放下“奢侈”身段 走秀天貓們的轉型之路

每經記者 陶力 發(fā)自上海

尊享網還未走到轉型的路上便已經倒下。“相比轉型，獲得品牌商的授權要艱難很多。”曹磊認為，尊享網和大品牌完全沒有談判的籌碼，以小搏大在電商界不太可能，況且國際大品牌對合作伙伴的要求極度苛刻。

一些此前主打奢侈品電商概念的網站，不得不從單一垂直的奢侈品電商，往全品類的平臺化方向轉型，走秀網便是其中之一。

走秀網轉型平臺商

比尊享網成立還早的走秀網，最早也是瞄準奢侈品電商路線。該公司在2011年8月創(chuàng)下當時電商界最大的B輪1億美元融資紀錄。

不過，與尊享網類似，貨源問題依然是走秀網最大的癥結。2012年，走秀網的假貨問題開始被媒體大量披露。

據報道，一名顧客從走秀網天貓旗艦店購買了一件Gucci產品，發(fā)現(xiàn)質量問題后致電走秀網，被拖壓不予處理。該名顧客遂投訴至工商部門，此件產品被寄往Gucci公司鑒定。Gucci公司很快發(fā)聲明稱這件不是該公司生產的產品。

這一事件直接導致了走秀網天貓旗艦店最終以關閉收場。

經過奢侈品電商洗牌后，走秀網開始改變策略，將重心調整到全品類的商城模式，奢侈品只作為其中一個獨立的品類。

一名原走秀網高管對外表示，走秀的發(fā)展經歷了幾次重要的轉型，戰(zhàn)略的模糊一度讓走秀跌到深淵，奢侈品電商固然有誘人的一面，但是不能夠支撐一個公司的整體運營。

通過近兩年平臺化的發(fā)展，走秀網勉強支撐了下來，其定位已經不是奢侈品，而是中高端女性商品平臺，主要銷售海外品牌。

截至目前，走秀網獲得包括eBay、韓國最大綜合在線購物平臺Gmarket、美國潮電商KarmaLoop三家平臺商在內的50家左右的品牌或平臺授權。

“上游供應鏈上，我們不再有原來奢侈品定位的那些問題。”走秀網CEO紀文泓在接受媒體采訪時指出，其與上游海外品牌商的合作協(xié)議時間一般為三年。目前走秀網仍可以低成本拿到貨源；與海外品牌商或平臺對接后，所有更新為同步化。

在他看來，走秀網相當于海外品牌商或平臺的一個服務解決方案提供商，負責包括運輸、退換貨、客戶服務、開拓新用戶市場等所有事項。

不得不說，走秀網在天貓、京東、唯品會等國內電商平臺紛紛涉足輕奢市場時，為自己找到了一條獨特的生存之路。同時，轉型也意味著大量資金的投入和對海量用戶的需求，這使得走秀網仍面臨來自天貓和唯品會的挑戰(zhàn)。

大型平臺搶食二三線市場

記者了解到，天貓正在打破其時尚戰(zhàn)略，戰(zhàn)術上不斷引入國際一線大牌、時尚潮牌入駐。

4月23日，國際大牌Burberry正式入駐天貓，隨后英國時尚潮牌ASOS加入，一個月后雅詩蘭黛宣布和天貓合作，并確認天貓為其中國唯一授權銷售正品的第三方電商平臺。

數(shù)據顯示，雅詩蘭黛天貓旗艦店5天的銷售額接近700萬元，開業(yè)第一天銷售額為300萬元，相當于該品牌單個專柜一個月的銷售額。Burberry開業(yè)18天，賣出132件商品，對于平均單價5千元以上的品牌而言，這個數(shù)字并不低。

雅詩蘭黛品牌中國區(qū)總經理吳純宜在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，電子商務是日益成長的渠道，深受年輕中國女性的青睞，“借助電商渠道，可以擴大銷售覆蓋面，因為中國目前尚有許多偏遠地帶也買不到真正的雅詩蘭黛產品。”

從數(shù)字上來看，中國奢侈品電商的銷售也依舊保持增長。據中國國際電子商務研究中心提供的數(shù)據，2013年奢侈品電商的交易規(guī)模為208.2億元，同比增長34.8%；2014年全年預計達到274.3億元。與此同時，目前中國奢侈品在線銷售僅占奢侈品整體銷售的3%，不到發(fā)達國家的1/4，依然有巨大的潛力。

目前，阿里巴巴剛剛與法國政府簽署了備忘錄，可以預見未來將有更多法國品牌將集體進駐天貓。

曹磊認為，奢侈品大牌在中國的布局策略開始變化，從固守的一線城市，開始拓展二三四線城市，電商渠道無疑是觸達這些消費群體最有效便捷的方式。

對于走秀網、天貓們來說，問題并不在于市場容量，而在于是否找到了合適的商業(yè)模式，只有具備了完整清晰的供需鏈條，才能使奢侈品電商行業(yè)走得更遠。