華為終端中國區換帥 “沖銷量”策略變“求利潤”

每經編輯｜每經記者 陶力 發自上海    

每經記者 陶力 發自上海

剛剛躋身全球第三的手機廠商半年之后，華為終端業務開始求變。

昨天（6月19日），華為終端相關人士向《每日經濟新聞》記者證實，海外歸來的朱平接替王偉軍擔任華為終端中國區總裁，“朱平3月份就開始熟悉中國區的業務了，王偉軍因為健康問題目前在休養。”

據了解，華為內部管理層退休年齡為45歲左右，達到后既可申請退休，也可繼續工作，退休后可繼續享受公司分紅。

前述人士還透露，朱平于1998年加入華為，先后擔任中東地區部和中國地區部重要職務，具有豐富的海內外工作經驗。但是，他并沒有終端行業的從業經驗，因此，其上任后面臨一定的挑戰和轉型壓力。

目前，中國區的銷量占華為終端總量比重接近40%，因此，華為終端中國區總裁這一職務重要性不言而喻。2012年初，王偉軍接替楊曉忠任此職，至今不過兩年。

除了人事調整，華為終端的策略也從以往的沖銷量變為求利潤，打破國內市場上低價、同質化競爭。

人事任命頻繁

今年2月，針對有媒體報道稱華為終端中國區總裁王偉軍已提出退休申請，華為終端回應稱，“華為消費者BG沒有變動中國區主管的計劃，未來如有變動，將適時公布。”

近日，華為終端在北京舉行的一場品牌活動上，朱平首次亮相。

此外，華為昨天還任命許志強為華為終端美國業務總裁。許志強曾擔任華為終端全球關鍵客戶總裁以及中東歐和北歐地區終端業務單元總裁。自1998年加盟華為以來，在華為的國際化迅猛發展中發揮重要作用，在拉丁美洲、歐洲和中國都曾任職。

這已經是近幾個月來華為在美國地區的第二次重要人事任命。不久前，華為任命何明擔任美國業務總經理。

上述跡象表示，華為終端將向美國市場進一步拓展。華為消費者業務集團首席執行官余承東此前在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公司仍致力于開發美國的智能手機市場。

策略瞄準盈利

今年是華為終端的謀變之年。除了頻繁的人事變動，其在策略上也有了明顯變化。

此前，華為公司創始人、總裁任正非在與華為消費者BG管理團隊午餐會上指出，“華為消費者BG應該堅持走自己的路，我就是我！不要盲目對標蘋果、三星、小米！我希望消費者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說銷售額，要說能做到多少利潤。”

這番言論為華為終端定下了發展基調，即脫離規模效應，轉而追求高額利潤。

IDC統計數據顯示，2013年華為智能手機的出貨量位居世界第三，市場份額達4.9%，但是，其市場增長驅動力主要來自海外，中國區僅增長了20%多。

同時，面對小米、魅族等企業的“互聯網”模式的沖擊，華為終端不得不陷入新一輪的競爭中去。

與其他手機品牌不同的是，華為越來越多的高端機型開始采用旗下的海思芯片。資深通信業觀察人士曾韜認為，這意味著海思高端處理器已經相當成熟而穩定，且已具備快速、大規模供貨的量產能力，使得華為初步具備挑戰MTK和高通的實力，“最為關鍵的是，這將使華為進一步減輕對外部核心技術資源的依賴，明顯提升華為終端的成本競爭力和盈利能力。”

據悉，華為在終端領域每年投入的研發資金超過了10億美元，持續的高投入也迫使華為終端向市場要利潤。

“目前華為終端每年只有幾億美金的利潤，遠遠不能支撐我們的投入，很多時候還要其他業務來補貼，顯然這是不能持續的。”余承東如此解釋華為終端策略變化的原因。

只不過，在高端機型被蘋果和三星牢牢把控的當下，國產手機要提高品牌溢價依然任重道遠。