酒企應對“寒冬”出新招 茅臺五糧液登上電視購物

茅臺與快樂購合作，首場專賣8小時實現銷售額近1000萬元　

■本報記者 夏 芳  

白酒行業進入寒冬期，在傳統銷售渠道受阻的情況下，酒企們開始尋找新的銷售渠道。除了酒類電商在2013年備受寵愛之外，以電視端、PC端、外呼購物、移動端等四端為一體的快樂購，成為一線酒企營銷的一個新渠道。

快樂購是起家于家庭電視購物的新型媒體零售平臺，其將觸角也深入到了一線白酒龍頭企業貴州茅臺和五糧液的原產地，在行業特殊時期，為茅臺和五糧液帶來了品牌上的宣傳，而保真、售真的銷售方式，也為茅臺和五糧液帶來了業績上的收獲。

據快樂購方面透露，僅快樂購“中國原產”茅臺首場專賣，在短短不到8個小時之內實現銷售額近1000萬元。“2013年9月8日在茅臺集團廠區上演的原產地直播，是快樂購‘中國原產’第一次把外場直播現場搬到白酒企業。兩個多月之后，五糧液緊隨而上，第一次與快樂購‘中國原產’展開合作。當天，僅僅用時不到7個小時，這場直播實現銷售額達840萬元。”

據了解，2013年12月26日，茅臺集團與快樂購“中國原產”兩度聯姻，茅臺集團名譽董事長季克良親臨現場站臺，6個小時實現銷售額近400萬元。

緊接著，2013年12月29日，華澤集團旗下湖南湘窖酒業成為快樂購“中國原產”光顧的第三家白酒企業，4個小時之內，實現銷售額達230萬元。迄今為止，四場酒原產地直播，實現銷售額總計高達近2500萬元。

對于快樂購在一線白酒企業中如此受寵的原因，業內人士認為，傳統的白酒企業頻頻牽手以家庭電視購物為基礎的新型媒體零售平臺，除了白酒行業調整期給酒企帶來的銷售壓力之外，也與快樂購具備獨特銷售優勢有極大的關系。

而在快樂購董事長、總經理陳剛看來，媒體零售的本質是在多渠道營銷的基礎上，更強調媒體社交、娛樂的屬性。“從客戶角度，滿足他們隨時隨地購物、娛樂、社交的綜合性需求體驗；從產品銷售角度，強調挖掘品牌內涵，宣傳產品理念和文化。”陳剛對《證券日報》記者表示。

據了解，快樂購是國內首批電視購物企業，經過7年的發展，快樂購從家庭電視購物出發，在2012年全面走向電子商務，實現電視端、PC端、移動端、呼叫端等四大端口的全面打通，成為一家全媒體、多渠道整合營銷的媒體零售企業，市場占有率、經營規模、會員總數等在同行業均處于領先地位。

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