每經熱評｜螞蟻戰(zhàn)配基金能顛覆基金代銷江湖嗎?

每經評論員李蕾 這兩天基金行業(yè)最受關注的事件莫過于戰(zhàn)略配售螞蟻新股基金的熱賣。當“1小時賣出102億”“凌晨排隊搶購的場面堪比雙十一”等表述滿天飛時，這場“盛況”背后的一場銷售暗戰(zhàn)或許更值得關注。 與此前的新基金發(fā)售不同，這次螞蟻戰(zhàn)配基金是非銀渠道獨家首發(fā)，同時免認購費，5只同類型基金在支付寶同臺競技。 這不禁讓人想起了2013年余額寶的橫空出世，可謂顛覆了行業(yè)的游戲規(guī)則，直接推動基金業(yè)加速融入互聯(lián)網(wǎng)金融大潮。而螞蟻戰(zhàn)配基金的銷售，其產生的深遠影響或許可以與之媲美。 首先，過去新基金發(fā)行是傳統(tǒng)渠道(例如銀行等)的天下，工商銀行2015年的基金代銷規(guī)模一度達到了1.04萬億元，而在這個領域奮起直追的招商銀行同年也代銷了6057億元。除此之外，還有多家銀行的代銷規(guī)模同樣不容小覷，它們一度占據(jù)了公募基金代銷市場的大半壁江山。不過也應該看到，以余額寶上線為起點計算，互聯(lián)網(wǎng)電商渠道崛起，有實力的基金公司也在重金發(fā)展直銷渠道，這些都對傳統(tǒng)渠道產生了很大沖擊。甚至從代銷基金數(shù)量來看，螞蟻基金、天天基金等電商已經力壓銀行渠道了。 更有意思的是，在近日首批4只科創(chuàng)50ETF的發(fā)行中，各大證券公司積極備戰(zhàn)，不僅在線上線下舉行雙向路演，有的還召開內部動員大會、明確銷售任務。而這一切都是為了獲得更好的代銷成績，“搶地盤”之意明顯，效果也是立竿見影。今后的基金代銷江湖會不會銀行、電商、券商“三足鼎立”還不好說，但從另外一個角度來看，如果說買ETF的人好歹和買場內基金的基民或者股民是同一群人，那么在支付寶上買基金的其實就是之前場外渠道的客戶。難怪有業(yè)內人士評價稱，“這基本屬于直接來踢館了”。過去在這個行業(yè)內，“新發(fā)靠銀行、互聯(lián)網(wǎng)做持營”已經是一個約定俗成的規(guī)矩，你支付寶偏偏要打破這個行規(guī)，還要搞獨家首發(fā)，也就不奇怪有銀行代銷渠道人士高呼打響資金保衛(wèi)戰(zhàn)，甚至傳言為了搶客戶把新基金發(fā)行時間都提前了。 其次是認購費的問題。在過去的銀行等渠道買基金，每只新發(fā)基金都要收取1.5%的認購費，這筆認購費也是傳統(tǒng)渠道大力推介基金給客戶的主要動力。而螞蟻戰(zhàn)配基金一上來就提出免認購費，開行業(yè)先河的同時無異于掀起了一場風暴。客觀地看，這對投資者是一件好事。 在銀行人士看來，高凈值和超高凈值客戶是其立足的根本;而對于支付寶、天天基金等互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，長尾的大量“散戶”才是其精準的目標客戶。過去這兩者似乎涇渭分明，但隨著技術的演進和市場格局的演變，情勢也開始發(fā)生變化了。 據(jù)傳有銀行要封殺單獨和螞蟻合作的基金公司，筆者認為大可不必。互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展顛覆了很多行業(yè)，在行業(yè)內部，挑戰(zhàn)者總會出現(xiàn)，尤其是一些對投資者有利的創(chuàng)新舉措，很容易就會被市場快速接受。面對咄咄逼人的競爭對手和日新月異的行業(yè)發(fā)展形勢，簡單抗拒毫無意義，積極擁抱變化才是傳統(tǒng)渠道應該和必須有的態(tài)度。