輸掉眾籌的遠洋 在密謀更大一盤棋

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文章作者：尚希

文章來源：邦地產

在發布會的前一夜，遠洋內部也在糾結，畢竟湊首付的活動是失敗了，怎么跟大家說呢？這時候，D總說，沒成功就是沒成功，照直說。任何一個創新的事物都會面臨不可預知的狀況，但不能因為害怕失敗就不去創新。

聽起來還是挺正能量的。

這年頭可怕的不是失敗，最可怕的是，開發商都不跟你談市場，更愛跟你聊用戶。

D總是遠洋內部第一撥兒接受互聯網洗腦的，他為此還報了班學習。跟D總一起“洗腦”的X總對邦地產記者說，他都快成互聯網專家了，“好多別的開發商都來跟我交流怎么跟互聯網結合。”

但不管是D總還是X總，身為遠洋地產的互聯網先鋒，他們想明白了第一步，但沒想清楚第二步，這才遇到了湊首付活動的失敗。也算是很好的一課。

讓我們來回顧一下事情的過程。

11月6日，京東金融和遠洋地產宣布聯合啟動眾籌賣房行動。在接下來的幾十天時間里，按照雙方既定的“時間點”逐步推進。截至11月29日，第二波“11元湊首付”的活動，在結束的最后一刻吸引了1304名支持者，共籌集14344元。但是，這距離之前預期的17萬還差很遠。

另外，遠洋地產在天津、上海、秦皇島等城市組織的一共9城9套房的活動都沒有成功，網站頁面開始退款。

不過，遠洋同時在京東上做的“5000元眾籌9折起買房”活動超出了預期，共籌得2047套房，眾籌金額超過1000萬元，合計房款總價超過20億元。

單看這個成績，遠洋還是得了實惠，一個活動賣出20億，在這個乍暖還寒的市場，這對業績的“輸血”簡直太重要了。

再看看遠洋這兩個月的成績單，消息也還不錯。根據其剛剛公布的11月份的銷售業績，協議銷售額約人民幣45.4億元，比去年同期上升80%，協議銷售樓面面積約340000平方米，比去年同期上升105%，協議銷售均價為每平方米約人民幣13400元，同期下跌12%。

接下來的12月，遠洋內部透露，預計銷售額將同比增長超過50%。

從銷售角度來說，真金白銀的進賬怎么都不會錯。即使是眾籌失敗，遠洋也是不賠本賺了吆喝。