牛妹尋寶【7】丨你真的看得懂一場拍賣會嗎？

每經編輯 每經記者 王心田    

每經記者 王心田  每經編輯 肖鴻月

無論你對藝術品投資是否感興趣，精美絕倫的藝術品，大咖云集的拍賣場，很多人都希望一睹風采。但是現場除了上拍的藝術品和不停撩動氣氛的拍賣師，我們只能看見買家用號牌說話，暗地里波濤洶涌地斗價。難道拍賣師懂腹語，知道買家想出的價格嗎？

并不是。其實拍賣場是有規則的，而且全世界的拍賣規則還不太相同。如果你對投資藝術品感興趣，當然應該了解拍賣，更應該了解出價技巧。如果你只想當一個混跡高逼格場所的看客，那看懂一場拍賣就成為必備技能了。

拍賣250、258舉牌規則

據牛妹（微信號：buerniu5188）了解，目前，國內參加過國家注冊拍賣師考試的拍賣師都了解這個舉牌規則，“250”、“258”這種加價幅度的固定模式被引入考試，所以很多剛剛入行的拍賣師都會運用這個套路來主持拍賣。

258模式：1－200－500－800－1000 1200－1500－1800－2000－2200－2500－2800－3000，12萬－15萬－18萬－20萬 22萬－25萬－28萬－30萬，以此類推。

250模式：1－200－400－600－800－1000－1200－1400－1600－1800－2000－2200－2400－2600－2800－3000－3200－3400－3600－3800－4000－4200－4400－4600－4800－5000－5500－6000－6500－7000－7500－8000－8500－9000－9500－10000，以此類推。

拍賣師會依據藝術品的起拍價來喊價。比如拍品起拍價10萬元，那么運用“258模式”舉一次牌就是12萬，第二次就是15萬，第三次就是18萬，以此類推。

然而現實中，做過很多年拍賣的人都不會教條地采用這種方法，他們通常會用“1234”、“2468”、“5050”和“2580”這種規則，即按自然數單位的加價。比如，每100元為一個加價幅度，或每1000元或每1萬元為一加價幅度等；有的則會逢偶數“2468”加價，比如，每200元，或2000元，或2萬元為一加價幅度等；其他的就是逢整數和半數加價，即“5050”，比如，5萬－5.5萬－6萬－6.5萬－7萬等。

每場主持的拍賣師會根據拍品的情況來運用這些技巧，很多拍賣師在開拍之前會介紹這場拍賣的加價方式，成熟的買家會揣摩其中的變化，在自己心理價位的范圍內拿下拍品。

荷蘭式“降價”拍賣

我們經常看見的拍賣常常都是從起拍價開始，買家舉牌加價，拍賣師以自己個人的主持魅力撩動買家的購買欲，使感興趣的買家舉牌競拍，最終價高者得。這種拍賣的加價形式是從低到高的增加價格，然而，荷蘭式拍賣是一種特殊的拍賣形式。拍賣標的的競價由高到低依次遞減直到第一個競買人應價（達到或超過底價）時擊槌成交的一種拍賣。

現代化的荷蘭式拍賣被稱為表盤式，即先由拍賣師當眾報出最高價格，用電子拍賣鐘上的相應刻度顯示出來，然后再由投買人按動電鈕逐一應價，凡無人應價時，則拍賣鐘指針逆時旋轉，表示遞減降價，直到有人按動電鈕使其停轉表示購買為止。凡遇兩個以上應價時，則拍賣鐘指針順時旋轉，表示遞增加價，直到剩下最后一人按鈕使其停止。

不過在荷蘭式拍賣中要注意到的是，如果拍賣師遞減到某個價格時有買家應價，但這個價格沒有超過達到或底價，那么拍品就流拍。

其實這種特別的拍賣形式起源于荷蘭的鮮花拍賣市場，由于荷蘭的鮮花全球聞名，而鮮花的保鮮時間有很短，所以花商必須在短時間把花賣完，所以賣家就會開始時給出最高價，隨著時間的流逝不斷降價，直到花全部賣出，而全部賣出時的報價就是最后的賣出價格。

看懂一場拍賣會不僅要看懂出價模式，還要了解很多拍賣法規，保證金等等細節，我們會在下期繼續和大家聊。