思源經紀傭金提成升至70% 房產中介血拼升級

每經編輯 王杰    

每經記者 王杰 發自北京

一入互聯網深似海，房產中介大戰繼續升級。繼鏈家合并德佑、58同城收購安居客之后，思源有了新動作。

3月6日，《每日經濟新聞》記者從思源經紀方面得知，思源將經紀人傭金標準無條件提升至70%，并立刻推行“二手房全民經紀人”策略。思源經紀方面表示，思源將經紀人底薪提至4000~10000元，并無條件、無折扣、無資質要求地實現全部70%提傭。

上海易居房地產研究院研究員嚴躍進表示，無條件提高提傭比例，某種程度上說明此類中介希望提高競爭優勢，從而吸引優秀經紀從業人員。對思源而言，通過此類戰略的推進，某種程度上能夠擴大其在市場上的影響力，尤其現在是傳統的跳槽期，思源的做法更容易吸納優秀人才，而且不僅是傳統的營銷人員，也會招攬一些具有較強互聯網思維的人才。

中原地產首席分析師張大偉表示，思源在北京房地產經紀行業市場占有率較小，目前看，這種改變更多是為了增加市場份額，對目前市場沒有大的影響。

中介血拼加劇

在業內人士看來，這種改變的背后，是中介血拼加劇這一現實。

早在1月13日，思源宣布將經紀傭金從2.7%大幅降低到1.5%。同時，思源旗下互聯網模式的房通網一期正式上線。房通網砍掉中間環節、直接對接客戶，按照城市、片區、小區、套房四級構造網站體系，客戶能在網站看到小區全部的在租在售房源。

去年12月，鏈家地產就祭出“羊毛出在豬身上”的盈利模式，大幅提高經紀人提傭比例，最高至70%，將公司的經紀業務利潤讓員工分享，而將盈利點放在經紀業務之外的增值業務和衍生業務上，比如它的“家多寶”理財業務。鏈家地產期望借助互聯網思維來顛覆房地產經紀業務。

類似的中介變革還有很多。1月6日起，中原集團在北京等六大城市全面提高傭金分配比例，將業務員的傭金提成最高提高至40%，即在原先30%上限的基礎上再提高10個百分點。

中原集團也計劃在未來3年內，投入10億元用于系統平臺建設和互聯網運用，提高運營效率和市場競爭力。

我愛我家也宣布推出“全員持股”的金鑰匙計劃，打造三大平臺。

提傭能否帶來經營業績上升

思源經紀方面稱，目前各家中介公司雖然均在提高經紀人傭金比例，但大都制定了較為苛刻的限制條件。思源方面表示，“鏈家只有經紀人積分達到20000，才能拿到80%的傭金提成；我愛我家只有最高級別的經紀人才能拿到80%的傭金；搜房雖然提成比例高，但所收取的交易傭金很低，經紀人提成大致在1500元/單左右；Q房網40%~80%提成，但經紀人往往需倒貼錢完成全傭后才能拿到80%的高提成。”

據介紹，思源將專門為經紀人成立房通網經紀公司，不但鼓勵有二手房銷售經驗的經紀人，更鼓勵老百姓通過兼職經紀人身份加入思源，成為房通網經紀公司的一員。

嚴躍進認為，此類提傭的做法，也是應付市場之舉。尤其在目前中介行業競爭程度加大、創新力度加大的情況下，更會實現整個行業盈利空間的大變革。從這個角度看，這確實會提高企業創新力度。

嚴躍進提醒，提傭背后，可能會加大企業人事管理成本，而且提傭能否帶來經營業績的上升，依然是個問號。此類企業創新背后，更要在激勵和約束機制的落地上謀求新的發展和突破。

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