綠岸網絡業績連續下滑 CEO稱最黑暗的時候已過去

每經編輯 每經記者 蔣佩芳 發自上海    

每經記者 蔣佩芳 發自上海

或許是企業家的直覺，許帆做對了。

2014年2月，在流動資金不是很足的時候，他沒有答應德力股份（002571，收盤價17.31元）收購其20%股份。許帆是新三板掛牌公司綠岸網絡（430229）的創始人和CEO，截至2014年底，個人持有公司64.56%的股份。在做市商的機制下，綠岸網絡股價從今年初開始漲幅驚人。

也是在這段時間內，國內多個網游公司和上市公司合作套現，他卻繼續保持對公司的控制權。公司成功在新三板掛牌后，交易活躍，股東人數從3名增至208名，市值達到40億左右。

日前，許帆在其辦公室接受了《每日經濟新聞》記者專訪，獨家透露了公司和德力股份停止“洽談”的內幕。而面對業績滑坡的現實，許帆也坦言，這是黎明前的黑暗。

首談與德力股份終止合作“內幕”

作為新三板公司，網上有關綠岸網絡的資料并不多，而傳得最多的，是公司去年和主板上市公司德力股份的合作“緋聞”。

翻開德力股份的股價走勢圖，2014年2月7日，在沒有任何正式利好的情況下，公司股價以11.45元開盤，當天大漲9.03%，盤中一度觸及漲停；接下來的3個交易日，其股價繼續飆升，漲幅累計達到14.59%，最高漲至14.53元。

與此同時，多個網絡論壇以及股吧里，出現了德力股份收購綠岸網絡的傳聞。

2014年2月11日，德力股份對外披露澄清公告稱，關注到網絡論壇、股吧有關公司與綠岸股份（即綠岸網絡）合作事宜的相關傳聞，主要內容為公司收購綠岸股份；但上述傳聞不屬實，公司相關負責人與綠岸股份前期進行了溝通接觸，并對未來合作的可能性進行了探討，截至公告披露日雙方未簽訂框架協議或意向協議等任何書面文件。

綠岸網絡也于2月12日發布澄清公告，稱公司相關負責人僅在前期與德力股份有過溝通接觸，但未簽訂過框架協議或意向協議等任何書面文件。

不過，德力股份在2月12日晚間披露的另一公告中稱，如果雙方最終達成合作意向，公司收購綠岸股份的股權比例不超過20%。這一新透露的細節，無疑令雙方的合作前景明朗許多，也讓市場各方對于德力股份股價表現有了更多期待。

很快，綠岸網絡于2月13日發布補充公告稱，注意到德力股份擬收購公司股份的相關傳聞，并強調公司相關負責人僅在前期與德力股份有過溝通接觸，未達成任何合作意向或簽訂任何書面文件。截至公告披露日，公司及相關負責人已經終止與德力股份及相關中介機構進行任何形式的進一步接觸，并已明確告知德力股份。

對于這來來回回的幾個公告，許帆向記者獨家透露了當時“為何想讓出股份”以及“為什么停止合作”的原因。他談到，“2012年公司股權上有些動作，在做了大股東的分紅之后，我手上的現金就把股權全部集中了。當時的流動資金不是特別足，而之后可分配利潤和資產都要靠公司營收產生的利潤補足。”

他坦言，為了未來產品比較靠譜，為了有更多資金支撐研發，當時就對公司的中介機構表示，可以出讓一部分股份，即15%以內的股份，以尋求一些戰略合作。

在回憶與德力股份的接觸時，他說，“德力股份當時來找我們想要并表，說最少要20%的股份，如果低于20%上市公司就沒有意思，我表示最多也就給20%，當時只是談了個想法。”

許帆告訴《每日經濟新聞》記者，至今仍不明白的是，為何當時還僅是一個想法，股吧里就傳出風聲。在他看來，這件事情已經有點違規，加之并不希望被證監會誤認為是“配合上市公司炒作”，于是馬上發公告終止了與德力股份的合作。

從代理到自研的艱難選擇

資料顯示，綠岸網絡是處于信息傳輸、軟件和信息技術服務業中的網絡游戲、手機游戲及相關產品的開發商和運營商。目前，公司主要依靠兩款代理MMORPG產品《新蜀門》、《醉逍遙》以及一款自主研發的MMORPG產品《天之禁》運營產生收入。

和其他網游公司不同，綠岸網絡以代理起家，最初其實是一家銷售公司，后來才逐漸組織團隊自研游戲。回顧此前發展時，許帆也表示當初切入端游比較突兀，主要通過合作代理人的方式，因為這種方式并不需要大量的研發時間。“不過，我們團隊在當時很強，包括市場也做得很出色，很快成為2009年的一匹黑馬。當時在業內兩家最新銳的公司，就是北麒麟南綠岸。”許帆如是說。資料顯示，綠岸網絡代理的《新蜀門》一經面世便深受玩家喜愛，在線人數最高突破80萬，力壓2009年和2010年眾多網游。

許帆直言，因為公司主要是代理產品，因而考慮更多是研發合作伙伴的感受，所以當時公司只能重點宣傳產品，從而導致產品廣為人知而公司卻不知名。

加之代理游戲的生命周期逐漸從巔峰走向平穩，自主研發就成為必然選擇，但由于大量的資金投入和較長的研發周期，許帆不得不面對綠岸網絡業績大幅下滑的現實。他表示，目前綠岸網絡主攻的端游市場，哪怕對研發很熟悉的團隊都需兩年，而測試就要近一年的時間，總共三年才能上線新產品，且必須投入大量資金。

年報顯示，綠岸網絡2013年、2014年業績連續下滑。2013年，公司實現營收2.93億元，同比下滑30.38%；實現凈利潤0.92億元，同比下滑17.96%。2014年，公司營收進一步下滑22.74%至2.26億元；實現凈利潤0.45億元，同比大幅下滑50.63%。

不過，許帆告訴《每日經濟新聞》記者，業績下滑其實很正常，因為外界并未看到公司為以后的項目投入了多少錢。

今年新產品將密集測試

在資深業內人士吳宇看來，綠岸網絡目前正處于從單一的網游代理運營業務，逐漸轉向游戲自主開發、代理運營及相關產品開發的多元化發展時期，盡管面臨收入下滑、研發支出加大、利潤水平下降的問題，但對公司而言，是挑戰也是機遇。

“公司業績最黑暗的時候已經過去了，現在是黎明前的黑暗，正是一抹曙光出來的時候。”許帆對未來充滿信心。

“我們從2011年初開始做研發時，就同時做了好幾個產品，這些研發根據意向的先后，逐步出來的時間就是2014年。”許帆稱，2014年研發結束，2015年進入密集測試期。2015年，公司將在現有產品線上，重點打造《天之禁》游戲品牌，積極豐富差異化游戲產品。據悉，《天之禁》準備在今年8月公測。

此外，許帆表示，綠岸網絡在2月底聯手鳳凰網成立了5000萬戰略基金，以新端游、孵化基金、手游平臺的合作模式進行版權開發。

許帆對此指出，如果只盯著已有用戶的人群去做，這個面很小，但從人群的重合度來說，無論音樂、娛樂、影視，還是文學，它們的人群重合度是一致的，單純從市場來說，希望在這幾個領域里有更強的滲透。

在吳宇看來，綠岸網絡和鳳凰網是典型的跨界合作，“可以說，游戲與影視、文學嵌接之后，不再是單純的游戲、影視或者文學，而是歸入一個新的產業鏈和價值鏈上，自行演化出一個新型的文化生態系統。”

新三板或許更好

談到公司在資本市場的未來，許帆表示，綠岸網絡的歷史其實就是中國資本市場的縮影。

公司于2008年11月成立，在2012年12月完成股份制改革，整體變更設立股份有限公司；2013年7月5日，公司成功在全國中小企業股份轉讓系統（即新三板）掛牌；2014年9月，公司完成掛牌后的首輪融資，募集資金5000萬元；同年12月，公司完成資本公積轉增股份事宜，注冊資本（股本）增資至5959.57萬元。

2015年2月，公司完成掛牌后的第二輪融資，募集資金1億元，并引入三家做市券商；同年3月，公司股票開啟做市交易，最高市值在40億元附近。根據當初增發給做市商19.26元/股的價格，按照4月24日收盤價42.80元/股，這些投資者收益已經翻番。

公司股東人數也大幅增加，從掛牌當日的3名股東增至208名（截至2015年4月13日）。對此，公司公告表示，除9名股東是通過認購新增股份形成外，其余新增股東均為掛牌后股票公開轉讓形成。

至于何時轉板或進行其他資本運作，許帆稱，暫時沒有特別的時間表，對于綠岸網絡而言，目前就是專心做好自己的業務。在他看來，新三板未必不好，或許新三板會更好。