成立半年月銷過億，社區團購平臺“松鼠拼拼”獲3100萬美元B1輪融資

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社區團購平臺“松鼠拼拼”日前通過其公司年會宣布，春節前已完成3100萬美元B1輪融資，本輪由高瓴資本、和玉資本（MSA）聯合領投，IDG、云九資本以及美團網原COO干嘉偉等老股東跟投，指數資本擔任獨家財務顧問。松鼠拼拼方面表示，融資將用于供應鏈完善、市場和團隊拓展以及系統優化。

此前，松鼠拼拼曾于2018年11月宣布獲得3000萬美元A輪融資。其創始人楊俊畢業于清華大學，曾和王興并肩連續創業10年，是美團鐵軍的核心人物。

成立半年，月銷售額過億

簡單描述其運營模式：以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上建立分銷社群、線下完成交付，由平臺提供貨源、物流倉儲及售后支持。

其優勢在于，線上社群場景減少獲客成本、線下社區場景降低履約成本、小程序又提高了購買和支付轉化率。借由生鮮等家庭日常消費的品類，社區團購成功以“價格低”、“服務好”的特點在消費者端打開了市場，也成為資本眼中有機會誕生下一個拼多多的“大風口”。

據松鼠拼拼提供的數據，2019年1月，平臺成立半年左右，月銷售額就已經突破1億人民幣，多個城市的單月銷售額都已超過千萬。業務已進入全國30余個城市，累計覆蓋過萬社區，公司團隊超過1000人，研發團隊就有150余人，已經進入行業頭部梯隊。

另外，松鼠拼拼方面表示，據Quest Mobile日前發布的《社區團購洞察報告》，供應鏈和團長管理能力將會構成未來平臺的主要競爭優勢；而松鼠拼拼團隊在區域內供應鏈整合能力極強，已形成選品—采購—履約高效協同且優質穩定的供應鏈體系，單SKU銷售保持高位，貨損率約1%，定時妥投率達到99%以上。這都優化了消費者的購物體驗，用戶粘性得以增強并成為日常購物習慣；Quest Mobile數據顯示，松鼠拼拼小程序活躍用戶留存率持續保持在55%-65%之間，列行業第一。

“僅用了6個月，做了美團當年18個月的事”

2018下半年，在部分先發者已經運營一兩年，模式得以初步驗證之后，社區團購行業內大額融資頻發，目前已有超40億的資金涌入。以行業內人士表達的觀點來看，“高成長性和良好的現金流”是資本押注的重要原因；明星團隊攜帶充足彈藥入場的同時，社區團購也就迅速進入了跑馬圈地的階段。

楊俊曾提到，社區團購在短期內是無法決出勝負的，更像是“鐵人三項”運動，團隊的綜合能力會是最終獲勝的關鍵。

在松鼠拼拼年會上，楊俊還表示，“入場時我們是倒數第一，6個月后我們領跑行業”、“松鼠拼拼僅用了6個月，做了美團當年18個月的事”。

談及發展，楊俊表示，2019年松鼠拼拼會持續推進組織升級、系統迭代、業務密度等方面落地執行。具體表現為，組織升級——優秀人才持續引進，完善員工培訓培養體系，擁抱市場和業務變化適時升級組織結構。系統迭代——持續改進前端用戶運營系統和后端供應鏈效率系統，專注精細化運營。業務密度——做透城市，提升用戶覆蓋度，擴大區域性優勢。