首家用戶運營SaaS平臺兌吧上市 90后創始人港交所敲鐘

每經記者｜王星平    每經編輯｜王麗娜    

圖片來源：每經記者 王星平 攝

或許今天的港交所掛牌儀式廳內，是迎來90后人數最多的一天。

5月7日，一批平均年齡不到30歲的年輕人來到港交所，他們以“企業高管”的身份，成功地讓一家成立僅5年的企業“兌吧”掛牌上市。

這家名為“兌吧”的企業是國內首家在港上市的用戶運營SaaS及互動式效果廣告平臺。兌吧集團此次上市共發行1.1億股，每股發行價6港元，全球發售收取所得款項凈額約5.87億港元。上市后市值近70億港元。而在港交所敲鐘的便是兌吧集團90后的首席執行官兼執行董事陳曉亮。

《每日經濟新聞》記者注意到，6港元的發行價其實是為此前兌吧招股價6.00—8.10港元范圍的下限。而之所以定價于招股價的低端，兌吧方面表示主要是管理層想要為投資者留出利潤空間。

據兌吧方面介紹，兌吧成立于2014年，主要定位于用戶運營SaaS及互動式效果廣告兩大板塊。目前兌吧旗下涵蓋用戶運營SaaS平臺“兌吧”、互動式效果廣告平臺“推啊”兩大主營業務。其中，“兌吧”通過為移動APP提供積分運營工具、活動定制工具、簽到工具、用戶增長工具，幫助企業降低運營研發投入和人力成本，提升APP運營效率；“推啊”通過在移動APP內實現懸浮按鈕、頁面跳轉、消息推送等實現移動APP的互動式廣告。

招股書顯示，2016-2018年，兌吧的營業收入分別為5114萬元、6.46億元、11.37億元。僅僅三年時間，暴漲超20倍。

在非香港財務報告準則下，兌吧2017年經調整凈利潤為1.19億元，2018年經調整凈利進一步增長至2.05億元，同比增長72.9%。2018年，兌吧經調整凈利潤率為18%，與2017年相比，盈利能力維持穩定。

記者了解到，業績快速成長的背后，主要得益于其用戶運營SaaS工具已啟動收費，并介入了諸多的移動APP。

招股書顯示，2018年4月份兌吧試點對用戶運營SaaS服務進行收費，而截至去年底，已接入用戶運營SaaS平臺的移動APP數目超過14000個，其服務的移動APP用戶總數則超過13億人次。

不過有業內人士對記者表示，13億人次中可能存在因一人同時使用多款APP這種情況而被重復計算的情況。

同時，該業內人士認為，兌吧這類互聯網公司能夠快速成長，很大程度上有賴于當前移動互聯網的快速發展以及品牌想要通過用戶運營來維持流量增長的迫切性。

根據艾瑞咨詢相關數據，中國用戶運營SaaS的市場規模從2013年的2億元以年復合增長率78.1％增至2018年的44億元，預期將以56.8％的年復合增長率自2018年成倍地增至2023年的419億元，主要由于領先的市場領導者開始收費并拓展至服務線下企業的市場。同時，2018年中國移動互動式效果廣告的市場規模為21億元，預計以年復合增長率44.5％增至2023年的135億元。

流量紅利結束是大家公認的事實，那么如何運營好已有的流量也成為了大多數企業關注的焦點。推啊CEO呂斌向記者介紹，目前這一需求呈現快速上升的階段，而相較于其他賽道，電商與金融兩大領域的需求較為明顯。

“我們目前的客戶40%是電商，30%是金融，這兩者占了絕大部分業務。”呂斌說。

而對于上市后的規劃，陳曉亮表示主要會進一步加強在行業內的地位，并繼續擴張業務。而據“兌吧”與“推啊”兩位業務負責人向記者透露，未來“兌吧”更多是開始往線下業務延伸，“推啊”則可能會在游戲等領域布局。

上市首日兌吧交易較為活躍，全日錄得最高股價為每股6.39港元，收市報每股6.01港元，略高于上市價6港元。