2014-03-28 01:18:35
春天 從一杯竹葉青開始
2014年國內消費市場的春天，或將從一片小小的茶葉開始。
3月底，被譽為中國酒類和食品產業發展的風向標和晴雨表的2014年全國糖酒會，將在成都隆重舉行。與往屆不同，今年有一個重磅級的變化——“中國好茶展”第一次在糖酒會亮相。而四川名片竹葉青已成為全國糖酒會唯一官方用茶。
全國糖酒會首次專設茶主題展區/
作為世界茶葉的發源地，茶在中國有五千多年的歷史，茶逐漸形成人們日常生活中的一部分，并被稱為中國人的“國飲”。
如今，我國已擁有最全的茶葉種類和最廣闊的茶園面積。據悉，2012年我國茶葉總產量占世界的44%，是世界茶葉生產的第一大國。
產量世界第一，是否意味著人均茶葉消費量也第一呢？事實并非如此。
“茶葉的市場空間越來越大，有信息顯示，可樂等飲料的市場份額正在萎縮，而茶葉卻因其健康屬性而越來越受到消費者的厚愛。”
但目前，中國人均茶葉消費量遠低于世界平均水平，還有著很大的增長空間。據2010年的數據，中國人均茶葉消費量僅0.7公斤，與消費水平較高的愛爾蘭、土耳其、英國等國家人均年消費量2公斤以上有較大差距。
無疑，隨著人們健康意識的提高，以及對休閑生活的追求，茶葉市場將越來越大。2013年我國干毛茶總產值1106.2億元，同比增加123.8億元，增12.6%。
竹葉青開放品牌加盟全國招商/
市場潛力巨大、增長勢頭明顯的茶行業，自然受到資本的一致青睞。
最新宣告進入茶業的著名業外資本是豆奶 “大佬”——維維。2013年末，維維食品飲料股份有限公司（以下簡稱“維維”）把目標對準了茶業市場。12月底，維維披露了一份收購茶業公司的公告。公告稱，其子公司維維創新投資有限公司擬以現金出資7650萬元收購簡伯華所持有的湖南省怡清源茶業有限公司51%的股權。
深處調整期的白酒業經銷商們，也將茶葉作為轉型的路徑之一。去年，受“三公消費”被抑等多重因素影響，白酒業告別過往高速增長的“黃金”10年，進入深度調整期。酒業市場中，最貼近消費市場的經銷商們普遍感受到酒業冬天的嚴寒，部分開始謀求轉型。
“包括某知名連鎖酒業品牌和一些大型白酒經銷商，紛紛找到我們，希望能夠加盟連鎖銷售。”據四川竹葉青茶業公司相關人士介紹，目前，公司也和尋求加盟的一些白酒業知名經銷商達成了初步意向。
身家動輒千萬、上億的白酒業大經銷商們緣何青睞竹葉青呢？背后，或與竹葉青十年來在品牌建設方面取得的成就和市場認可緊密相關。
說到中國茶葉的品牌，不得不提及竹葉青。常有人嘆息中國茶葉有名品而無名牌，而竹葉青正是率先開啟了中國茶葉品牌化的歷程。
歷史的積淀成就了龍井、碧螺春、普洱、鐵觀音等等卓越的茶葉品類，但是中國的茶葉企業一度陷入透支品類資源的誤區中，由于品類名是共享資源，比如說很多企業都可以生產龍井，但是不同企業的經營手段各有不同，一時間市場上充斥著價格各異、質量各異的龍井；品類資源被嚴重透支，結果是當消費者面臨林林種種的產品無所適從、無可選擇！
作為茶葉界第一個吃螃蟹的人——竹葉青茶業，在短短十多年的時間內，在茶葉界留下了兩個響當當的名詞：“竹葉青”、“論道”，竹葉青茶業成為中國茶葉界唯一一家擁有兩個中國馳名商標的企業。
伴隨竹葉青品牌升級過程的是公司營銷渠道的蛻變。10多年前，竹葉青的銷售渠道開始由傳統貨架向自營專賣店轉型。到如今，竹葉青的營銷網絡遍布北京、上海、天津等國內一線城市，并出口到日本、北非、歐洲、美國等海外市場，備受海內外消費者親睞。
竹葉青相關負責人則透露，在銷售模式上，公司如今首次考慮開放加盟。該負責人進而強調，目前公司加盟客戶主要分為省會城市加盟商和地級城市加盟商，暫不做縣級城市的加盟客戶，從而嚴控加盟商的數量和質量。
“銷售方式從單店單一模式轉向連鎖經營等復合模式。”有營銷專家分析到，茶企考慮放開加盟，無疑將對未來銷售帶來很大的促進效用，特別是市場處于調整期，一線茶企將能夠實現“彎道超車”。
品牌助力銷售節前逆勢增長/
“潮水退去，才知道誰在裸泳。”正如巴菲特的那句至理名言，如今，走過2013年，高端茶、特別是禮品茶，在市場中面臨著前所未有的挑戰，只有具有品牌優勢的方能穩步向前。
去年11月，中國茶葉流通協會發布的2014年中國茶產業形勢報告就指出，受國內外經濟環境影響，除云南普洱茶和福鼎白茶價格繼續保持上漲外，其他高檔名優茶價格去年就大幅下跌，跌幅在10%~50%之間。
與其他一些高端茶葉的窘境不同，竹葉青茶業相關負責人則表示，去年至今，公司論道以及竹葉青各品牌產品的銷售依然堅挺。
對此，一位資深業內人士分析到，“論道”、“竹葉青”的銷售堅挺，背后顯現的是消費者對品牌茶的認可，“而不是以前某個山頭的某個茶標個高價就可以隨便售賣唬人了”。未來消費者將從品類消費過渡到品牌消費。
竹葉青茶業是目前唯一一家擁有兩個中國馳名商標的茶葉企業。
2013年，中國奢侈品市場權威研究《中國奢侈品報告》出爐：竹葉青與國酒茅臺一道入選中國本土十大奢侈品牌；同年，竹葉青茶業旗下的頂級花茶品牌“碧潭飄雪”，更作為接待用茶，敬獻英國首相卡梅倫……
面對未來形勢，竹葉青相信，無論經濟環境如何變幻，無論順境還是逆境，只要保持一份平常心，修煉好內功，始終輸出超一流產品與服務，任何時候，都是行業的春天。
竹葉青茶業，全國招商，
財富熱線：
028-85293333-988
展位：2014春季成都糖酒會新會展中心10號館 中庭B1/B2
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