四大壽險公司前2月保費收入3降1升

每經編輯｜每經記者 李聽 發自上海    

每經記者 李聽 發自上海

每年的1～2月份都是各大保險公司最重要的營銷季。近日，四大上市保險公司今年前2月保費收入相繼公布完畢。

《每日經濟新聞》記者發現，今年前2月，四大上市保險公司壽險保費延續了1月保費數據下滑的態勢，整個壽險業涼意猶在。

數據顯示，中國人壽（601628.SH）今年前2月實現保費收入729億元人民幣，同比下降8.1%；中國太保（601601.SH）壽險保費收入199億元，同比下降9.5%；新華保險（601336.SH）保費收入212億元，同比下降11.6%；中國平安（601318.SH）壽險保費收入414億元，同比增長15%。

事實上，記者了解到，與去年相比，大部分保險公司今年前2月保費收入沒有達到預期水平。一位保險公司總裁對 《每日經濟新聞》記者表示：“今年的形勢現在還不好判斷，從開門不紅的情況來看，全年經營面臨壓力。”

而行業人士則對記者表示，四大上市險企前2月保費收入疲態盡顯，與市場銷售環境不無關系。

該行業人士分析認為，高利率環境下，保險產品的吸引力也欠佳。

在投資收益欠佳的背景下，保險產品吸引力下降是顯而易見的。

一位保險公司市場部負責人告訴記者，就拿萬能險來說，其結算利率只有高于三年期存款利率的時候，它才能說具有吸引力。事實上，目前大部分萬能險結算利率都在4%以下，僅高于一年期、兩年期定期存款基準利率，遠低于三年期、五年期存款基準利率，高于五年期存款利率的萬能險結算利率更是屈指可數。

同時，營銷員增員難度大也是困擾保險公司核心業務價值增長的原因。一位中型保險公司總裁告訴記者，當年他在銀行工作，月薪只有幾百元的時候，那時保險營銷剛剛起步，很多營銷員收入可以達到一千多元。如今，二十幾年過去了，其他行業收入都翻了好幾倍，保險營銷員月平均收入還是一兩千元，對銷售員很難說有很大的吸引力。

此外，銀保渠道的加速萎縮，也對依賴于此的大多數保險公司形成很大殺傷力。一位行業分析師表示，2013年壽險業全行業銀保渠道未現反彈跡象，且下滑幅度較2012年有所擴大。銀保下滑趨勢預計在2013年仍將持續，各公司雖均以銀保持平為目標，但實現的難度較大。