新都化工牽手廣鹽押寶鹽改戰略轉型

每經編輯 每經實習記者 丁舟洋 黃宗彥發自成都    

每經實習記者 丁舟洋 黃宗彥發自成都

以復合肥起家的新都化工，近年來將觸角頻頻伸向食用鹽領域。

1月27日，新都化工（002539，SZ）發布公告稱，公司將與廣東省鹽業集團有限公司（以下簡稱廣鹽集團）合作設立新公司，建立生產高端鹽研發、生產基地并對外銷售。其中，新都化工主要提供產品研發、生產，廣鹽集團負責銷售。

《每日經濟新聞》記者獲悉，與地方鹽業集團合作是新都化工布局全國食鹽業務的方式。對此，中宇資訊鹽業分析師安康認為，民企和國企在食鹽領域的合作，是為了在過渡期搶占銷售渠道，為日后鹽業市場的放開儲備實力。

不過，鹽業改革亦存在變數。多位中鹽集團地方公司的內部人士認為，鹽改方案中會對進入鹽業銷售的民企設置一定的準入門檻。

為公司轉型做鋪墊

事實上，新都化工布局食鹽業務動作頗多。

2011年，新都化工通過差異化的品種鹽產品，先后與國內14家國有鹽業公司建立了品種鹽供應關系。

2014年12月，新都化工攜手廣西鹽業設立子公司，拓展廣西品類鹽市場；與吉林鹽業落實合作，成立大連子公司，在北方國際性海港選址建設10萬噸澳洲海鹽分銷、研發和生產基地以及高品質食用鹽的研發和生產基地，重點發展澳洲海鹽等高端品質食用鹽。

長城證券分析師表示，由于食鹽運輸成本較高，加上運輸的時效性，食鹽存在理想的運輸半徑，為應對鹽業改革全面放開后的市場，公司需在全國各個區域建立多個生產基地，才能有效覆蓋全國市場，建立競爭優勢。

根據新都化工與廣鹽集團的合作計劃，雙方在佛山組建的新公司將以低鈉鹽、海藻碘鹽、雪花鹽、竹鹽、烤炙鹽、玫瑰鹽等食用品種鹽為主要經營品種，銷售市場將覆蓋廣東省及周邊區域以及東南亞國家。

新都化工表示，此次交易有利于公司在鹽業體制改革的背景下，依托鹽業公司擁有的覆蓋力，搶先掌握渠道資源，逐步完成公司品種鹽業務的全國布局，為公司成功實現戰略轉型做好鋪墊。

《每日經濟新聞》記者梳理公開材料發現，雖然新都化工的業務是復合肥料與食鹽雙輪驅動，但食用鹽中的高端品種鹽的利潤明顯高于復合肥、工業鹽等化工業務。新都化工2013年年報顯示，復合肥的毛利率為13.35%，而品種鹽高達42%。另外，品種鹽為公司帶來的營業收入增幅為157%，高于復合肥約15%的同比增長。

業內人士指出，有做工業鹽基礎的化工企業先天具備生產食鹽的基礎和優勢，相關化工企業自然會謀求多元化轉型。

押注鹽改亦存風險

另一方面，鹽業改革就像一部眾星云集但劇情平平的電視劇，在吸引了足夠多的目光后卻遲遲不見高潮。不過，發改委終于為這部劇的情節寫上了拐點——施行了8年之久的《食鹽專營許可證管理辦法》于2014年被廢止。

此外，工信部曾在2014年11月對外披露新鹽改方案，其中將包含廢止食鹽專營、健全食鹽儲備體系等項目，并計劃于2016年啟動實施。

不少上市化工企業都虎視眈眈，欲在鹽改浪潮中搶先拔得頭籌。如三友化工在2014年中通過集團鹽業資產注入上市公司，以華北和東北地區為搶灘點，布局食鹽相關業務。新都化工則依托具有大型國資背景的廣鹽集團，全面進軍食用鹽領域。

某省級鹽業公司的內部人士認為，鹽改將對沒有鹽礦資源的中間環節商有較大沖擊。去中間化后，產銷過程將更為直接，成本將進一步降低。

不過，民企押注鹽改亦有風險。一位不愿具名的地方鹽業公司相關負責人向《每日經濟新聞》記者表示，鹽改對民企來說是一把“雙刃劍”。“中鹽集團及各地方鹽業公司長期占有市場的產銷渠道，即便是鹽改后向民資完全開放，民企想在此前完全空白的銷售市場搶占一席之地也有難度。”

在安康看來，食鹽經營放開后，國家在民企的資質審核、生產能力、質量等方面的甄選會比較嚴苛，不是什么企業都能進入這個行業。