頭號銷售員郁亮：萬科要“活到最后”，爭當好農民

每經記者｜陳夢妤    每經編輯｜林菁晶    

郁亮今天客串了一把萬科的頭號銷售。

“北京一個衛生間的錢在這可以買一套，這邊還有很多房子可以賣，我要推薦給大家。”今天（11月28日）下午，萬科在昆明撫仙湖舉辦了北方區域媒體會，在完成“云南公司總經理交給的任務”之后，郁亮開始控場，挨個點名幾位區域公司的負責人來回答媒體提問，并作了“打斷式”點評。比如，“你下去吧，還是我來說，太能吹了”。

跑馬又瘦下來的郁亮一直心情不錯，隨后的晚宴上不斷跟同桌媒體叮囑“吃飯的時候不要寫稿，健康最重要”“我們不提倡996”。

圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝

從“活下去”到“活到最后”

兩個小時的媒體會，萬科花了近1個小時來做近期的業務剖析，科創園、文創園是萬科北方區域在存量市場的新嘗試，而被問及前幾年的新嘗試——長租公寓業務時，郁亮直接奉上金句“好在萬科有錢，長租公寓爆不了雷”。

“長租公寓經營壓力很大，剛開始大家以為長租公寓利潤很多，但萬科從來沒這么想過，這其實是行業發展必須要做的市場，我們從來沒想過賺大錢。”郁亮說這番話的背景，是“萬村計劃”的收斂和萬科長租公寓事業部新班子的磨合發展。

“有錢了，會建議親戚朋友買房嗎？”

郁亮答：“我從來不干這種事，就跟我從來不勸人買股票一樣。投資的事情靠偶然因素，靠運氣。我只有一個建議就是，問到之后就說，你也不知道。”

“萬科的目標是什么？”

“爭當好農民是我們的內部說法，爭做好企業是我們的對外說法。”郁亮說，“不同城市的不同階段，做東西是不一樣的，永遠要看到積極一面在哪里。只有夕陽的行業，沒有夕陽的企業，萬科要做的，就是做好準備迎接挑戰，成為活到最后的那家企業。這是我們長期的一個目標。”

從“活下去”到“活到最后”，萬科的求生欲越來越強。

“沒離開過”

現場媒體來自12個城市，除北京等少數區域外，幾乎每一家地方媒體都向郁亮拋出了關于城市發展的問題。略顯平淡的主題使得主持人一次又一次提醒大家可以問得刺激一點，但郁亮似乎很享受這類提問，他也一次又一次將各區域負責人叫上臺來做“工作匯報”。

“為什么萬科進入了沈陽、大連，卻很遲才進入哈爾濱？我們差啥？差啥？”

“哈爾濱是萬科心里的痛。”郁亮笑稱，“萬科1990年就去了哈爾濱，當時萬科損失了好幾千萬，曾經的傷痛刻苦銘心，還沒有完全忘記。現在也是小心翼翼地進去，試探進去。”

郁亮對各區域的業務發展情況極為熟稔，盡管今年沒有與哈爾濱簽下戰略合作，但他表示“去了之后終于知道哈爾濱的機會在哪里，哈爾濱差不多有26個深圳那么大，5.6萬平方公里，人口也終于開始正流入了”。

對于“投資不過山海關”，郁亮表示，對東北，萬科沒離開過。

“我們萬科內部有一個要求，不怨天不怨地只怨自己不努力。我們也明顯感覺到東北這幾年的發展，每個地方都有機會，只取決于你的發展方式，從來沒有覺得‘關’的存在。”

“萬科在東北堅守20多年，我們現在才能領先領跑，高潮我們在，低潮我們也在。”

“看城市發展時，不要從某個階段去看它。”對于萬科在北方區域所進入城市的發展，郁亮立場鮮明。

“南方經濟中心很多，但北方不太多，包括北京也弱化了經濟中心的功能，青島在北方經濟中是很重要的，但它的能量到今天還沒發揮出來。有產業就有年輕人加入，就會有中產階級的產生，我們的業務就有希望和機會。”郁亮表示，“風水輪流轉，每個城市承擔的功能、扮演的角色有高潮有低落，也有轉型的痛苦。天津正好來到了轉型發展的陣痛期，其實深圳當時往高科技產業轉型時同樣很困難。”

而郁亮今天吆喝的萬科撫仙湖文旅項目，均價是1.4萬元/平方米。

（鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號meikedichan）