西安民宿人還能撐下去？

每經記者｜高苗    每經編輯｜畢華章    

疫情發生后，曾有知名平臺發文，大意是說，民宿或將成為疫情下第一個徹底歸零的行業。

太戳心！

文末留言，有人哀嚎撐不下去，當下就想轉租退市；有人相信精打細算，挨過去就是春天。而餐飲、娛樂等其它板塊業態，也紛紛駐足評論區，感慨彼此同氣連枝，患難與共。

但也不乏反對“唱衰”的聲音傳出，如杭州民宿行業協會執行會長夏雨青撰文高喊，“只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業”。

一時間，頗有“論戰”的味道。

粉巷財經（ID：nbdfxcj）與幾位西安民宿人溝通，來聽聽他們的心聲……

深耕多年的賀女士比較淡定

對于外界擔憂的行業“坍塌”，賀女士言談之中透著自信。“撐下來沒問題！”其由教師轉型民宿，深耕行業多年。

春節之前，她的民宿幾乎住滿客人。即便除夕當晚，入住率也達到了70%——直到大年初三送走最后一批客人，才正式閉店歇業。

用她的話講，6年間市場起起落落，常規的淡季旺季轉換，早已習以為常。

與以往唯一的不同，就是這次因疫情造成的困境，不知會持續多久……

2013年辭職創業以來，賀女士先后做了青旅、旅行酒店和民宿。

在她眼中，民宿本質還是偏小眾、講情懷的長期投資項目。直白來說，“硬投入不少，回報有限，跟短線快錢的暴利行業幾乎不沾邊。”

除租金、工資、能耗和更新等基礎支出外，民宿主們還要在OTA（在線旅游）維護、傭金和營銷上花費不少。更不要說“喜新厭舊”心理下，客人不斷被新店分流，市場增長趕不上新店增長，競爭一直很激烈。

但也沒有想象中那么悲觀。

就當下閉店的狀態，疫情期間除固定租金外，一些日常能耗幾乎是零消耗。

并且，按照賀女士的說法，全年營收的三分之二都集中在下半年。再加上之后大概率的消費反彈，她不至于太悲觀……

對未來圖景，賀女士還是很有信心的。西安旅游熱度這幾年一直在上升，她去年還盤下隔壁300平米，準備擴建做一些新嘗試。“對于一家成熟的民宿來說，不存在放棄。”

享受自由的Vivian有點煎熬

相較于賀女士對行業的看好，封閉在家快一個月的Vivian，只盼著快些熬到疫情結束。

經營壓力是一方面，之前忙碌節奏被迫暫停，生活里少了那群天南海北的“朋友們”（客人們），她還是有些不習慣。

過去4年多，雖自嘲遠離連鎖發展，“以最累的方式保持著初心”，但也因為大小事的親力親為，她和很多人都建立了微妙的聯系。

有人坑她高價租房，也有人低價多年從未漲租，作為商業小白，Vivian剛入行便感受到了人情冷暖。

Vivian印象深刻，一個人走街串巷看房租房，每天都因腿疼懷疑自己缺鈣。由于資金有限，房子裝修時怕請人花費太大，她就自己動手，和下班后前來幫忙的老公，經常忙到凌晨一兩點。

辛苦之余，迎來送往中發生的種種，卻也不失為讓她滿足的小幸福。Vivian語氣柔和，“有點蒲松齡擺茶攤的感覺。”

接待過國際友人的家眷，見證過小情侶的生日驚喜，帶吃貨體驗過坊上美食，協助過大海撈針般的“千里尋親”，也遇到過胡攪蠻纏專挑刺的奇葩……

正因為民宿的串聯，“廣交朋友，時間自由支配、想法自己做主”的夢想照進了現實。可自由背后，誰又不是一把辛酸淚？

年前預收的3萬多元還沒捂熱，就因為疫情退訂原路返還。手里4間民宿的房租，每月還要空耗2萬多。

“這個冬天就指著這個過年呢，結果2月顆粒無收，只能先這么賠著，除非你不做了。”Vivian有些猶豫，“如果疫情時間持續得長了，我肯定還得和房東商量商量減租的事情……”

電競民宿老板徐朗糾結于資本誘惑

說到受疫情影響的減租問題，拆遷戶徐朗倒不怎么擔憂。

去年，村子拆遷后置換的那幾套房產，都被他拿來做了民宿。但和其他早前入場的前輩們相比，徐朗面臨的市場早已大變模樣。

按照他的說法，西安這兩年蹦出了很多自營民宿。要么主打人文氣質的裝潢，要么兼具時下潮流的元素，還有的，干脆把老板個人打造成了“品牌”。

但好多“過來人”還是告訴他，2019年的民宿市場已經式微，勸他盡早打消念頭。

“還是要花心思去琢磨新點子。”徐朗最終沒有退縮。對于這位95年后年輕人來說，做民宿看似心血來潮，實則躊躇已久。

作為電競愛好者，徐朗一直關注著西安電競產業的發展。在他看來，2018年LPL、KPL紛紛在西安開賽，而被稱為“電競界奧運會”的WCG總決賽，也宣布落地西安，“這不是機會是什么？”

等到2019年4月，他劍走偏鋒，推出了主打年輕人喜愛的電競民宿。一時間，成了新店之中的香餑餑……

“本來想著過年再賺一筆，現在停業，完全成了‘無業游民’。”大年初三那晚，徐朗的民宿僅入賬5000多元。這種突如其來的落差，讓他惱火卻也無計可施。

而他所在的同行微信群里，面對明碼標價的連鎖收購，一些萌生退意的人也開始按捺不住。

焦慮無可避免，他私底下跟一個同行伙計聊了聊。大家深有同感，自營的力量不比行業資本，“做生意還是要有盈利能力，不能全靠一腔熱血情懷來死撐。”

假如民宿未來一直賠錢，為了吃飯穿衣，他總歸是會動搖。可一想到自己一路走來的不易，心中的不舍就又開始自我拉扯了……

（賀女士，Vivian，徐朗均為化名）