大股東獲諾迪康獨家代理權 西藏藥業去“心病”

每經編輯｜每經記者 牟璇    

每經記者 牟璇

西藏藥業（600211，收盤價39.31元）1月15日公告稱：將與大股東深圳康哲簽署諾迪康獨家代理相關協議，授予深圳康哲對諾迪康膠囊在全球市場的獨家代理總經銷權。

《每日經濟新聞》記者注意到，業內人士認為，深圳康哲系專業醫藥銷售公司，此前代理新活素，令產品起死回生且銷售不斷放量。在西藏藥業管理層逐漸理順后，兩大主打品種交給深圳康哲代理也使得公司走向業績穩定期。有意思的是，此前深圳康哲獨家代理的新活素和此次獨家代理的諾迪康膠囊，均是治療心臟方面疾病的藥物，此前諾迪康銷售潛力長期未被充分挖掘，分析人士認為，這一次將產品一并交由深圳康哲獨家代理，可謂去除了西藏藥業的一塊“心病”。

昨日（1月15日），受上述消息刺激，西藏藥業股價漲停。

大股東支付3000萬保證金

1月15日，西藏藥業發布關聯交易公告稱，1月14日，公司董事會召開臨時會議，通過了兩項議案，公司授予深圳康哲諾迪康膠囊在全球市場的獨家代理總經銷權。公司不得自行銷售產品，也不得授權除深圳康哲以外的其他個人、公司或其他主體銷售產品；同時，與常德康哲簽訂《推廣服務協議》。

從金額來看，2015年，深圳康哲對諾迪康產品獨家總經銷金額預計不超過2億元，常德康哲對諾迪康的推廣服務金額不超過1億元。

諾迪康膠囊系西藏藥業獨家品種和主要產品之一，是使用高寒缺氧的青藏高原生長的“圣地紅景天”提取的現代藏藥，用于治療冠心病、心絞痛和慢性心衰等。

西藏藥業稱，公司與深圳康哲的合作，采取由深圳康哲先支付貨款，上市公司再發貨并向推廣商支付推廣費用的形式；同時，深圳康哲將向公司支付3000萬元保證金，以確保其完成約定的采購任務量。

《每日經濟新聞》記者注意到，西藏藥業此前于1月8日召開股東大會，選舉陳達彬為公司第五屆董事會董事長，周裕程為副董事長。分析人士認為，自此，西藏藥業在經歷2014年下半年長時間內斗后，管理層得以完整重建。

對此次諾迪康獨家代理權交由深圳康哲，市場給予正面反應，昨日西藏藥業股價放量漲停。有券商研究人士向 《每日經濟新聞》記者表示，在這么快的時間里將諾迪康代理權確定，這大大超出很多機構的預期，深圳康哲在銷售方面的專業性能夠有效彌補西藏藥業在這方面的短板，預計西藏藥業將進入向上增長期。

諾迪康有望復制新活素高增長

公開資料顯示，深圳康哲是一家主要從事醫藥銷售的服務公司，主要通過直接學術推廣模式和代理商推廣模式開展銷售，擁有近1200名專業的營銷、推廣及銷售人員，近1000個獨立第三方銷售代表或經銷商，以及近百名資深的區域管理人員和市場管理人員，銷售覆蓋全國1.46萬家醫院。

深圳康哲與西藏藥業最早的關聯在于新活素。2008年，由于新活素需要進行臨床四期試驗，西藏藥業無法拿出足夠的資金來支撐臨床試驗，而深圳康哲在關鍵時刻幫助公司順利完成了試驗，因此，后來新活素一直由深圳康哲獨家代理。在深圳康哲的推廣下，新活素從500萬元的銷售額開始快速增長，根據IMS數據顯示，2013年新活素銷售已經達到1.6億元，進入快速增長期。

光大證券分析師江維娜表示，過去幾年，由于經營不善，諾迪康膠囊潛力未被充分挖掘，預計2014年的銷售額僅為8000萬元。對比同類心血管產品，諾迪康膠囊未來成為10億元規模的大品種是大概率事件。諾迪康膠囊納入康哲銷售體系后，有望加速渠道的鋪設進度，提高產品的學術推廣力度。看好諾迪康將復制新活素的高成長路徑，在未來3年～5年內實現高速增長。