代理市場被分羹 地產中介謀變O2O

每經編輯 每經實習記者 丁舟洋 發自成都    

每經實習記者 丁舟洋 發自成都

今年以來，樓市進入深度調整，住宅市場的量價齊跌，如同骨牌倒塌，觸及房地產代理行業。

互聯網時代的到來，給了房企、新媒體平臺加入房屋代理行業的機會；從前將新盤委托給中介代理的房企，如今自建網上平臺，做起“全民經紀人”的生意。

實際上，看似紛繁復雜的關系都指向同一目的——自建O2O閉環。中原地產華西區總經理莊澤寶對 《每日經濟新聞》記者表示，“網絡中介想從線上做到線下，傳統中介也在從線下做線上，到頭來殊途同歸，都是O2O的代理商。”

以價換量成市場共識

住宅市場的低迷，波及地產中介。《每日經濟新聞》記者梳理相關公司財報發現，搜房網的2014年展望由此前的7.8億~7.96億美元（同比增長22.5%~25%），下調至7.27億~7.39億美元 （同比增長14%~16%）。易居中國今年第二季度的業績也顯示，二手房經紀服務營收為400萬美元，而去年同期為590萬美元。

莊澤寶坦言，今年市場不好，大家的日子普遍不好過，年初定的目標，確實很難完成。今年春季開發商的降價趨勢不明朗，買賣雙方僵持不下，觀望氣氛濃厚，那是最難熬的時候。隨著以價換量逐漸成為市場共識，房企愿意降價了，客戶也愿意買了，“最壞的時間已經熬過了。”

雖然不少上市中介公司的二手房成交量在下滑，但總體營業收入和凈利潤卻有所增長。成都伊誠地產經紀人小李向記者透露，今年的二手房生意明顯比去年冷清。原本只做二手房代理的伊誠地產，今年也開始代理新房業務了，因為新盤更能促進成交。現在公司總體業績已恢復平穩。

“目前看來，中原地產的全國銷售目標和去年持平。”莊澤寶說，華西片區還略有增長，去年的傭金收入約4億元，今年保守估計將達到4.8億元。這半年以來，開發商對代理機構的傭金普遍提高，過去傭金一般是成交金額的1%左右，現在一般都能達到3%以上，最高可達8%。

房企分羹代理行業

不過，中介公司也意識到，依靠中介代理機構賣房，不會是房企的唯一選擇。今年8月，萬科在成都發布全民營銷平臺 “萬享會”，同時落地萬科購房中心，二者結合實現“全民賣房”。企圖靠自己賣掉更多房子。

亞信控股集團董事會秘書榮騰洪向記者表示，萬科推出這種營銷模式可以實現企業對客戶“一對一”，是對行業的一種顛覆。據了解，金地集團、碧桂園等品牌房企在某些城市也打出了 “全民經紀人”的口號。

莊澤寶認為，房企的全民營銷本質上是“老帶新”，而這種模式在開發商中已存在很久了，萬科此次將它 “制度化”、“O2O化”了。和過去一樣，這種方式只會是開發商銷售渠道的一種補充。

“實際上，今年7月，萬科就在上海推兩款網絡化全民營銷產品了，但萬科與代理機構的合作反而有增無減。”上海德佑地產研究部分析師趙葆根對 《每日經濟新聞》記者說。

他同時表示，開發商自建營銷平臺的最大問題是，展示的產品永遠是自己的項目，無法像第三方平臺那么豐富。況且房企的全民營銷還僅限于新房，二手房的服務仍主要靠中介機構。

線上線下相互滲透

一直以來，以“房屋中介里的IT公司”自居的鏈家地產，正在從線下走向線上。鏈家地產內部人士向《每日經濟新聞》記者表示，以“鏈家在線”網站、“掌上鏈家”APP為依托，北京鏈家已能利用自己的線上平臺，導流占總比25%左右的客戶。

事實上，鏈家努力自建網絡平臺的舉措，意在擺脫對第三方平臺的依賴。而以搜房為代表的第三方網絡平臺，與以門店為主體的傳統中介們的“恩怨”還在不斷發酵。

今年8月，多家品牌中介組成的上海中介聯盟正式宣布：下架在搜房網的所有房源。此前，搜房網在重慶、杭州、青島、深圳、東莞、河南等多地遭到房產中介的聯合抵制。

“搜房的玩法是收渠道費，”莊澤寶告訴記者，靠渠道費高低來排優先順序的方式，引發了中介行業的惡性競爭。而客戶看到的房源背后，也不一定是最專業的、成交能力最強的經紀人，而是投錢最多的。因此，在市場下行時，矛盾一觸即發。

幾次下架危機，促使搜房網索性徹底轉型，從資訊媒體平臺轉向交易大平臺。今年7月，搜房斥資近10億元入股合富輝煌、世聯行，分別成為這兩家線下中介公司的第二大股東。

莊澤寶認為，互聯網產品并不會在中介公司業績上產生立竿見影的效果，更重要的是建立公開資訊、公平交易的品牌形象。互聯網工具能推動交易信息的公開傳遞，為中介公司引來更多客戶，促成更多成交。這才是中介互聯網化的真正意義。

一邊是中介行業涉足O2O，另一邊也有中介公司試水互聯網金融、大玩P2P，試圖開展多元化業務。

與搜房網合作的合富輝煌，就意在金融服務業的突破。7月，新浪與易居中國聯手成立“房金所”，平安好房推出“好房寶”，各式房地產互聯網金融產品紛紛上線。

從世聯行2014年半年報來看，資產管理和金融服務營收分別同比增長194%、139%。

不過，業內人士指出，盡管房產互聯網公司高調打出 “房地產金融”大旗，但具體怎樣設計產品，怎樣規避風險，各家都沒有清晰的規劃和思路。

也有中介公司對互聯網金融持謹慎態度。莊澤寶坦言，中介行業毛利潤薄，在財力上并無太大優勢。從政策上看來，房地產融資的銀根趨緊，中介機構進入將承擔資金鏈斷裂的風險。