獨一味開賣牙膏 搶灘日化面臨品牌渠道雙重考驗

每經編輯｜每經記者 鄢銀嬋 發自重慶    

每經記者 鄢銀嬋 發自重慶

又有新的藥企加入研發牙膏產品的隊伍。昨日（6月24日），獨一味發布公告稱，其牙膏產品已經研制完畢，即將上市銷售。

事實上，近年來醫藥企業跨界進入日化功效品行業并不少見，僅在牙膏市場，就匯集了云南白藥、片仔癀、哈藥集團、廣州藥業等，其中云南白藥牙膏還取得了行業排名第五的成績。業內人士表示，同先期進入者相比，獨一味牙膏將面臨來自渠道和品牌方面的挑戰。

此外，獨一味去年針對103位中高層提出股權激勵計劃，并開出了較苛刻的解鎖條件，再加上獨一味膠囊無緣新版基藥，牙膏產品未來的市場表現將被寄予更高期望。

獨一味牙膏將面世

6月24日，獨一味發布“關于獨一味牙膏進展的公告”稱，獨一味牙膏已于日前研制完畢，現已委托江蘇蘇州清馨日用化學品有限公司生產，即將上市銷售。

獨一味表示，牙膏產品研制成功，將進一步完善公司獨一味系列產品的產業鏈，有利于提升公司的整體實力和市場競爭優勢，對公司業績可能產生積極影響。分析人士認為，此舉或許意味著獨一味將以牙膏為載體跨界醫藥功效日化品領域。

值得注意的是，在此之前，獨一味并未明確透露有進軍牙膏市場的打算，《每日經濟新聞》記者梳理了公司2012年年報、2013年一季報以及近大半年來的公告，均未發現有任何明確信息披露。

在今年4月發布的“第三屆董事會第六次會議決議公告”中，獨一味披露稱董事會同意公司經營范圍增加“中藥飲品、日化用品、保健品、健康食品、生物制品、醫藥投資管理”項目，至于以何種方式進入日化用品領域，則未詳細披露。

而揭開獨一味日化舉措神秘面紗的是一則招聘廣告。

6月初，四川聚優貿易有限公司在招聘網站上發布了一條 “招聘銷售經理、銷售副總”的信息，在職位描述一欄中則寫有 “負責獨一味牙膏在快銷渠道的上市。包括價值鏈的制定、銷量指標的預估、銷售故事的編寫、分銷策略的制定、陳列原則的制定和線下促銷活動的計劃”等字樣，泄露了獨一味將推出牙膏產品的計劃。

“對獨一味而言，進軍牙膏市場算是比較大的跨界動作，應該做信息披露。”一位方姓醫藥行業分析師表示。

藥企扎堆比拼

事實上，藥企進軍牙膏市場，獨一味已經是后來者了。早在2004年，云南白藥便推出了云南白藥牙膏，目前包括片仔癀、哈藥集團、廣州藥業等均推出了自己的牙膏品牌。

“目前口腔清潔用品市場正進入成熟期，市場細分程度越來越高，品牌的作用也日益重要，競爭十分激烈。”上述方姓分析師說，在市場需求方面，個性化需求日趨強烈，而在品牌上，主要市場已經由高露潔、佳潔士等跨國公司壟斷，在售的品牌就有十余個，進入壁壘較高。

值得注意的是，同云南白藥進入該領域時相比，目前的牙膏市場對藥企提出的挑戰更大。據此前媒體報道，獨一味牙膏的功效為幫助減輕牙齦出血、修復口腔潰瘍、緩解牙齦腫痛、祛除口腔異味、抑制細菌生長。“這與其他藥企的牙膏無法形成差異化競爭”。上述方姓人士表示。

此外，對于初次涉獵日化領域的獨一味而言，營銷渠道將是其面臨的最大挑戰。盡管獨一味在公告中并未提及其牙膏產品要如何打開市場，不過此前招商證券曾發布研報稱，獨一味牙膏的銷售將由OTC渠道負責。

據《每日經濟新聞》記者了解，片仔癀、同仁堂、云南白藥等藥企都曾利用OTC渠道銷售日化用品，但少有藥企取得較好成效。

股權激勵或存隱憂

除了進軍牙膏市場，今年以來獨一味在醫療服務領域的動作也不斷。市場人士認為，這一系列動作的目的均是為了“股權激勵”計劃達到解鎖條件。

2012年9月，獨一味給103位中高層開出了限制性股權激勵方案，授予價格僅6.14元/股，幾乎是二級市場股價的“半價”，同時給出“與2011年相比，公司2013年至2015年實現的扣除非經常性損益的凈利潤增長率分別不低于130%、359%和589%”的解鎖條件。

《每日經濟新聞》記者查詢資料發現，2011年獨一味扣非后歸屬上市公司股東凈利潤約為6500萬元，按照上述解鎖條件，2013年至2015年公司扣非凈利潤將分別達到1.5億元、3億元和4.4億元。

而據獨一味2012年年報數據，公司實現歸屬母公司股東的凈利潤為7367.24萬元、扣非凈利潤6653.43萬元，同比分別增長3.26%、1.83%，同其激勵方案中擬定的2015年凈利潤超4億目標相差甚遠。

獨一味的傳統主導產品為獨一味系列、五味子系列，2012年公司3.37億元營收中有70%來自獨一味系列產品，但該系列產品的營收卻比上年同期下降了7.69%，這顯然不能支撐公司達到上述條件。

在今年3月發布的國家新版基藥目錄中，獨一味的拳頭產品獨一味膠囊并未進入該目錄。而此前有券商發布研報稱，該藥品若進入基藥目錄，將帶來至少20%的銷售額增長。

在利潤增長壓力下，獨一味牙膏的市場表現頗具考驗。