龍湖全年銷售目標540億 增速10%

每經編輯 每經記者 杜冉樂 發自成都    

◎每經記者 杜冉樂 發自成都

3月18日，龍湖地產掌舵人吳亞軍在香港召開業績發布會，對房地產市場持謹慎樂觀的觀點。公司去年業績報告顯示，龍湖在北京實現收入125.47億元，超過龍湖重慶的86.97億元，位列第一；龍湖杭州為55.09億元，超過龍湖成都的40.49億元。

成渝作為龍湖地產發源地，其營業收入被京杭超越較為罕見。據了解，龍湖地產今年銷售目標為540億元，如果以此計算，其銷售增速為10%，但與去年初確定的增速相比，降低了一半。

龍湖地產品牌總監許桐琿表示，在銷售額上，龍湖在重慶要高于北京，營收有個結算周期。對于人口凈流入的核心城市，龍湖需要進一步深耕，但主要城市地產開發有差異性，未來會采取精細化投資策略，注重客戶細分，借助“城市地圖”精選開發項目。

銷售額微幅增長

業績報告透露，2014年龍湖地產合同銷售額同比增長2%至490.5億元，銷售面積同比增長6.5%至454萬平方米，存貨量下降6.4%至103億元。截至去年底，龍湖地產已售出但未結算的合同銷售額為520億元，面積為482萬平方米。

在營業收入上，龍湖地產去年同比增長22.8%至509.9億元，歸屬股東的凈利潤為83.5億元，同比增長3.93%，核心凈利潤為66.1億元，同比增長6.4%，核心凈利潤率13%。

記者從龍湖上述報告中發現，分地區數據來看，龍湖北京取得收入125.47億元，超過龍湖重慶的86.97億元，位列第一，而龍湖杭州錄得收入為55.09億元，超過龍湖成都的40.49億元。記者注意到，在成都樓市，按照透明房產網數據排名，龍湖地產去年銷售額為40.52億元，排名第7位。與排名數一數二的成都保利、藍光銷售額差距較大。

熟悉成都樓市的地產分析師指出，在剛需為主的成都樓市，龍湖沒什么可售項目，在中高端市場，除了市場低迷之外，項目偏少。

對于龍湖失守成渝樓市的說法，許桐琿表示，報告中披露的數據為營業收入，存在一個結算周期差，如果論及銷售額，重慶龍湖銷售106億元，北京龍湖為82億元。

年內目標增速為10%

按照龍湖管理層的公開表述，龍湖地產今年銷售目標為540億元，相比去年銷售額490億元，實際上僅增10%。

不過，《每日經濟新聞》記者注意到，2013年龍湖地產實現合同銷售額481億元，同比增長20%。去年，龍湖地產這一指標為490億元，僅微增了2%。多數業內人士認為，去年是全國樓市最冷的一年，房企銷售業績一般也能夠理解。

自去年10月份至今，央行降息兩次，各地樓市刺激政策不斷出臺，樓市回暖的聲音此起彼伏。龍湖地產今年銷售增速10%，為何仍然如此保守？

在業績發布會上，龍湖地產CEO邵明曉公開表示，“我們今年對整個市場的判斷是謹慎樂觀，下半年應該會有一些市場機會，主要是政策利好。但由于供應量較大，所以即使有積極的因素，壓力還是非常大。”

去年11月份，龍湖地產在杭州、成都等積極拿地，首次進駐廣州，業內認為龍湖將激進發力。但對于今年拿地策略，邵明曉表示，“我們今年買地還是中性偏謹慎，繼續逐年壓縮土地儲備，并聚焦于一線及領先二線城市的核心區域投資，以使土地儲備的結構更加安全。”

記者注意到，龍湖地產戰略上的“微調”已在重慶顯現。今年3月6日，重慶龍湖官方微博透露，今年龍湖會更加“穩健”，專注客戶需求、專注品質理想持續提供更好的服務與價值，繼續對“物業、銷商、客研”三大體系持續建設。

許桐琿解釋說，“龍湖地產將采取‘精細化’開發投資策略，注重客戶細分，通過”城市地圖“會精細到某個街道，根據每個版塊的精度，比如客戶密度和購買力等，評估是否拿地開發。”