房地產的歸家路

地產業，正發生著肉眼可見的變化。

市場端，國內各地的調控政策密集的像戰場上迎面飛來的子彈。

金融端，三條紅線之后，銷售額40%的拿地資金上限，將快周轉徹底送進了火葬場。

在我國經濟體系中唱主角近20年的地產業，正在被馴化。

當曾經的宇宙第一大房企舉步維艱，正等著國家隊下場救援時，國內每天都有中小房企在這條不歸路走到了盡頭。

20年的地產高速發展，就像一場極樂盛宴，瘋狂過、歡呼過……但終有曲罷舞退之時。

“酒醒”的地產業，該回家了！

被邊緣化的“房子” 

去年疫情剛結束，南國著名開發商時代中國辦了場只有一個人的品牌發布會。

圓形舞臺，弧面大屏，精美畫面，散文詩般的解說詞——“人人都是生活藝術家”！

在因疫情各類活動還受限的當時，這場發布會被業內傳為標桿，紛紛效仿。

國內企業中，最熱衷開辦發布會的，除了手機行業，就是地產。

陽光城檀境營銷中心實景圖

但地產商，又絕沒有手機發布會的干貨。

他們從來不會拿自己的產品“跑分”，更不敢拿自己的產品在發布會上Diss友商……因為地產發布會，總是到最后才談幾句產品。

理念、產業、規劃、趨勢……

營銷術語里，沒有人能夠比地產商更能理解這個世界變化之快。

但產品端，房子永遠數年如一。甚至，全國不同城市的樓盤可以用同一套設計圖——這樣可以高周轉。

陽光城檀境營銷中心實景圖

在房子的投資屬性被無限放大的這些年，地產發布會就像股票分析師，讓每一個顧客篤定該樓盤未來能夠快速升值，才是他們的主要任務。

只是，房子，本是這個行業的核心，卻早已被邊緣化。

對產品的漠視，在西安的樓市體現得尤為淋漓盡致。

成片的樓就像被修剪過的林木，被懶惰的畫師涂上了同一個顏色——太多的粘貼復制！

更毋需說內部格局——通風、采光，越是高速發展的時代，光怪陸離、違背人性的產品越是層出不窮出。

房地產，早就忘記了自己的本源。

未來的地產廣告 

雷布斯發明的“互聯網思維”這一詞早已爛大街。

但小米用自己的崛起，為國人普及了兩個概念：用戶思維、產品思維。

不過，在房地產在高速發展的20年，卻越來越遠離這些商業的基本圭臬。

尤為可嘆的是，房子，作為萬千商品的一種，最難更新，最難替換。

投資導向下速成的這些產品，給每一個購房者，給整個社會帶來的額外成本，也許要十幾年、幾十年后才能最終顯現。

當大多數重大社會問題背后都能看到高房價的影子，地產重新回歸其本源也就成了必然。

陽光城檀境生活場館配套圖

事實上，起始于2016年的這輪調控，一直在抽絲剝繭，一點點消除房地產的金融屬性。

土地供給在逐漸加大、市場端需求不斷被限制、二手房指導價出爐徹底打掉增長預期……

一個回歸正軌、人人期望的樓市或將逐步來臨。

我們期望，未來的樓盤廣告能夠圍繞居住體驗，像手機介紹各類參數一樣展開。

除了交通、公共配套、戶型之外，對每戶的采光時長有詳細的標注，對周圍可能產生的噪音音量有明確的預估……

陽光城檀境景觀示意圖

我們期望看到開發商開始關注人，研究人們的生活，據此不斷改進自己的產品。

我們更期望，開發商能夠更進一步，對小區的未來生活進行思考。

比如，通過硬件設施的提前布局，為當下每天同乘一部電梯卻互不相識的城市生活破局。

回歸產品思維、用戶思維，這才是行業的本源，才是人民真正期待的城市建設者，也才是能夠走的更長遠的地產企業。

春江水暖 

大自然的魅力在于其多姿多彩。

市場經濟中的企業同樣如此。

在多數開發商都忙著高周轉時，依舊有秉持著地產專業主義、兢兢業業的做著產品的企業。

最近的西安樓市中，就出現了讓人感到貼心，眼前一亮的產品。

高新區在南拓的過程中畫了個圈，造就了一個西安人這半年早就耳熟能詳的概念：未來之瞳。

緊鄰未來之瞳，陽光城做了個新盤——檀境。

陽光城檀境166㎡樣板間實景圖

這是一個中高端的改善盤，戶型面積在115㎡-200㎡之間，目前已開放了166㎡、178㎡異地樣板間與115㎡、140㎡實體樣板間。

區域、位置皆無可挑剔，但這并不是讓人眼前一亮的所在。

新風系統、智能家裝、270度轉角的大景觀面……一系列設施之外，有三點可以著重一說：

首先是布局。小區采用了多樓王布局，全部樓間距均大于30米，不會為了一棟樓的高價，而犧牲其他業主的居住體驗。

其次，作為改善盤，其中部分戶型設置了雙套間——200平以下房子中，在西安市場上極少見。

為何如此，置業顧問提到了兩個原因：

二胎家庭，父母多會幫忙帶孩子，雙套間可以更好地提升居住體驗；

此外，40歲左右的中國夫妻，分房睡越來越多，雙套間對他們也更方便。

第三點，也是最讓人意想不到的一點，小區多棟樓取消了一層，形成架空層，為未來豐富社區功能，預留了空間。

陽光城其他項目架空層實景圖

這種設計，在南方并不鮮見，因為多雨、高濕度、蚊蟲眾多。而在西安，僅個別豪宅項目中有出現。

取消一樓必然會影響銷售面積，但檀境更關注的是業主未來在小區的生活。

“現在的都市人都是很累，我們希望業主下班回家，在小區就能解決基本需求。而周末，需要逛街、購物或者游玩，才開車出去。”

這樣的設計，無疑，業主增加了更多互動交流的空間和可能。

也唯有如此，單一居住功能的小區，也才能進一步成長圍繞人們生活布局的社區。