高庫存困局下的逆勢營銷:寧波樓市重現“購房保價”戰術

放眼全國樓市，信貸不松口，庫存僵持不下，“限購放開”迷人眼，樓盤降價在全國玩起擊鼓傳花。在這樣的背景之下，寧波樓市也早已刮起降價風。大潮之下，也有“另類”樓盤“堅持不降價”甚至“購房保價”的聲音。

日前，記者在采訪時發現，面對當下市場環境，一些項目發出“不降價”的聲音，其中美的·蝴蝶海對購房者則是作出“保價”承諾，在交房前若降價將給予回購。

這支撐著的是“孤膽英雄”的強硬氣節，還是對后市的樂觀？而市場又將如何反應？記者對此展開調查。

簽“保價協議”降價回購

據悉，美的·蝴蝶海項目在銷售過程中推出了一項“財富增值計劃”，凡成功認購者，可與項目方簽訂《財富增值協議》，享受產品價格保障。

記者了解到，美的·蝴蝶海此次的“財富增值計劃”目前主要針對的是購買二期雙拼產品的客戶，而且也只有10套房源參與此次活動，承諾他們從購房之日起至交房，如果房價下降的話，在交房前將以回購的形式作為補償。

“我們一直有在關注一些項目，但也一直沒出手，怕房子突然跌價。”現場一位購房者提到。

此外，置業顧問介紹到，“客戶買我們的房子，兩年為期限，兩年后如果不滿意可以全額退款。如果客戶選擇了我們的房子，第一年，我們公司會根據客戶簽約的及時性和付款及時性，對業主進行一些回饋。第二年，如果購房者最終決定購買我們的房子，也將有額外的回饋。”

“當然，如果你最終決定不購買我們的房子，我們也會全額退回房款，并對這部分業主進行資金占用的補償。”

“孤膽英雄”？看好后市？

從年初開始，寧波樓市觀望情緒彌漫，營銷戰重重升級，存抵、特價、買送、低開乃至直接降價，為的是搶占看客的心里空位。

據記者了解，美的·蝴蝶海周邊一項目推出降價促銷，而另一樓盤則是推出特價房以博眼球。這似乎才是“知時勢者方為英雄”。然而，面對這樣的環境，美的·蝴蝶海依舊“堅決不降價”，推出降價回購的計劃是何緣由？

“政府對梅山保稅區投入可以看得見，包括一些工程的投資建設，包括整車進出口以及此前國家提出的海洋戰略也是對梅山未來發展的利好。一來是想讓購房的業主有個保障，二來也是因為對自身項目后期市場比較有信心。立足梅山，我們對梅山保稅區這個版塊規劃也是信心十足。”

“另外，從2013年的銷售數據中可以看見，我們美的·蝴蝶海項目在別墅排屋類樓盤中銷售排名前三。”該負責人提到。

據了解，蝴蝶海項目所在梅山島是寧波市政府重點打造的濱海新城區域。根據規劃，梅山島將會建成一大批頂級的商業配套，如亞洲大型國際游艇基地、國際賽車場、近260個頂級奢侈品牌的免稅購物中心等等，目前這些大型配套基本上都已動工建設。

樓市需要“穩軍心”

放眼全國，目前救市城市已增至6個，房價直降城市也已達到6個。自4月份以來，無錫、南寧、杭州蕭山、天津濱海、銅陵以及鄭州先后拋出放寬房地產調控的政策。此外，杭州、常州、成都、沈陽、寧波以及惠州等6個城市都出現直接降價樓盤。

立足于寧波。目前寧波各個板塊均出現直接或者間接降價的項目。此外，傳統旺季金三銀四并未讓樓市回溫，銀4月的成交量相比去年同期縮水近半成。

記者此前走訪業內人士時，有人提出，“當前的房地產需要一個完善良性的市場環境，各樓盤之間的競爭也僅限價格之爭，更應該是產品品質和居住舒適度之間的較量。”

寧波樓市的確需要“穩定軍心”。而美的·蝴蝶海的此次嘗試能否振奮寧波樓市，也需要等待市場的“檢閱”。（新華房產調查記者嚴婷婷）