劉強東稱“二選一”讓服裝類增長停滯 今年京東“618”或提前打響品類之爭

每經記者 張斯    每經編輯 梁秋月    

臨近京東“618”，“二選一”話題再起。

5月9日，京東集團高級副總裁、京東商城時尚生活事業群總裁胡勝，回應了時尚服飾品類惡性競爭的行業現象。而就在前一晚，京東董事長兼CEO劉強東在2018財年第一季度財報分析師電話會議中指出，去年一季度服裝品類的增速是92%，但整個服裝類目增長已經停滯，個別像女裝類還是負增長，“二選一”對京東短期的財務影響確實是存在的，但“二選一”絕對不可能成為長期的競爭優勢。

值得注意的是，最近一年多，京東聯手騰訊加碼服裝版塊，有意與阿里服裝品類“一爭高下”。據介紹，今年“618”參加活動的商家是去年的5倍，唯品會將在“618”期間獲得京東最大流量入口。“京東缺失的服飾商家將通過唯品會入口得到補充。”京東內部人士對《每日經濟新聞》記者透露。

女裝類目出現負增長

根據2018財年的第一季度財報數據顯示，京東凈收入達到1001億元人民幣（約160億美元），同比增長33.1%，高于市場預期，實現了連續八個季度的盈利。

京東之所以能夠保持一個相對穩定的盈利能力，一方面源自于自營業務在利潤率水平上保持穩定，另一方面也得益于京東在對外開放賦能上，面向第三方的廣告、物流、傭金等服務性收入呈加速增長態勢，同比增長達到60%，對外開放業務成為京東重要的新興增長點之一。

不過，整個行業中電商的傳統業務增長正在放緩。目前對京東GMV（成交金額，即拍下訂單金額）增速的影響，主要來自服裝和家紡品類。對于增速放緩問題，京東商城CEO沈浩瑜在電話會議上稱，中國所有被“綁架“的服裝品牌都在拼命地尋找新的平臺合作，當一個平臺的話語權到達一定高度的時候，也正是京東服裝加速增長的時候。

去年“雙11”前，一些商家接到大型電商平臺通知，讓商家選擇只能參加一家網絡銷售平臺的促銷活動，被迫“二選一”。當時，劉強東發聲，對這種“站隊”做法表示強烈不滿。

“其實每個季度都有一些品牌會回歸，最后所有品牌都會回來，當然這確實需要點時間。”對于服裝品類未來的增長戰略，沈浩瑜表示，當所有合作商都對某個品牌不滿的時候，長期來講這樣短期獲利的平臺沒有什么好處，只會讓更多的服裝品牌急切地想找其他出路，而不愿被單一品牌綁架。

聯手騰訊、唯品會反擊

目前商家面臨的困難主要有兩點：一是電商店鋪運營成本、營銷成本越來越高，而商家利潤越來越低；二是20%的頭部商家占有80%的核心流量，80%的商家爭搶20%的尾部流量。

而對服飾商家來說，電商的競爭本質上是流量的競爭。為此，胡勝利表示，今年全網流量生態策略將應用于時尚服飾的商家，不僅要做流量，更要做精準流量。

為了進一步在服飾品類上獲得競爭優勢，在去年“雙11”“二選一”風波后的一個月，唯品會便宣布與騰訊、京東達成戰略投資合作。今年2月，騰訊又聯手京東入股男裝品牌海瀾之家。

互聯網分析人士王利陽對《每日經濟新聞》記者表示，騰訊生態下的社交電商已被證明是有效的，過去商家利用微信生態做營銷流量，這一次京東是完全與騰訊內部合作，有效的流量觸達或更精準，短期內對阿里可能沒有威脅性，但對商家是一次選擇的傾斜。

而值得注意的是，今年3月中旬，唯品會已正式接入京東APP。上述京東內部人士透露，唯品會不是“二選一”的平臺，但服飾時尚和女性用戶都是他們的核心，所以京東缺失的商家一部分還在唯品會上，這也是這次“618”，京東給唯品會更多資源力度的原因之一。