泛鑫事件波及多家合作險企 泰康、海康急撇清

每經編輯｜每經記者 涂穎浩 黃俊玲發自上海、北京    

每經記者 涂穎浩 黃俊玲發自上海、北京

近日，上海最大的保險中介公司——上海泛鑫保險代理公司（以下簡稱上海泛鑫）被曝美女總經理陳怡攜5億元巨款跑路加拿大，成為業界熱點。更值得關注的事，與泛鑫合作的保險公司是否會受波及？

根據泛鑫保險代理有限公司官網信息，其合作伙伴涉及海康人壽、光大永明、泰康人壽、幸福人壽等6家。

昨日（8月15日），海康人壽相關人士稱，公司將會就此發布聲明，泰康人壽則表示，去年年底已終止與上海泛鑫的合作。

業界人士告訴 《每日經濟新聞》記者，此次事件涉及的資金中，保險公司或卷入不深，真正需要擔心的是所謂的“理財客戶”。

合作險企作出回應/

據網易上海泛鑫保險代理有限公司的博客文章披露，在今年3月份，海康人壽執行副總經理MarcoGrootWassink華宇軒先生、首席運營官葉錦偉先生、經代事業總部業務拓展經理洪海平先生一行拜訪了該公司。為的就是進一步加深對上海泛鑫的認識和了解，推動未來海康人壽與上海泛鑫更深層的合作。這是今年公開的一家保險公司高管與該公司的一次會談。

對此，海康人壽相關人士并沒有否認其副總裁曾經去過上海泛鑫，該人士對《每日經濟新聞》記者表示，他們確實與上海泛鑫有合作，只是合作的區域比較小。同時該人士還表示，海康人壽將會對外發布聲明，但昨天可能來不及了。

昨日，泰康人壽方面也對此事件回應稱：“公司也正在做資料的搜集，目前還沒有結果出來。泰康去年與泛鑫有過4個月的合作關系，到去年年底已終止合作。”

保險公司或卷入不深/

此次跑路事件，涉及面究竟有多大？傳涉及金額5億元，是否可能？

“據我所知，陳怡確實無法聯系，但是否潛逃，以及具體金額有多少，都還在調查之中。”有知情人士昨日向《每日經濟新聞》記者表示，在他看來，網上說卷款5億元的說法或有些夸大了。

據介紹，這些年來，保監會很早就開始了 “見費出單”（見保費才出保險單）、“零現金”的操作思路，即消費者購買保險，其保費是通過銀行轉賬的形式進入到保險公司賬戶，保險業務員是接觸不到現金的。即便是在保險理賠過程中，也是在保險公司在與消費者達成一致意見之后，理賠款通過銀行轉賬的形式進入消費者的銀行賬戶。所以，對于陳怡是如何套取巨額資金的操作手法目前仍然不明朗。

“一家保險代理公司老總，卷款5億元保費，你當保險公司是傻的？”業內人士表示，現在壽險銷售都是“零現金”，錢是要入保險公司賬的，被截留的可能性不大。

某險企的胡先生在與 《每日經濟新聞》記者交流時透露，保險公司與保險代理公司簽訂合作協議的手續費，一般都在首期保費的100%～120%左右。他透露，從操作上來說，一般情況下，每個月底保險代理公司對應地向保險公司核對業務數據，保險公司總部在下個月再給保險代理公司劃拔手續費。他估計可能金額沒有5億，但是如果跑路的話，肯定是金額會比較大。

據知情人士透露，上海泛鑫的商業模式比較激進，通過向保險公司收取較高的首期保費的傭金，用這部分收入向消費者提供額外的收益，以吸引更多的新保單銷售或者以客戶名義購買新保單。

“然而，續期保費的傭金比例遠遠低于首期保費的傭金，因此當客戶資源枯竭時，如果泛鑫沒有能力繼續繳納續期保費，就可能導致資金鏈出問題。”上述人士分析認為。

“理財計劃”懸疑/

在保險業內人士看來，此次涉及的資金中，保險公司或卷入不深，真正需要擔心的是所謂的理財客戶。

而上海保監局昨日發布的消息也稱，“發現上海泛鑫擅自銷售自制的固定收益理財協議。”如相關產品是泛鑫非法自行銷售，則與保險公司無關。

事實上，對于上海泛鑫銷售理財產品，網上有諸多蛛絲馬跡。如網友曾發貼稱：“泛鑫賣的理財產品說收益10％穩定嗎？有人做過嗎……”不過，對于“理財計劃”的具體情況，目前并不明確。

保險業內人士表示，目前保險產品肯定沒有能做到固定年收益10％的，如果上海泛鑫這樣宣傳，明顯違規。