2014-07-01 00:53:06
每經編輯|每經記者 尚希 發自北京
每經記者 尚希 發自北京
剛剛過去的6月份,萬科在北京已經尋找到了4位“合伙人”。
從互聯網巨頭到外資商業運營商再到大學院校,萬科的合作領域似乎已不再局限于地產開發,但在“跨界”合作背后,轉型“城市配套服務商”的萬科,依然沒有降低對于銷售業績的期望值。
昨日(6月30日),北京萬科發布消息稱,截至6月28日,北京萬科(不含京外項目)今年上半年已完成117.3億元的銷售額。
“這是北京萬科破百億最新的紀錄,在今年整體市場形勢并不算好的情況下,商業地產以及保障房對業績貢獻很明顯。”北京萬科相關人士對《每日經濟新聞》記者表示,北京萬科也將試圖尋求更多方面的合作,這將對萬科業績提供支撐。
“以價換量”策略效果明顯/
即便是在北京市場成交火爆的前兩年,北京萬科也需要近10個月的時間才能完成百億銷售額。而在今年樓市低迷的情況下,北京萬科僅用了半年就交出了高達117億元的銷售成績,多少令人吃驚。
中原地產研究部數據顯示,今年上半年北京新建住宅總成交額為738億元,簽約面積為278萬平方米(剔除保障房),成交均價為26740元/平方米。總成交額比2013年同期的1190億元下降了38%,成交面積則創下2006年以來同期的新低,遠低于2008年同期的435萬平方米。
市場低迷,但銷售業績未見打折,這與萬科迅速轉變的銷售策略有極大關系。從“萬科橙”項目開始,萬科已經在為搶跑做準備。
今年3月,一則關于“萬科領降北京市場”的消息迅速引爆了膠著的樓市,其中提到的“萬科橙”項目所在的北京大興區天宮院也是今年北京率先“以價換量”的區域。據《每日經濟新聞》記者此前了解,住總“萬科橙”項目前期宣傳的售價在2.6萬~2.7萬元/平方米,而實際開盤價格在2.1萬元/平方米,此前計劃的精裝修也改為了毛坯交房。
剛需盤大量集中的天宮院是開發商“短兵相接”之地。萬科的“以價換量”策略也取得了明顯效果,當時推出的333套房源吸引了上千組客戶參與搖號,這一供需比例在目前觀望氣氛濃厚的北京市場很少見。
緊隨“萬科橙”項目其后,位于通州臺湖的首開萬科公園里項目也試圖通過“減配”搶跑。記者在走訪中發現,目前該項目擬售均價在2.6萬元/平方米左右,遠低于此前銷售人員給出的3.3萬~3.4萬元/平方米的預期報價。該項目也由精裝修房改為了毛坯房。
北京市住建委網站顯示,該項目在3月底獲得預售許可的204套房源,目前已簽約104套,成交均價為27289元/平方米。
北京萬科副總經理肖勁對此表示,“承認行業已由高速發展階段邁向成熟的事實,但公司仍然在時代大潮中保持獨立思考和清晰判斷,不停止追求的腳步,是北京萬科在這場競爭中的領跑法寶。”
易居房地產研究院研究員嚴躍進認為,北京萬科的銷售業績反映出管理層對北京市場的掌握、政策預測有非常好的能力。
“合伙人”成新砝碼/
據萬科明源系統統計,截至6月28日,北京萬科(不含京外項目)今年上半年已完成117.3億元的銷售額。其中建委網統計2014年北京萬科商品房累計簽約額72億元,大都會項目簽約2.2億元、西華府項目公租房成交16.2億元、金隅萬科廣場銷售15.6億元。
上述數據可以看出,在上半年北京萬科的業績貢獻中,商業地產與保障房都有不錯的表現。據記者不完全統計,去年11月萬科集團首個大型購物中心北京金隅萬科廣場開業以來,萬科在北京相繼推出了中糧萬科半島廣場、住總舊宮、首開大興、首開臺湖等多個大型綜合體商業項目。
“此次城市級公司單城半年銷售額過百億,與北京萬科在堅持住宅產品的同時,開拓商用地產領域有很大關系,未來商業方面的業績貢獻預計占比能達到20%。”上述北京萬科相關人士對《每日經濟新聞》記者說道。
在提出 “城市配套服務商”的戰略定位后,萬科旗下的物業布局外延在不斷擴展,從傳統的住宅開發到商用配套、物流倉儲和養老服務等多個方面。而最引人關注的是,近一個月以來萬科頻掀“合作風潮”。
6月5日,在萬科首屆商業合作方大會上,萬科商業策略聯盟宣布成立,百度與萬科建立戰略合作伙伴關系;次日,萬科牽手雅詩閣,在京正式啟動酒店式公寓業務。6月26日,北京萬科與度假租賃品牌途家網達成戰略合作,試水“互聯網+地產”的合作模式。隨后的6月28日,北京萬科又與對外經貿大學共同成立“萬科區域經濟與城市化發展研究中心”,進行中國城市運營與商業地產發展的課題研究,特別是針對城鎮化建設提供專業服務。
短短一個月的時間,萬科便尋找到其他領域的多位 “合伙人”。“未來北京萬科的業務會非常豐富,我們也會尋求更多的合作。”上述北京萬科相關人士對《每日經濟新聞》記者表示。
“目前跟百度的合作首先是從商業入手,隨后會發展到住宅,商用數據的分析更多的是帶來客戶的消費軌跡,這樣可以提升商場的精準廣告定位,廣告牌收入也是一部分收入來源。”該人士指出,公司與酒店方面運營的雅詩閣合作,這也將是萬科在酒店選址設計以及經營管理方面符合國際化的標準要求,從而對業績會有很好的保證。
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