四季度大險企轉戰銀保期繳 激進型產品持續火爆

保監會最新公布的數據顯示，今年1-8月，全國保險業共實現人身險保費收入7856億元，同比增長9.24%，增速已是連續第三個月維持在9%以上。其中8月單月保費收入755億元，同比增長3.67%，環比增長5.58%。

這一高增速與健康險、意外險 20%以上增速不無關系，但在多家大型壽險公司下半年轉戰“價值”的情況下，與更多中小險企銀保業務的激進直接相關。

九大險企銀保8月降16.8%

記者從業內了解到，8月起，多家大型壽險公司銀保渠道正式進入“價值業務”的推動階段，銀保激進產品進入下半年后多已停售。

同業交流數據顯示，規模保費方面，8月份，國內九大壽險公司銀保業務規模保費收入178.7億元，環比增長0.6%，同比下降16.8%；年度累計規模保費收入2187億元，同比增長14.6%。

期繳方面，九大公司8月單月期繳保費19億元，環比增長26.3%，同比下降17.6%；年度累計期繳保費183億元，同比下降29.1%。

大部分大型險企8月銀保期繳保費較上月環比顯著提升。如新華保險(行情 股吧 買賣點) 、中郵人壽等公司在停售激進產品后，月度規模持續下滑，但期繳業務推動已初見成效。

同業交流數據顯示，新華保險7月、8月的銀保期繳占比分別為35.4%、38.7%，而該公司6月單月的銀保期繳占比僅為9.2%；銀保期繳年度累計占比也已由上半年的14.3%升至前7個月的15.3%和前8個月的16.1%；中郵人壽的銀保期繳年度累計占比，也由上半年的2.6%微幅升至前8個月的2.9%。

激進型產品持續火爆

與上述情況對應的，是仍有中小型公司在銀保渠道不斷推出類似激進的新產品，但靠銀保進行年度業績沖刺槍聲已經打響。

如人保壽險8月依靠“金鼎富貴C”居市場第一，該產品當月銷量占比達到90%；生命人壽7、8兩個月放開“理財一號”銷售，8月當月銷量占比達到87.5%。

自下半年以來，信泰人壽、建信人壽等公司又推出同類產品加入其中，某公司的統計信息顯示，市場上熱銷的15款產品7月合計銷售261.3億元，占當月銀保新單比重高達七成。

而1-7月，市場上主要的19款躉繳激進型產品(包含低扣費短年期萬能和高首年現價分紅)累計新單保費1608.9億元，占銀保新單比重達到53.2%。

事實上，今年以來，受銀保躉繳激進型產品熱銷影響，銀保渠道在總保費中的比重逐月提升。

有統計顯示，盡管7月當月市場進入業務休整期，各渠道保費環比均呈現不同程度的下降，但銀保新單月同比增幅仍接近70%。1-7月，銀保渠道市場份額為44.9%，較上半年提升0.5個百分點，同比提升3.2個百分點。

某銀行(行情 專區)系險企銀保業務負責人對記者稱，銀保市場惡性競爭盡管會導致險企產品綜合(行情 專區)成本率過高、流動性風險較高等不確定性，但這一現象的形成有多方面的原因，包括客戶需求、市場競爭以及盈利模式的冒險等。

“受制于機構鋪設限制，中小險企的個險難以實現突破，而通過銀保業務，其能獲取現金流，在一定程度上攤薄固定成本，并能在投資上‘賭’一把。”該人士分析，實施看似貼錢的銀保激進策略，保險公司不一定不賺錢，甚至可能發橫財。“當然，同時，保險公司還一定承擔了成倍的風險。”

有業內人士指出，從目前的統計數據看，中小公司推出激進型銀保產品的趨勢未變，“特別是年度最后一個季度，靠銀保沖業績的情況氣氛也許更濃。”