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          酒仙網坐擁白酒發力葡萄酒 或改寫紅酒電商格局

          證券日報 2013-04-10 09:47:39

          在白酒電商領域做得風生水起的酒類垂直電商酒仙網,昨日高調推出自己的葡萄酒分站。

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          在白酒電商領域做得風生水起的酒類垂直電商酒仙網,昨日高調推出自己的葡萄酒分站。在業內人士看來,在白酒行業整體下行階段,酒仙網發力紅酒行業是明智的選擇。

          4月9日,酒仙網葡萄酒分站正式上線,借以更好地整合紅酒資源,提高在紅酒板塊的布局力度。“我們繼續加強與各白酒廠商合作的方向不會改變,在此基礎上,與更多其他酒品深度合作,全面提升酒仙網的服務及綜合實力是酒仙網今后的方向。”酒仙網總裁郝鴻峰對《證券日報》記者表示。

          深度整合紅酒資源

          事實上,酒仙網與葡萄酒廠商的合作早已開展。去年7月,郝鴻峰帶領公司高層一行七人進行法國酒莊考察之旅,開啟了與名莊酒的戰略合作之路。當月,酒仙網與廈門優傳酒業達成戰略合作,象嶼保稅區進口葡萄酒交易市場直接對接網上電子商務平臺。

          據相關人士透露,目前,酒仙網已與波爾多八大名莊中的拉菲、木桐以及白馬莊達成深度合作關系,代理這些名莊酒的正牌、副牌產品,并將進一步推動與其他名莊的合作進展;此外,還將源于法國、德國、意大利、西班牙等地的數千款中檔價位產品進入酒仙網的全國銷售網絡。

          而在葡萄酒分站上線后,酒仙網將對上述資源進行深度優化整合,并進一步加大拓展力度。“公司對于紅酒板塊的關注可謂由來已久,此次專門上線葡萄酒分站,也是恰當其時,因為葡萄酒消費在中國日益普及,甚至白熱化。” 酒仙網董事長郝鴻峰表示。

          據國際葡萄酒及烈酒商貿展VINEXPO公布的最新年度分析報告顯示,2007-2011年,中國葡萄酒消耗量躍升142.1%,總數達到1.5925億箱,全年人均葡萄酒消耗量達到1.4公升。預計2012-2016年,國內葡萄酒消耗量將進一步增長39.62%,增量達到7153萬箱,這一消耗增速將冠絕全球。

          有業內人士表示,面對龐大的市場,酒仙網以頻道獨立運營的形式,是想從高速增長的葡萄酒消費領域分得更多的市場份額。對此,郝鴻峰表示,白酒行業的調整也促使公司加快邁出這一步,而加大對葡萄酒資源整合的力度,發力紅酒板塊,首先是企業自身發展的需要。

          紅酒電商格局或變

          據了解,目前國內進口葡萄酒的市場規模在600億元-700億元左右,其中通過B2C網站銷售出去的葡萄酒則不到20億元,僅占市場總額的3%,隨著用戶對網上購物消費的接受程度越來越高,還有巨大潛力可挖掘。

          與寡頭壟斷的3C電器領域格局不同,葡萄酒電商行業集中度低,擁有獨立域名和平臺的網站至少上千家,沒有哪家電商平臺擁有絕對的領先優勢。專門的紅酒電商中,也買酒、酒美網、品尚紅酒三家年銷售額均在1億左右,占據了40%的市場份額。

          上述業內人士表示,酒仙網葡萄酒分站上線后,憑借其市場規模、上游資源、平臺合作等多重優勢,有可能加劇葡萄酒電商行業的集中化,成為繼品尚紅酒、也買酒以及酒美網后的第四支力量。通過進一步擴展,有望成為葡萄酒電商行業中的 “京東”。

          事實上,從規模上來講,酒仙網在去年就已經占據了酒類電商50%的市場份額,并仍在持續的增長中。而在供應商資源方面,酒仙網與酒莊及保稅區直接合作,削減流通層級。從平臺角度上來說,除官網外,酒仙網還與天貓、京東商城、蘇寧易購等十余家平臺建立了戰略合作關系;今年糖酒會期間,酒仙網與網易共建頻道,共享流量,此舉將為酒仙網帶來了更大的增長空間。

          不過,也有行業人士對酒仙網拓展葡萄酒領域表示出擔憂。該人士稱,酒仙網拓展葡萄酒領域也面臨一定的挑戰:目前酒仙網的優勢在白酒領域,其消費群也多為白酒愛好者,而葡萄酒與白酒在營銷策略、消費選擇上都有較大差異,如何挖掘、培養自己的葡萄酒消費群是其后續發展的關鍵。

          責編 何建川

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