保險(xiǎn)營(yíng)銷員去年暴增186萬人刷新七年紀(jì)錄 有險(xiǎn)企正在著手清退15%無效人力

保監(jiān)會(huì)近期披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年年底，保險(xiǎn)營(yíng)銷員達(dá)657.28萬人，較年初增加185.99萬人，占當(dāng)年城鎮(zhèn)新增就業(yè)總數(shù)的14.15%，保險(xiǎn)業(yè)就業(yè)吸納能力顯著增強(qiáng)。2016年的增員速度也刷新了連續(xù)7年的增員紀(jì)錄。

壽險(xiǎn)公司齊增員

自2015年8月保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格考試取消以來，保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍進(jìn)一步壯大。一方面，保險(xiǎn)公司依然有十分強(qiáng)勁的增員動(dòng)力，另一方面，資格考試的取消讓有意進(jìn)入該行業(yè)的人員更加容易邁開第一步。

數(shù)據(jù)也佐證了這一點(diǎn)。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者對(duì)歷史數(shù)據(jù)的梳理結(jié)果，2009年至2016年的保險(xiǎn)營(yíng)銷員變動(dòng)情況如下：2009年保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量為290萬人，當(dāng)年增長(zhǎng)34萬人；2010年為329萬人，增長(zhǎng)39萬人；2011年為335萬人，增長(zhǎng)約6萬人；2012年為278萬人，減少57萬人；2013年為290萬人，增長(zhǎng)12萬人；2014年為325萬人，增長(zhǎng)35萬人；2015年為471萬人，增長(zhǎng)136萬人；2016增員186萬元，刷新7年增員紀(jì)錄。

保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的增多，也推動(dòng)險(xiǎn)企增員。從行業(yè)結(jié)構(gòu)看，2016年，已開業(yè)全國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)共203家，較年初增加9家。其中，保險(xiǎn)集團(tuán)公司12家，新增1家；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司79家，新增6家；人身險(xiǎn)公司77家，新增1家；保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司22家，新增1家。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員的快速增長(zhǎng)，也推動(dòng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

保監(jiān)會(huì)近日披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長(zhǎng)，增速創(chuàng)2008年以來新高。其中，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)一馬當(dāng)先，實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入17442.22億元，同比增長(zhǎng)31.72%。普通壽險(xiǎn)貢獻(xiàn)突出，實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入10451.65億元，同比增長(zhǎng)55.34%，對(duì)行業(yè)保費(fèi)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為55.77%。另外，健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入4042.50億元，同比增長(zhǎng)67.71%。

記者昨日不完全統(tǒng)計(jì)顯示，除個(gè)別險(xiǎn)企之外，有超過65家險(xiǎn)企在各招聘網(wǎng)站、險(xiǎn)企官網(wǎng)發(fā)布了針對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的招聘信息，推動(dòng)人力增長(zhǎng)也是險(xiǎn)企開門紅的一大重要工作內(nèi)容。

實(shí)動(dòng)人力是關(guān)鍵

值得一提的是，在險(xiǎn)企大力增員的同時(shí)，“實(shí)動(dòng)人力”成為險(xiǎn)企較為關(guān)心的一項(xiàng)指標(biāo)。《證券日?qǐng)?bào)》記者近期從某中型險(xiǎn)企分公司獲悉，該險(xiǎn)企近期計(jì)劃清退約15%的無效人力。在各險(xiǎn)企大力增員的同時(shí)，如何增加營(yíng)銷員的產(chǎn)能成為各大險(xiǎn)企關(guān)心的問題。

記者獲悉，上述險(xiǎn)企計(jì)劃清退的無效人力為連續(xù)三個(gè)月未出單人力。該險(xiǎn)企人士表示，公司已經(jīng)要求“開門紅第二階段剩下的時(shí)間需要首抓未活動(dòng)營(yíng)銷員開單情況，讓未開單人員必須每人開單。各機(jī)構(gòu)認(rèn)真梳理哪些營(yíng)銷員是可以活動(dòng)的。”

事實(shí)上，即使是大型公司，保險(xiǎn)營(yíng)銷人力的整體月均出單也并不高，新進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷員的月均出單率更低也就不難理解。比如，專注個(gè)險(xiǎn)的某大型上市保險(xiǎn)公司(個(gè)險(xiǎn)占比在2014年、2015年均超過90%)的壽險(xiǎn)隊(duì)伍產(chǎn)能方面，營(yíng)銷員 2015年首年規(guī)模保費(fèi)雖然出現(xiàn)較大增長(zhǎng)(由人均每月的6244元增至7236元)，但營(yíng)銷員個(gè)險(xiǎn)新保單件數(shù)僅為人均每月1.2件，只比2014年的1.1件增加0.1件。

同樣，另外一家上市保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷員隊(duì)伍規(guī)模達(dá)到25.9萬人，但營(yíng)銷員渠道月均有效人力僅為9.4萬人(有效人力為月度內(nèi)出單有效新契約件數(shù)在一件及其以上且保障期在一年以上的營(yíng)銷業(yè)務(wù)員人數(shù))。同時(shí)，其月均績(jī)優(yōu)人力(績(jī)優(yōu)人力為月度內(nèi)出單有效新契約件數(shù)在一件及其以上且保障期在一年以上、首年傭金在2000元及其以上的營(yíng)銷業(yè)務(wù)員人數(shù))為4.6萬人。

行業(yè)之所以關(guān)注有效人力，是因?yàn)橛行肆Ρ徽J(rèn)為是保費(fèi)增長(zhǎng)的生命線。上述壽險(xiǎn)公司相關(guān)人士表示，行業(yè)公認(rèn)，只要開單就能留存3個(gè)月，先生存再培養(yǎng)，將人力穩(wěn)住，有效人力的穩(wěn)定才能保證架構(gòu)的穩(wěn)定，盤活一個(gè)人的成本比新增一個(gè)人低。

業(yè)內(nèi)人士表示，壽險(xiǎn)公司在營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模快速增長(zhǎng)的同時(shí)，各公司正注重優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，通過系統(tǒng)培訓(xùn)，不斷提升隊(duì)伍產(chǎn)能。在發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)上，堅(jiān)持人力健康發(fā)展和產(chǎn)能持續(xù)提升，在人力增募方面加強(qiáng)選才導(dǎo)向，不斷優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制，通過績(jī)優(yōu)推動(dòng)，全面提升銷售能力。