阿里“玩”游戲 殺入“企鵝”戰略腹地

每經編輯｜每經記者 陶力 發自上海    

每經記者 陶力 發自上海

馬云曾經非常反對阿里涉足游戲產業，但現在情況已經改變。1月8日，阿里巴巴集團宣布，將會正式推出自己的手機游戲平臺，以便更好滿足消費者在移動互聯網時代的需求。

阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧首次披露了阿里巴巴的游戲平臺戰略。根據方案，對于單機版游戲合作者，第一年阿里巴巴將完全免費為其提供服務，第二年開始的分成機制仍在制定中。對于聯合運營的游戲，則打破了行業慣例，采用8：2的分成模式。其中阿里巴巴拿20%用于覆蓋成本和用戶激勵，游戲開發者獲得70%的收益，剩余10%將用于支持農村孩子教育發展。

為此，阿里巴巴集團將會動用其旗下全線平臺資源，從游戲分發到運營平臺以及分成模式上全力突破，力圖打破目前手游產業騰訊一家獨大的格局。但這一產品目前并未有明確的形態。阿里相關人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“現在還不確定是借助哪個應用來推，有可能是手機淘寶，也有可能是來往，也有可能是一淘。只要是有用戶，都可以給一個手游的入口。”

打破慣例的分成模式

與以往對游戲業的不感冒相比，阿里昨天的行動頗為高調。

在杭州舉辦的移動游戲峰會上，劉春寧宣布了這一戰略，更拿出優厚分成來吸引開發者。除了顛覆性的分成模式，阿里手游平臺還將為用戶和開發者提供統一賬戶、支付、虛擬貨幣、大數據統計、阿里云（服務器及帶寬托管）等服務。

另外，淘寶網目前的7億用戶賬戶體系也會向開發者開放。阿里集團新聞發言人王帥表示，“隨著4G的推出以及各種智能終端的普及,游戲已經成為移動互聯網核心技術應用的關鍵，這是誰都不能忽視的趨勢。同時，我們對騰訊游戲一家獨大，對游戲生態的破壞很不滿。如果游戲產業繼續保持9：1的分成比例 （平臺運營方拿走90%的收入，游戲運營商只分10%），那么游戲產業的畸形就不會改變。”

不難看出，阿里依然試圖用淘寶網當年的“免費牌”來直搗競爭對手核心。據調研公司Analysys數據顯示，騰訊掌握了中國手游市場22%的市場份額。從產品分發到游戲推廣進而到利潤分成，騰訊憑借其龐大的用戶群體，毫不費力地成為龍頭老大。

不過，騰訊游戲并未對外公開過游戲分成比例。一名業內人士透露，手游收益的分成比例越來越向渠道商傾斜，從最初的五五分成，到現在的二八開，渠道商占八成，游戲開發商只占二成。

觸控科技CEO陳昊芝就曾公開表示，騰訊給予開發者的分成比例普遍在30%以下。如果對某一開發者承諾分成50%，則會收取各種手續費和渠道費。

資深游戲開發者程天舒在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，難掩對阿里巴巴手游平臺的關注。“其他暫時還不好說，但是分成比例提高到七成，這一點還是非常有吸引力，畢竟這是最直接的收入和利潤。而且網購用戶和游戲用戶本身的重合度非常高，行業競爭加劇對我們來說肯定是有好處的。”

不過，他也有擔憂的一面。“騰訊游戲畢竟積累了太多資源，用戶基數也大，已經培養了游戲的用戶習慣。阿里巴巴才剛剛起步，可以從騰訊搶一部分用戶獲得收入，但想要成為游戲平臺還有很長的路走。”

借此補全生態體系

除了電商的一系列資源之外，支付寶也成為其中不可或缺的一員。

支付寶官方提供的數據顯示，月消費金額在50元之上的用戶比例全網僅有32%，但支付寶游戲付費用戶的月均游戲支付金額卻達到54元。

自2013年以來，阿里巴巴集團在移動互聯網領域動作頻頻，除自身業務的全面無線化之外，還戰略收購或戰略投資了新浪微博、UC等眾多公司，以此建立了在移動互聯網領域的多點布局。上述公司亦有望成為游戲開發者的產品分發及用戶渠道。

作為騰訊的核心利潤來源，游戲產業一直是騰訊的排兵布陣重點。阿里此次殺入騰訊戰略腹地，意味著雙方的全業務競爭進入短兵相接局面。值得強調的是，阿里數字娛樂產業的操盤手劉春寧正是來自騰訊。這一事業群包含音樂、視頻、讀書等多個業務。阿里巴巴相關人士透露，接下來的一個月，阿里巴巴在視頻方面會有新的形態出現。

記者搜索獵聘網招聘信息發現，阿里巴巴數字娛樂事業部從2013年11月開始大規模進行視頻、手游、音樂、電子書等部門招聘，至12月底，還有最新發布的招聘消息。

在業內看來，在微信支付切入阿里巴巴的電商和支付腹地時，阿里巴巴推出的手游平臺也是與騰訊在電商、移動支付、互動娛樂等大戰略層面的博弈?？梢灶A見，雙方的戰火在今年還將持續蔓延。同時，在上市未決的背景下，阿里巴巴此舉也將為自己尋找一個更好的賣點。

易觀國際分析師薛永峰在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，移動支付對移動電商和游戲的影響都非常大，直接決定了用戶體驗和開發者的收費渠道是否暢通。“支付寶錢包和手機淘寶可以說是阿里在移動互聯網最大的兩顆棋子，但是這都不足以形成做平臺的優勢。”

他認為，手機游戲平臺的核心是用戶和渠道，其他都是次要的。“阿里巴巴做手游平臺主要是因為這個市場足夠熱門，且能獲得不錯的收入。更為重要的是它可以借此補全自己的生態體系。”

難改應用分發市場格局

過去的一年中，百度以19億美元全資收購91手機，猶如扔下一顆重磅炸彈，市場格局也由此而改寫。

易觀智庫數據顯示，截至2013年Q3，中國移動市場應用分發量市場份額排行第一的是“百度系”，份額達到了40.6%，而第四名的騰訊系市場份額為10.4%。

薛永峰認為，前4名的地位基本已經排定，且基本都是互聯網巨頭。“如果市場格局想要改變，可能是騰訊會獲得更大的市場份額。”

此前有消息稱，手握6億用戶的微信將在5.2版本中強推騰訊手機管家。如果消息屬實，整個應用市場格局有可能再次發生翻天覆地的變化，但騰訊相關人士并未證實上述消息。

蝸牛游戲CEO石海接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為，手機游戲依然是互聯網行業最清晰的盈利模式，在用戶規模、用戶付費認知度、用戶黏度、付費能力等方面都有著明顯優勢，接下來肯定會成為各大游戲開發公司和移動應用分發市場爭奪的焦點。

不過，他也坦言，游戲與普通商品不一樣，需要有一定的品牌號召力和服務能力。“游戲更接近于文化產品，所以阿里巴巴手游平臺如何落地運行還有待觀察。”