基因檢測欲傍“雙十一” 低價促銷遇冷

每經編輯 鄢銀嬋 黃宗彥    

一年一度的電商盛宴如期而至。今年的“雙十一”除了服裝日化、電器、食品等早已被電商滲透的商品種類外，醫藥銷售也成為另一重頭戲，多家醫療機構出現在各電商平臺。

《每日經濟新聞》記者注意到，有部分基因檢測機構甚至“不惜血本”，將折扣降至原“專柜價”的五折甚至三折。但這種低價促銷的效果并未在銷量上得到體現，大多基因檢測的網絡成交量并不高。

在北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣看來，基因檢測服務的“高大上”身份不適合在一般性的電商平臺上進行銷售，即便是靠“雙十一”也不能帶來多少效果。

解放軍第307醫院一名對基因檢測研究多年的人士表示，現在的基因檢測市場比較亂，價格戰無處不在，親子鑒定這個細分市場甚至在5年前就已經開始打價格戰了。該行業本身屬于高科技行業，需要監管部門促進其規范發展，而非打價格戰。

基因檢測機構參戰

在“雙十一”鋪天蓋地的宣傳攻勢下，醫藥電商亦加入了促銷大軍。

記者注意到，天貓醫藥館、太安堂旗下康愛多、以嶺藥業旗下以嶺商城、白云山旗下健民網等多個醫藥電商平臺紛紛推出了不同程度的優惠活動。

值得一提的是，不僅是藥品電商參戰，甚至連基因檢測機構也想在“雙十一”的節點上“撈一把”。

據不完全統計，博奧頤和、通策醫療、達安基因、愛康國賓等一批醫療機構紛紛搶駐各電商平臺，并以“專柜價”五折甚至更低的折扣吸引消費者。以愛康國賓為例，原“專柜價”1800元的乳腺癌基因檢測套餐“雙十一”價格僅為600元，而原“專柜價”3000元的親子鑒定DNA基因檢測服務則為799元。

史立臣向《每日經濟新聞》記者表示，“基因檢測屬于高端醫療服務領域，對一般消費者需要前期推廣教育和品牌建設。如果只是將檢測項目作為產品放在電商平臺銷售，產生的效果可能會相反。”

史立臣進一步分析稱，“基因檢測跟OTC藥品不同，是專業的醫療服務，不能單純作為一個產品隨意在電商平臺兜售，而應該放在專業的醫療平臺上提供相關服務。相比幾大電商平臺，此類醫療服務更適合在自營平臺上出售。”

“價格戰”需規范

 不過，基因檢測產品火爆促銷場面卻并未在銷量上得到體現。

據記者統計，截至11日下午18時，在天貓醫藥館上線的基因檢測類產品中，愛康國賓乳腺癌基因檢測套餐銷量最高，為59件，而博奧頤和、華大基因等機構推出的促銷套餐均顆粒無收。

前述解放軍第307醫院基因檢測研究人士表示，“雙十一”期間，天貓醫藥館上推出的基因檢測套餐的價格競爭力并不高，或許是銷售遇冷的一個重要原因”。

此前，達安基因推出了一款只售580元的基因檢測產品，而“23魔方”則有一款能提供4種遺傳性腫瘤、88項健康風險和38項體質特征的標準檢測包，其售價甚至低至999元。

“現在的基因檢測市場比較亂，價格戰無處不在。”上述基因檢測研究人士坦言，“目前市場上做親子鑒定的價格低的在500元~800元每人每樣本，高的在1200元~1500元每人每樣本，因為其技術門檻并不高，一般的生物技術公司就能做。”

此外，腫瘤基因篩查過度宣傳正成為行業詬病。上述基因檢測研究人士表示，“腫瘤基因篩查本身目的是強化個體化用藥的針對性，但現在被鼓勵人人去篩查，事實上有很多人沒必要做這種篩查。”

盡管不少業內人士在受訪時均感嘆眼下基因檢測市場的亂象，但都看好行業發展前景。解放軍第107醫院健康管理中心主任肖國龍此前就表示，“單以產前無創基因為例，近三年我國就有差不多20萬名孕婦接受產前基因檢測，市場規模在10億元左右。如果30歲以上的孕婦實現全滲透，市場容量將達近80億元。”

“基因檢測本身是一個高科技行業，價格戰并不利于行業健康發展，希望行業和相關部門能進一步促進它規范化發展。”上述基因檢測研究人士建議。