年，茅臺(tái)集團(tuán)葡萄酒及果酒銷售收入分別是2.85億元、2.53 億元、2.79 億元。距離20億元的目標(biāo)，這個(gè)收入體量顯然還有一定差距。前述內(nèi)部人士則表示，20億元的目標(biāo)是誤傳，并非茅臺(tái)葡萄酒的真實(shí)業(yè)績目標(biāo)。

記者|陳星

編輯|程鵬 董興生 蓋源源

校對|盧祥勇

封面圖片來源：視覺中國

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