主動轉型求變 廣聯達Q1財報“勢能”盡顯

4月27日，廣聯達（002410，SZ）發布2015年一季財報。財報顯示，公司2015一季度營收1.977億元；歸屬于上市公司的凈利潤為7128萬元，同比微增長4.67%。同時，基于外部宏觀環境，以及公司轉型等內部因素，廣聯達對2015年上半年的業績持謹慎態度。

對于多年來持續高速發展，一直被公認為股市白馬股的廣聯達來說，這個業績數字并不討喜。然而，放到整個中國經濟步入新常態，建筑業增長步入緩慢下行通道，以及廣聯達全面轉型并加大創新投入的大背景下，這一數字也屬正常。

廣聯達董事長刁志中表示：主要是宏觀因素和企業自身轉型兩方面疊加形成的，更主要是企業轉型升級的原因，使廣聯達一季度業績看上去沒有那么光鮮，但公司收入的結構健康比公司收入的總量增長更重要。這兩三年是產業互聯網發展的關鍵時期，對公司來說是難得的戰略機遇期。目前轉型作為公司的系統工程已經全面展開，但必將經歷一個過程，實現質的跨越。

新常態下建筑業挑戰重重

如無意外，2015年一季度，中國GDP增速可能僅有7%。建筑業增速也明顯放緩。根據官方數據，今年一季度全國建筑業發展增速從15.9%下降到10.1%，比去年同期回落了5.8個百分點，降低三分之一。作為建筑產業鏈中的重要一環，中國建設領域信息化領軍企業，廣聯達2015年第一季度的業績自然難免受到整個宏觀大勢的影響。因此，一季度營收下降，凈利潤微增長雖在意料之外，卻在情理之中。

微增長背后不乏亮點

針對經濟發展下行壓力，政府明確提出了新常態的應對之策，提升經濟發展的可持續和質量，并提出“互聯網+”戰略，倡導創新。同樣，在建筑業增速下滑的新常態下，廣聯達已經做好部署，加快調整戰略規劃及提升核心競爭力，以應對建筑業的重要機遇和挑戰。主動轉型的成果，已經在一季度財報上初現端倪。

廣聯達一季度雖然只實現了微增長。但在這背后，是廣聯達把重點和更多的資源放到轉型及創新業務的增長上，為后續持續發展和發展質量的提升埋下伏筆。據透露，2015年作為公司轉型的承上啟下關鍵年，廣聯達聚焦于產品收入結構調整，大力提高兩新收入（兩新：一新是指新業務，另一新是指老業務中的新產品）。今年一季度兩新收入達到8260多萬元，比去年一季度同比增長23%；一季度兩新收入占比達到43%，比去年同期增長了15個百分點。兩新業務的快速增長，為公司未來業績持續增長奠定堅實基礎。相對總量增長，廣聯達更關注公司收入的結構健康，可持續的發展，通過主動轉型、創新，來抓住產業互聯網發展的新機遇。

戰略清晰 堅定轉型

廣聯達的轉型戰略可用“兩聚、兩圈、一建”來表示，指向潛力巨大的市場。“兩聚”就是聚量和聚人，聚量是旺材網承擔，聚合采購方和供應商之間的批量采購，提供更低的成本。“聚人”是圍繞施工現場的各方參與。“圈地”是要圈施工的工地。“圈樓”指樓宇運維。“建庫”，是基于BIM的構建庫，建立核心優勢，并基于此，獲得大數據，再開展以工程項目為核心的相關征信服務。

其中，圈地是希望三年之內達到5萬~10萬個項目工地。聚人，在整個施工現場將擁有近1億人的拓展空間。在此之下，廣聯達將通過大數據，云服務，物聯網等方面的不斷布局，達成極具想象空間的業務模式！

主動求變 轉型已全面鋪開

轉型是廣聯達主動而清晰的選擇。現在對于過去從事于垂直領域的IT服務廠商來講，最大的機會是現在的產業互聯網，同樣，廣聯達也基于外部環境的變化做出積極主動的轉型，成為建筑行業的“互聯網+”的平臺服務商。為此，第一季度和整個2015年，廣聯達已經和將要為轉型做大量準備性的工作。

1、加大兩新業務的投入力度。

廣聯達在這期間加大對兩新業務的投入力度，從研發、市場、銷售、服務、管理五方面全方位地加大投入。目前公司新業務投入方向一是BIM及圖形；二是施工業務板塊；三是電商及互聯網金融；四是云基礎和云平臺；五是大數據和工程信息。

2.在轉型上，廣聯達部署了大量基礎性工作。包括：

1）人才：加大互聯網人才引進力度；進行人員結構調整，提高人均單產。

2）產品：持續為客戶提供高性價比的產品及服務。產品和服務走“云+端”的模式，端包括：移動端、PC端、軟硬結合產品等；并結合云、大數據等技術，開展金融服務等。

3）機制：強化阿米巴經營，培養人人都是經營者的意識，提升效益；開展跟投創投模式，鼓勵使用創業的模式解決創新問題；通過員工持股計劃等措施進行股權激勵。

目前，廣聯達各項轉型基礎性工作進行得有條不紊。員工持股計劃在4月24日的股東大會后，將在未來6個月的時間內勻速分期購買。這樣做的原因主要是要向市場說明，公司不會因為實施員工持股計劃而故意出一期差的業績，刻意打壓短期股價，一次性在低價買入。

創新轉型升級是公司基業常青的必修課，和所有偉大的公司實行轉型所面對的挑戰一樣，轉型期間，廣聯達的業務需要整合，產品需要孵化，觀念需要突破，而且轉型效果也不會立竿見影，只會逐步體現。因此，我們需要看到的不僅僅是眼前的業績數字，更要看數字背后的內涵，看到公司的長遠和戰略選擇。 （市場資訊）