獨家代理“跳單”？海寧中介出手怒砸售樓部，開發商已展開調查

每經記者｜包晶晶    每經編輯｜陳夢妤,李凈翰    

緊挨著“萬人搖”的杭州，海寧的一手房住宅一直頗受長三角投資客和剛需人士的喜愛，也是中介和代理們熱推的投資區域。而前幾天，帶人砸了海寧祥生錢塘新語售樓處的，恰恰是靠著開發商攬客賺錢的中介。

6月5日是錢塘新語開盤的日子，中介和客人卻發現撲了個空——懷疑銷售代理公司除了將房源出售給自然到訪項目的客戶，還跳過中介私下與意向客戶接觸并達成交易。當晚深夜，雨中苦等了數小時的中介打砸了祥生錢塘新語售樓部。

6月9日晚，祥生地產就旗下項目疑似“跳單”、開盤當日售樓部就被砸一事公開回應。祥生地產稱，公司第一時間啟動了內部調查，要求獨家代理公司迅速糾正違約行為、暫停開盤銷售，督促代理公司盡快解決與其自行組織的渠道及中介人士之間的糾紛問題，并就網上現存的不實報道進行澄清。

鎂編（微信號：Real-easte-Circle）第一時間聯系了祥生地產，其表示，此次開盤的房源已與銷售代理公司簽署的獨家委托協議，開盤及銷售由代理公司組織。糾紛事件發生后也已迅速介入，并協商各方進行妥善處理。

據媒體報道，此前多家房產經紀公司稱與錢塘新語的銷售代理公司杭州國俊資產管理有限公司簽訂了協議，為項目推介購房者看房，成功售出的可以拿到一筆傭金。

“總價85萬起，70年產權，準現房，精工兩房”，這是錢塘新語售樓處外的大幅廣告。鎂編（微信號：Real-easte-Circle）在房天下平臺查詢發現，目前海寧市全部在售及待開盤項目達127個，市區新開盤住宅從12000元/平方米～17000元/平方米不等，個別項目單價達到25000元/平方米，相比之下單價不到萬元的準現房更有吸引力。

更重要的是，海寧對非本地戶籍實行“限購一套房”的政策，周邊城市的購房需求外溢到海寧，也推動了當地樓市的火熱，位于杭州下沙與海寧交界處的祥生錢塘新語，則更受關注。

隔壁杭州，不少買房人承受著一次次“落榜與二手房價一路飆升的壓力，將目標轉向了海寧；另一方面，作為上海的衛星城，“投資海寧”也是周邊城市規避限購的選擇之一，甚至不少人調侃說，“每周不接到幾個海寧賣房的騷擾電話，都覺得手機壞了”。

銷售數據實打實地印證了海寧樓市的火熱，據透明房產售房網統計數據，海寧市5月份商品房成交2040套，環比4月增長51%。

海寧市場似乎還不滿足于此。疫情剛有所好轉的3月，海寧曾試圖放松限購，官方公布自3月25日至4月24日云上房博會期間“非海寧戶籍人口在海寧限購一套住房”政策暫不執行。也就是說，非海寧戶籍在海寧可以買多套房，但房博會之后將繼續執行限購。

但“房住不炒”大基調下，任何企圖松綁樓市的政策都難逃被召回的厄運。政策發布當日，鎂編（微信號：Real-easte-Circle）致電海寧市政務熱線時已被告知，海寧日報微信公眾號及海寧發布微博的相關信息已經刪除，目前仍按照原定政策執行。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進曾對記者表示，“海寧在具體政策制定中應該謹慎，尤其是要防范炒房等需求釋放，進一步促進市場交易活躍和價格的穩定。”嚴躍進續稱。

盡管最終限購并沒有放開，海寧樓市的小陽春還是一直延續到了夏季。售樓處被砸或許只是極個別現象，但其中折射出的市場熱度、監管政策、銷售代理的規范制度，仍值得被研究。

事件回顧：

據錢江晚報報道，錢塘新語項目位于海寧和杭州下沙交界處，是正宗的“環杭”樓盤。這次開盤推出294套房源，總價85萬元起。為了銷售順利，開盤前，該樓盤啟動了中介分銷為樓盤造勢。

海寧的一位中介表示，其所在中介門店與錢塘新語的渠道公司簽訂了分銷協議，他們負責帶客，成功售出可拿到3.5萬元/套的傭金。“一般來說，項目啟動中介分銷、蓄客，大約在一周左右，可錢塘新語卻生生拖了一個月之久。”該中介表示，他從5月8日就開始為錢塘新語宣傳帶客，“我們幾家中介分銷為錢塘新語蓄了大概五六千組客戶。”

6月5日，該中介帶著意向客戶早早來到了售樓處，從下午17點半一直等到了晚上22點，才得到開發商更改地點的通知——開盤地點變為藍豪酒店。

中介們連忙帶著客戶前往現場，卻發現開盤已經基本結束，現場銷控表顯示房源已基本售罄。

中介們這才意識到，“我們可能被開發商‘跳單’了”。所謂跳單，就是開發商為了省去支付傭金，跳過中介私下與意向客戶接觸，或避開中介帶客，將房子賣給售樓處自然來訪客戶。“294套房源，每套傭金3.5萬元。這一次跳單可以為開發商剩下1000余萬元傭金，自然是劃算的。”

帶客過來的中介們都憤怒了，群情激憤下，售樓處被砸了。

另據浙江經視報道，中介小王（化名）是當天比較早從售樓處趕過去的中介之一。他表示，到達酒店時現場正在排隊取號，隊伍差不多排了50多米，輪到他時是193號了，而且都是自訪客：“我沒看到一個中介在里面排隊，全部都是他們之前約好的客戶。”

“我把自己的7個客戶都叫過來了，都沒買到房。他更慘，手上十幾個客戶，都沒買到，一個月都白干了。”小王指了指身邊的另一名中介小伙子。

“我覺得叫中介帶著購房者去酒店，更像是去逼單的，相當于把這波人當成了‘炮灰’。”中介人士表示。

來源：鎂刻地產（微信號：Real-easte-Circle）

封面圖片來源：攝圖網