每天5萬多場，但直播電商的時間窗口比傳統電商短一個量級

每經記者 許戀戀    每經編輯 董興生    

直播電商的這陣風，越刮越猛，而隨著直播行業整體發展進入平穩階段，對行業的規范管理也正在路上。

10月28日，2020中國（義烏）直播電商與短視頻發展年會上，《每日經濟新聞》記者了解到，相關監管部門正研究制定《主播賬號分級分類管理規范》和《直播行業打賞行為管理規則》，預計今年年底即將出臺，目前相關審議稿已經提交。據了解，新規的主要目標是解決目前網絡直播中存在的激情打賞、高額打賞和未成年人打賞三大問題。

大會現場發起行業規范倡議 圖片來源：今日網紅供圖

一方面是行業合規，另一方面，今年逆勢爆發的直播電商也很大程度上改變了直播行業生態，抖音、快手的加入，可以說改變了直播行業以及電商行業的格局。畢馬威聯合阿里研究院發布的數據顯示，2020年直播電商整體規模將突破萬億，2021年預計將接近2萬億元。行業人士最關心的問題是，這個萬億規模的賽道，還有新機會嗎？

每天有5萬多場電商直播

2020年，直播電商成為互聯網最為熱門的風口生意，市場規模增長明顯。畢馬威數據顯示，僅今年上半年，全國電商直播超過1000萬場，相當于每天就有5萬多場直播。直播電商風口下，各地方政府也緊跟趨勢，發布了一系列利好政策，鼓勵企業積極發展直播電商。

以大會舉辦地義烏為例，今年前三季度，義烏開展各類直播11.4萬場，實現直播銷售額141億元，相當于每天有300多場。而其中，僅8、9兩個月，就有2.7萬場。

今年直播電商最引人注目的平臺可以說是抖音和快手，在峰會現場，抖音電商副總裁王月偉分享了一組數據：2020年1月-8月，抖音開店商家數量暴增16.3倍，電商GMV增加了6.5倍，抖音小店GMV也增長了36.1倍。抖音電商為何增長迅猛？在王月偉看來，抖音電商的價值一方面建立在平臺6億日活的流量基礎上，另一方面也得益于抖音電商較高的粉絲轉化率和購買力。據王月偉介紹，主播直播帶貨的訂單里，粉絲訂單占比60%以上。

抖音公布相關電商數據 圖片來源：每經記者 許戀戀 攝

快手相關人士則在大會上透露，快手目前單月訂單量已經破5億。快手電商營銷負責人馮超表示，在平臺賦能方面，快手推出以小店通為代表的直播電商營銷增長工具，一方面助力快手平臺上現有的商家突破增長瓶頸，另一方面是為更多新入駐快手的商家快速完成冷啟動。

無可爭議的是，直播電商已是一個萬億市場規模的賽道。但市場規模龐大的背后，行業也出現了不少問題，比如產品質量欠佳、高退貨率、維權難度高等等。行業人士認為，直播行業需要規范和進一步發展。

圖片來源：視頻截圖

中國演出行業協會網絡表演(直播)分會秘書長瞿濤表示，協會在對主播的分類分級中，會將他們打上標簽，比方說娛樂、戶外、教育、體育、政務類的賬號。通過分級制度，好的主播繼續支持，平臺給予流量扶持，若有違規的主播，則會限制流量、打賞等。瞿濤認為，網絡直播不是法外之地，直播電商更要遵守相關的規則，加強行業自律。

每經記者注意到，消息公布后，#直播打賞將設置冷靜期#沖上微博熱搜，不少網友表示，這一規定有特別積極的作用，特別是對于一些未成年人的打賞。據瞿濤介紹，該規則將通過建立主播賬號分級管理體系，通過“加分制”引導各主播賬號提升內容的優質度和專業性，鼓勵高質量內容的產出和傳播，通過“減分制”規范網絡主播賬號直播行為，逐步淘汰擦邊球、虛假信息、虛假交易等長期輸出無價值無營養內容的主播。

直播電商迎來精細化運營時代

在行業人士眼中，直播電商已經迎來精細化運營時代。直播電商數據服務商壁虎看看創始人胡文書表示，“直播電商是一個時間窗口比傳統電商短一個量級的商業機會。”在他看來，頭部達人在領導內容創作上的階段性使命已經完成，在直播電商領域，店鋪資產遠大于賬號資產，“而品類紅利、供應鏈驅動、店鋪驅動、精細化運營的時代即將降臨”。

一個明顯的信號是，直播電商的火熱帶動了細分賽道的成長。“今年森然直播相關設備有了一個非常明顯的購買潮，今年比去年銷量翻了一番左右。”森然設備CEO周志強在接受每經記者采訪時表示，在周志強看來，現在很多直播的人其實還沒買專業設備，只是在手機上播一下，直播帶貨相關的設備行業未來有5倍左右的增長空間。

行業尋找新賽道 圖片來源：每經記者 許戀戀 攝

直播與短視頻行業第三方服務機構今日網紅創始人彭超則認為，直播電商目前是流量和內容的PK，“當下Feed流盛行，如何獲取便宜流量成了直播電商從業者最重要的命題”。在他看來，完全脫離短視頻內容的直播帶貨賬號，似乎遇到了成長瓶頸，付費流量投的越多，ROI效果似乎很難再增長。

在行業整體轉向直播帶貨，機構面臨著一定的轉型壓力。瞿濤預計，在未來，直播電商形式將獲得進一步的突破，繼續維持高增長的態勢。截至2019年，國內的MCN機構市場規模超過100億元，今年這類公司的整體數量將超過2萬家，市場規模有望達到300億。

圖片來源：每經記者 杜蔚 攝

秀場時代，為平臺輸送主播的是工會，短視頻時代變成了MCN。如今隨著直播和短視頻平臺業務不斷交叉，尤其是在直播帶貨領域的發力，讓這些服務商被統稱為機構，或者說都變成綜合性機構，行業變化讓機構們也紛紛轉型成為全能型選手。

話社文化董事長藍小天在接受每經記者采訪時表示，對于機構來說，直播電商行業核心能力一定是團隊，是精細化運營的能力，而不是主播。“像保姆一樣服務主播，給他們提供多元化變現渠道，打賞，商務廣告，演出等等，主播離開了你不行。”但藍小天也建議，對于機構來說，直播電商只是一個變現的渠道，不要去強做。

一位資深行業從業者也向每經記者透露，以前機構對于資本的態度是比較冷淡的，但今年大家的心態發生了很大變化，渴望資本的關注和支持。“尤其是秀場直播今年的壓力還是比較大的，不是說秀場直播不賺錢了，而是行業的重點都在直播帶貨，主做秀場的機構會有一些壓力。”