中弘股份董秘金潔：未來更多靠并購方式尋找旅游資源項目

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每經記者 王杰

中弘股份在旅游地產上又有新動作。9月20日，中弘股份披露，公司擬以58億元的交易對價，購買三亞愛地和佳升元所合計持有的鹿回頭100%股權，并募集57億元的配套資金。

如此體量的項目如何操盤？中弘的旅游地產戰略如何？又如何平衡旅游地產開發中的現金流等問題？在第五屆中國價值地產年會上，《每日經濟新聞》記者專訪了中弘股份副總裁、董秘金潔。

單一項目難實現品牌影響力

資料顯示，鹿回頭及其子公司新佳旅業開發的半山半島項目，位于三亞市小東海鹿回頭半島，項目總占地面積4000余畝，現已開發200余萬平方米，待開發土地面積約100余萬平方米，是國內為數不多的大型海濱復合地產。

金潔表示，該項目相對成熟，并購的目的是把中弘的旅游產品線做寬，面積做大，迅速占領一線旅游地產資源。“通過并購，比自身拿地開發時間要快，所以在后續開發思路上，不但要拿新地塊，可能更多選擇并購方式去尋找一些更優質旅游資源項目。”

金潔進一步指出，單一項目難實現品牌影響力，隨著收購半山半島項目落定，有利于完成公司由北至南的戰略布局。

金潔還表示，旅游地產在第一期項目推出時，購房者會看后續的配套如何，如果配套建設跟上的話，去化會非常快，往往難賣的是第一期，所以要做品牌化。

9月18日，中弘公告稱，收購并私有化一家來自新加坡的，名為“亞洲旅游”的線上旅游服務平臺。據了解，亞洲旅游成立于1995年，2001年在新加坡上市。而早在去年8月，中弘股份曾與亞洲旅游簽署備忘錄擬進行商業合作，中弘股份并于當年10月以4815萬元的價格，認購亞洲旅游總股本的11.41%。

“A+3”戰略平衡銷售問題

對于中弘股份在亞洲旅游上的動作，金潔表示，彼時，中弘就對亞洲旅游就有全面“盡調”，發現該企業被嚴重低估，其客戶主要集中在新加坡和東南亞，雖只有幾百萬客戶，但其互聯網在線營銷的技術，比一些國內一線在線旅游營銷公司的技術都要全面，并且起步要早。如果打開中國國內市場，技術優勢就可顯現。

金潔進一步指出，就前兩年的數據來看，這家公司營收基本上持平，這也是中弘能以較低價格收購的原因。

旅游地產銷售周期偏長，對企業的資金是考驗，中弘股份又是如何平衡這一問題？

對此，金潔告訴《每日經濟新聞》記者，中弘在戰略上規劃了“A+3”的概念，即一家A股上市公司外加三家境外上市公司。在實施過程中，在A股的是一家全面開發旅游地產的企業，屬重資產公司；而三家境外上市企業屬于輕資產公司，一家圍繞互聯網金融做物業營銷，一家是在線旅游上市公司，另一家是品牌運營管理公司。

金潔表示，三家境外上市公司的融資成本，相對國內來講要低很多。但最重要的還是旅游目的地住宅產品的營銷。在營銷上也會采取一些創新模式，比如互聯網營銷、眾籌模式、P2P模式等。另外也會運用資本手段去平衡現金流，比如通過增發充實股本金等。