“中國制造”將轉型為“中國智造”

“讓世界知道我們都是伯朗特人。”這是伯朗特董事長尹榮造寫的一首歌中的歌詞。他說，伯朗特一直有一個夢，成為中國領先的智能裝備系統企業。

隨著人口紅利的持續減少，中國市場對工業機器人的需求正在迅速增加。然而，相對于中國在全球的制造業地位而言，工業機器人的出貨量明顯不對稱，廣東伯朗特智能裝備股份有限公司正是瞄準這一潛力巨大的市場。而登陸新三板，在資本的助力下，伯朗特之夢實現的會更快。中國制造的突圍將由“中國制造”轉變為“中國智造”。

4S店模式占領終端

廣東伯朗特智能裝備股份有限公司位于制造業名城廣東省東莞市。公司成立于2008年5月，投資金額為1000萬元，占地面積約7200平方米，建筑面積約6000平方米。公司專業從事線性機械手及工業機器人生產，同時也是全國第一家非國家高新園區企業中辦理股份初始登記的新三板掛牌企業。

公司有近十年的機械手銷售經營管理經驗，秉承日德技術生產理念，制造高質量、高精密、高速度的自動化機械手臂及周邊自動化設備，應用行業十分廣泛，涉及電子通訊產業、光電產業、汽車產業、醫療等領域。目前公司產品主要在珠三角、長三角地區銷售。

自成立伊始，公司始終堅持“以質量求生存，以效益求發展”的宗旨，致力于產品質量和品牌建設，嚴格按照國際質量標準體系進行品質監控，力求生產制造出最優秀的產品。公司采用先進的龍門加工、大型復合加工中心、數控折彎機、剪板機、CNC車床、銑床、平面磨床等高精度設備，確保加工工件的精準與品質。目前公司在國內同行業內率先通過了ISO9001認證、CE認證以及TUV認證。

在銷售渠道模式上，尹榮造表示，“公司采取直銷制與分銷并存的模式。生產企業直接面對終端客戶，在技術需求上我們更能了解客戶的實際需求，由于省去了中間差價，所以價格更低。在售后服務方面跟進也更為及時，保障工作做得更好。長期來講，直銷模式會幫助企業對國外同行業形成競爭優勢，在目前以服務為王的市場競爭中，伯朗特公司的銷售渠道、銷售模式更具競爭力。”

值得注意的是，尹榮造表示，“未來公司將采用汽車4S店模式建設伯朗特的42家4S智能裝備店(通過分公司和經銷商兩條渠道)。”根據地區、行業、國內重點企業劃分銷售渠道，最大限度地發揮各渠道、各種資源的銷售潛力。公司將通過品牌提升推廣策略、服務推廣策略、價格策略、銷售網絡以及服務策略進行市場開發。

市場潛力巨大

數據顯示，2005至2012年中國工業機器人市場銷量由4461臺增長到2.3萬臺，年復合增長率達到25%。不過相對于中國制造業在全球市場的地位，目前國內機器人的產業規模明顯不對稱。在工業機器人存量上，IFR估計，截至2013年末，中國存量工業機器人數量為12.1萬臺，低于日本、德國、北美、韓國位列全球第五位。有研究機構預測，到2015年，中國機器人市場需求總量將達36000臺，占全球比重18.0%，成為規模最大的市場。制造業轉型升級將保證未來三年機器人行業20%以上的增速。

正是看到這一趨勢，伯朗特近些年加大了投入，以抓住這一歷史發展機遇。尹榮造認為，以工業機器人為代表的智能裝備，將逐步擴展到多個應用領域。而隨著制造業的逐步升級，未來智能裝備行業將成為促進中國制造業轉型的重要助力。“智能裝備會像中國高鐵業一樣為國人爭光，中國制造的突圍將由中國制造轉變為中國智造。”

在制造業智能化的趨勢下，伯朗特作為專業生產智能裝備的公司，業務得以快速發展，目前已量產的有注塑機械手，試產的有壓鑄機械手，規劃的有焊接機械手、CNC機械手、沖壓機械手、水平機器人。尹榮造坦言，“目前工業機器人由世界四大家族所把控，而伯朗特人所理解的智能裝備為20%工業機器人+80%線性機械手構成整個智能裝備系統。”

事實上，目前伯朗特已經投入了大量的人力物力，建立了完備的研發團隊。尹榮造介紹，目前公司專業開發工程人員約30人，大專以上學歷占比30%左右。此外公司通過內部訓練，外部脫產學習等提高職員的技術和能力，并與湖南常德技術學院及廣東輕工業技師學院建立了產學合作關系，舉辦了三個“伯朗特智能裝備大專班”進行人才培養和技術研發。目前公司已先后取得實用新型、專利證書幾十項。

展望未來，尹榮造表示，很多有夢想的企業都想上新三板，而登陸新三板意味著伯朗特的夢想正式起航……