拾財貸的創始人、首席執行官郭龍欣：我們不是借貸平臺，我們是資產流轉平臺

在今日舉行的"2015中國互聯網金融創新與發展論壇"第三場圓桌對話上，互聯網+融資租賃模式的代表性平臺——拾財貸的創始人、首席執行官郭龍欣先生做了主旨演講--《拾財貸的金融生態圈建設》。

郭龍欣說：“怎么打造這個生態圈，不外乎打造基于B2B，左邊融資租賃機構，這是我們第一個打造的環節，第二個環節，我們打造一個B2B之間產生一些資金的調撥和來往，第三，打造CC之間，總的來說生態圈基礎圍繞左邊融資租賃機構到右邊，現在已經實現了B和C之間的交易流轉環節，同時正在著力B和B之間，機構與機構之間，再進一步延伸C和C之間，這樣一個生態屬性平臺。融資租賃來到我們平臺，我們肯定要對他做基礎的審核，是否是一個合格的優質的融資租賃公司，它的債券真實性，資金去向，審完以后，相當于商家上來開店，融資租賃上來發布債券，投資人購買債券，投資人作為認購方，我們不是一個借貸平臺，我們是一個資產交易流轉平臺。”

演講實錄：

拾財貸的創始人、首席執行官郭龍欣：

大家下午好，我是拾財貸的創始人“錢道長”，我作為一個70后，今天跟大家講講拾財貸公司在互聯網金融領域里面的一些實踐經驗，談一談我個人的體會。大會給我一個題目說講生態圈建設，說實在話我們沒有到生態圈。

拾財貸優化互聯網金融，我們從融資租賃入手，我以前是融資租賃公司的總經理，我談談傳統的70后，而且還是70初的人，怎么跟互聯網進行結合，怎么讓融資租賃業跟拾財貸進行一個結合。我們拾財貸自己的定位，第一天開始，雖然我來自傳統金融機構融資租賃公司一個從業人員，我們確定基本目標拾財貸決不做資產端，換句話說一開始定位是一家互聯網公司，但是有金融的屬性，金融的一些元素在里面。可以這么說，如果我這樣一個70后的人員也能做這個事情，我相信我們在座的各位一定能夠做得比我還好，比我還出色。

談一下為什么這么說，我是在07年從融資租賃第一次接觸了互聯網，我是07年投資了一個租車網站，我的同事們為了便于和我交流，第一次幫我注冊申請了QQ號，我那時候開始第一次接觸QQ，第一次接觸互聯網。可以這么說，如果我這樣一個完全被互聯網淘汰的，完全不在互聯網時代成長的人，也敢做這件事情，各位一定可以做得更好。談一談拾財貸和融資租賃結合的幾點體會。

第一天開始，就是融資租賃通過拾財貸獲得他們資金的來源，融資租賃也是一個重資金大投入的行業，他們最大的瓶頸就是資金來源，融資租賃公司手中有資產，全中國的融資租賃現在有三千多家，存量資產規模3萬多億，可以擁抱互聯網哪怕10%也有三千億，這樣一個規模量很大，我們打造一個互聯網+融資租賃這個領域里面，就是老百姓怎么通過拾財貸這個平臺獲得財富的保值增值，大家知道老百姓最關心三件事。第一，資金安全，第二，收益，第三流動性。作為融資方也關注幾件事情，第一，關心融資，第二，融資成本，第三，期限能動性符合，融資租賃都是比較長周期的債券產品，昨天我們也跟恒昌張總交流，我們做一個資產交易，資產流轉平臺，首要滿足老百姓投資理財需求，解決資金安全、收益率和流動問題。我們搭建從左邊到右邊的載體，但是我們有一個基本定位，拾財貸的名稱來源，拾財貸公司名字叫眾人拾柴火焰高，左邊是老百姓獲得拾財，右邊獲得資金的支持，才能火焰高，我們基本初衷就是一定要讓你的資金去支持實體經濟的發展。這一點因為我自己從事融資租賃業，我們很清楚所有的融資租賃任何一個業務都是資金去到實體經濟，拾財貸在支持融資租賃發展，讓融資租賃擁抱互聯網過程中，的的確確給實體經濟帶來一些幫助。今天拾財貸有70幾萬用戶，給全國的融資租賃公司相當多的公司，幾十家租賃公司提供了數以億計資金來源，的的確確是達到的第三方平臺最新統計的跟融資租賃和互聯網結合的平臺里頭，一共38家，我們上個月光新增用戶大概26000人，我們一家就超過了其他30幾家的總和，我們是融資租賃和互聯網結合里面，規模比較靠前的一個平臺。

我們怎么打造這個生態圈，不外乎打造基于B2B，左邊融資租賃機構，這是我們第一個打造的環節，第二個環節，我們打造一個B2B之間產生一些資金的調撥和來往，第三，打造CC之間，總的來說生態圈基礎圍繞左邊融資租賃機構到右邊，現在已經實現了B和C之間的交易流轉環節，同時正在著力B和B之間，機構與機構之間，再進一步延伸C和C之間，這樣一個生態屬性平臺。融資租賃來到我們平臺，我們肯定要對他做基礎的審核，是否是一個合格的優質的融資租賃公司，它的債券真實性，資金去向，審完以后，相當于商家上來開店，融資租賃上來發布債券，投資人購買債券，投資人作為認購方，我們不是一個借貸平臺，我們是一個資產交易流轉平臺。大家知道一個互聯網的公司它跟線下金融機構進行擁抱有三件事情要解決，投資人怎么知道你，變成一個注冊用戶，從注冊用戶怎么變成投資用戶，從投資用戶怎么變成活躍用戶，傳統說法就是有一個流量的來源轉化率，怎么提升黏性，怎么讓你的流量過來，轉化率提升，讓你的黏性上來，這是非常互聯網化的一個工作，也就是面向C端能不能解決好這件事情，轉化率，絕大多數互聯網平臺來說，流量本身不是一個大問題，只要你舍得花錢，在這些各大流量渠道投入，基本上流量都可以拿到，無非成本高低問題。轉化率高不高，這個決定了你投下去的錢的效率，進來的人里頭，到底互聯網是一個屌絲理財，還是一個有錢人的理財，其實是有不同的訴求，再有錢的人也有零花錢的需要，再有錢的人也有長時間錢的需要，因此需要不同體系滿足不同用戶。比如余額寶顯然不可能追求用戶投資很高，但是招財寶就不允許投資額度很低，不同屬性滿足流量到轉化率到黏性的動作。傳統的機構要做好這件事情非常不容易，投入也很大，正如我們公司現在130個人，我們互聯網發展就是技術開發產品運營推廣，這些人占80%，只有20%后勤行政財務，也就是幾十個人，絕大多數是互聯網上的人。

我昨天到深圳的紅嶺創投交流考察學習，他們900個人里面，互聯網的技術開發運營推廣才幾十個人，800多人都是資產端的人，從這一點講，可以這么說互聯網金融如果你的主要盈利模式來自借貸端利差，最終發展方向應該往銀行，信貸牌照走，如果往互聯網端發展，應該把流量這個過程做好，資產端就要交給提供資產端的來源，他們有能力做好資產投放，你審核他們。這一點講，今天中午和螞蟻金融的老總溝通，在他們上面一個交易資產，他們收千分之一，我們收千分之五，這是基于我們定位是互聯網公司，帶金融屬性的載體。

我們目前上線了三個產品，活期、定期、定期計劃產品，自動匹配這個是定期計劃，一個活期隨時進來出去，這個就是用來解決流量轉化率問題，通常絕大多數人認識一個平臺不可能一下子投幾萬塊錢，都是慢慢開始，需要有一個活期產品來跟他對接，再往后走可以有定期的，收益更高的一些產品。總的來說，我們基于賣在前端的機構和買在前端的老百姓，搭建活存活取，有閑錢投下來更高收益，右邊上來可以隨借隨還，賣債權獲得收益，所以本質上是交易，這樣一個金融體系，圍繞這個體系，我們稱為賺錢。

再往下，我們延伸到借錢，也就是說一個平臺上面的投資人錢不夠了，可以在我們平臺上面借錢，最后一個就是我們要打造的產品叫花錢，我們稱為互聯網金融無非就是賺錢、借錢、花錢于一體的一個場景，如果你把花錢算下來，比如京東、阿里，他們都是先從花錢，你去上面買東西，通過買你的東西，逐步延伸到金融端。我們是賺錢這一端，看到電影票之類的，你賺來了錢，再去買電影票很簡單，這一步也許是三年五年以后，我們一定會把賺錢這個事情做好，再做最后這件事情，這就是拾財貸定義的互聯網金融產品。

我們公司企業文化，第一企業愿景是讓每個人成為一個金融中心，我們認為這一天一定到來，互聯網金融一定不是催生傳統機構，甚至不是像螞蟻金服這樣的機構，一定是千千萬萬個體都是小金融中心，來支撐整個互聯網。這是我們認為最終的發展方向，稱為自金融，個體金融中心。我們公司的使命就是打造一個讓左邊老百姓可以活存活取，融資方隨借隨還，最后我們公司價值觀就是拾財貸的名字，眾人拾財火焰高。謝謝大家。