驚魂四十天 誠至金開1號兌付危機眾生相

第三方理財經理

殃及池魚的“生死劫”

27日下午，得知工行開始通知誠至金開1號的投資者去簽署受益權委托轉讓協議，并將賠付本金，第三方理財經理李繼東才松了一口氣，他趕緊通知自己的客戶老張，“趕緊去把300萬元拿回來，能有這個結果已經很不容易了。”

老張并不是在李繼東手中認購的誠至金開1號，但這20天來，李繼東幾乎是和老張“共生死”。

2013年12月，李繼東突然接到老張的電話，急切的老張緊張地“盤問”李繼東，在他這里購買的理財產品有沒有出問題。李繼東這才知道，老張在工行認購的誠至金開1號利息沒有完全兌付，甚至有可能本金也拿不回來。

“連工行的產品都出問題，不要說在我這里買的了，所以老張把我叫了過去。”李繼東回憶道。感受到老張的緊張，李繼東脊背上升起一股涼意——這個事情會影響他的業務。

李繼東費盡口舌給老張解釋自己產品的安全性，還主動請纓，關注此事并實時分析后續可能的處理結果。“我不僅僅是幫一個客戶。作為這個行業的一員，我也很關注這件事。”李繼東說。

李繼東認為，剛性兌付到底應不應該現在打破，是個尷尬的問題。“信托業已突破10萬億，在各項政策措施沒有準備到位的情況下就打破剛性兌付，而且還是以這樣一些有實力的關聯方、如此復雜的一個項目和這樣的規模來打破，勢必會引起巨大的行業震動，引發不可預測的連鎖反應。”他說，“可能會對我們行業帶來深刻的影響。”

20天來，李繼東成了老張的“軍師”，他頻繁地聯系自己在媒體和銀行的朋友，及時了解進展，及時判斷可能的處理辦法。

他告訴老張，產品如期正常兌付的可能性很小，但剛性兌付的潛規則可能仍然能保證投資者不受損失。1月22日，中誠信托發布臨時報告，稱兩個礦產項目有進展，李繼東認為，這與工行所說的“事情在向好的方向發展”相符合，在他的解釋下，老張舒了一口氣。

隨著本金兌付的結果出來，28日，老張在李繼東的支持下去工行簽署了委托轉讓協議。“剛性兌付仍然是不受承認的潛規則，終究還是要打破的。”他說，“在誠至金開1號這件事情上，可能就會從利息切入，部分打破剛兌。”

經歷此役，李繼東感覺像是自己度過了一場生死劫。老張獲得本金兌付，而他也沒有丟失老張的信任。只不過，他覺得這份信任有些“沉重”。

“中國理財產品的銷售目前更多是基于人際關系，從誠至金開1號事件中可窺一二，很多投資者是處于對理財經理的信任而非對產品的理性認識和判斷來購買產品的，違背了風險自擔和風險與收益匹配的原則。”