騰訊、阿里兩大巨頭入局，電子簽名賽道已塵埃落定？

圖片來源：攝圖網 過去幾年，電子簽名行業在國內一直處于“文火慢燉”的狀態。 轉折點發生在2018年4月：美國電子簽名服務商DocuSign正式登陸納斯達克，市值一度突破100億美元大關。在那之后，國內數家電子簽名創業企業接連獲得融資，賽道正式被資本納入關注的范圍。 進入2019年，騰訊、阿里相繼出現在電子簽名的投資名單里，兩個互聯網巨頭的入場，似乎意味著這個市場將又要有一番腥風血雨。 市場龐大、血統純正引發資本關注 2013年，商務部頒發《電子合同在線訂立流程規范》后，國內電子簽約市場逐漸開始發展。數據顯示，早在2014年，電子簽名領域的創業者就已經多達數十家，并且先后在2015年和2016年拿到天使輪和A輪融資。 2016年8月，銀監會頒布的《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》第二十二條規定：“各方參與網絡借貸信息中介機構業務活動，需要對出借人與借款人的基本信息和交易信息等使用電子簽名、電子認證時，應當遵守法律法規的規定，保障數據的真實性、完整性及電子簽名、電子認證的法律效力。” 在此之后，電子簽名在互聯網金融中開始大規模應用。據中國互聯網金融協會當年公布的132家P2P網貸平臺中，已經有70家引入了電子簽章或合同存證服務，并逐漸從互金向傳統金融和金融相關領域擴張。 但這并沒有讓資本真的在這個領域內“瘋狂”起來，隨著DocuSign正式登陸納斯達克，投資者的眼光才終于真正地放到了這個領域上。 公開資料顯示，2018年1月，e簽寶宣布完成了由前海梧桐領投、清控銀杏跟投的1.5億元B1輪融資。3月，上上簽也宣布完成1億元人民幣的B輪融資，由晨興資本領投，老股東經緯中國、DCM、順為資本和WPS跟投。6月，法大大完成B+輪億級規模融資，由元璟資本領投，匯付創投基金、和盟創投、博將資本跟投，指數資本擔任獨家財務顧問。7月，眾簽宣布完成7000萬元A1輪融資，本輪融資由清志杰資本領投，點亮資本、分布式資本等跟投。8月底，上上簽完成3.58億元的C輪融資，距離3月完成1億元B輪融資僅過去5個月時間，當年融資總額超過其他所有電子簽名玩家總和。 進入2019年，市場利好仍在延續。2019年1月，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，同樣對電子合同的使用做出了明確規定，無疑是電子簽名市場的又一利好。在業內人士看來，電子簽名的主要收入包括合同簽署費用、認證服務費、API接入費用等，普遍采用簽約份數和次數進行收費。即使按照最低的收費標準2元/份，電子簽名的潛在市場規模也高達數千億。 這樣巨大的市場，巨頭們顯然不會放過。2019年3月初，電子簽名公司“法大大”宣布完成C輪融資，騰訊首次出現在電子簽約領域的投資名單中。與此同時，還有一家電子簽名公司傳出即將完成C輪融資的消息，阿里釘釘有望成為領投方。 在投資人看來，隨著人工智能、云計算、大數據、5G的發展，智能終端的多樣化，產業互聯網時代正在開啟。包括馬化騰、馬云、沈南鵬、張穎、朱嘯虎等明星投資人都早已斷言，當前是產業互聯網投資的黃金時期。而電子簽名作為血統純正的SaaS戰場，在這個背景下備受關注也是順理成章。 巨頭入局未來發展難預測 騰訊和阿里的入局，會給這個賽道帶來什么樣的改變？ 相比追求財務回報的機構投資人，巨頭們的“想法”更多，項目回報并非他們追求的重點，如何通過外部投資做大自身才是核心要素。 深圳某機構投資人表示，騰訊和阿里加入這個賽道，無疑會讓相關玩家在現階段增強自己的競爭能力。“除了巨頭自身的資源以外，還可以借助巨頭的背書和生態鏈拿到更多訂單，進一步提高自己的估值。” 事實上，接受巨頭的投資，恰恰與賽道內的“核心利益”相沖突。上述投資人表示，在電子簽名這個賽道，客戶最大的利益就是合同數據安全，如果選擇巨頭投資、甚至融入巨頭生態的電子簽名平臺，很可能會給客戶利益帶來損害。“電子簽名最重要的就是第三方的中立、公正，如果融入了BAT體系內，特別是銀行、政企等安全保密系數特別高的客戶，會不再選擇他們。” 這已經有跡可循。2017年，俄羅斯聯邦儲蓄銀行未能與阿里達成合作，正是憂于未來可能存在的競爭關系。在中國市場上，銀行、政企等頭部客戶們，上云時也很少和擁有龐大金融、數據生態的互聯網巨頭合作，數據安全和競爭關系難辭其咎。“電子簽名的特質是偏技術化、偏底層，加上行業本身對安全性的苛求，如何在技術和服務的中立性上自圓其說，成為電子簽名玩家必須要思考的問題。”該投資人說。 該投資人還表示，接受巨頭的投資，同時也意味著“站隊”，排斥了其他方的可能性。“在騰訊和阿里的投資策略當中，他們希望被投企業能夠和自家形成強戰略聯系，企業可能會失去獨立發展生態的機會，而且也會失去其他‘隊伍’里面的資源。” 成為巨頭生態中的一部分，等同于喪失了自己發展成為巨頭的機會。從近些時間頭部玩家接連獲得融資的動作來看，2019年賽道內的“融資戰”可能還會延續。但在“融資戰”過后，一旦巨頭轉變發展方向，“生態”內的企業就有被“拋棄”的風險。 除此之外，行業內合縱連橫的故事市場并不少見，而且賽道內似乎也有跡象。事實上，老虎環球基金去年單獨領投上上簽，今年又聯合騰訊投資法大大，證明其非常重視電子簽約市場，而且明顯把上上簽視為賽道第一名：在決定入電子簽約賽道之時，確保鎖定上上簽之后，才有下一步看賽道其他家的動作。 按照老虎環球基金以往的風格，推動58同城和趕集網合并，滴滴、快滴合并，運滿滿、貨車幫合并，手段如霹靂般凌厲。所以電子簽約玩家第一名啟動行業大并購，或許也并不遙遠。